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【干货】23个影响亚马逊产品排名的因素(一)这几个会导致搜索下降你知道吗?

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您想要了解更多有关亚马逊销售排名的信息吗?为什么从同一商品的其他卖家那里得到源源不断的订单,但是您的订单是零星的。如果您打算增加销售量,那么今天您一定不能错过这篇文章。

今天的文章我们主要从两个部分介绍:

  • 亚马逊的算法
  • 在影响亚马逊产品排名转换率部分的23个因素中

1: 亚马逊的算法

您应该意识到的第一件事是,如果您想增加产品销量,那么您必须从Amazon的基础开始。亚马逊的算法最初称为A9算法,该算法负责在亚马逊上对商品进行排名。当您在亚马逊的搜索栏中输入“瑜伽垫”之类的内容时,该算法将确定您接下来将看到的内容。

在进行进一步研究之前,您需要记住一件事:亚马逊最畅销的排名只是影响亚马逊算法的因素之一,换句话说,该算法受多个排名因素影响。

根据2019年《华尔街日报》上的一篇文章:

When people are searching for products on Amazon, nearly two-thirds of all product clicks come from the first page of results.

这句话是什么意思?这意味着,如果您希望您的产品列表在亚马逊排名中可见,那么您必须在首页上。

亚马逊核心搜索主管马克·德林格(Marc Delingat)说:

这意味着该算法会在用户输入搜索查询之前很长时间对Amazon产品进行排序。

当然,这不是解决问题的关键。问题是:是什么使一个产品页面的性能优于另一产品页面,从而在亚马逊市场上排名更高。

该算法主要分为两个简单的部分:

    从亚马逊的产品目录中获取所有相关产品的列表 为用户提供最相关的结果

那么,什么会影响亚马逊的排名算法?

这些是亚马逊发现会影响转化率的排名因素:产品评论,产品图片,价格等。

这些是亚马逊用于考虑产品页面是否与某个搜索词相关的排名因素。相关因素包括您的标题和产品说明。

现在我问你一个问题,我怎么能从客户那里赚更多的钱?那是让他开心,他肯定会再回来。一个人一次花费100美元要比一个人每次花费10美元十倍要困难得多。客户满意度排名因素包括卖方商店反馈和订单缺陷率。

PS:亚马逊使用预测转化率和实际转化率来进行产品排名。例如,如果您的产品定价高于其他类似产品,则Amazon会预测您产品的转换率会很低,并使用此转换率直到实际数据得到修复为止。

2: 影响亚马逊排名的23个因素

转化率排名影响因素 1、销量

亚马逊的销量是亚马逊最重要的排名因素之一。它计算产品的销售额以确定其在亚马逊搜索结果页面中的位置。简而言之,与其他产品相比,更高的历史销售额可以使该产品在亚马逊的结果页上排名更高。

例如,我们在Amazon搜索框中输入:mixer。

如果您看到这些排名最高的产品,您会注意到它们都有很多评论。实际上,其中有3个具有超过2000条评论,这表明成千上万的人购买了这些产品。 。然后,更多的销售意味着更高的排名,这将带来更多的销售。这是一个连续的积极周期。

亚马逊的良好销售排名是多少?

如果您访问产品页面并向下滚动直到找到产品详细信息,就会发现一个名为“畅销书”的小区域。

该数字实际上告诉您该产品在特定搜索类别中的排名。

例如,如果搜索“婴儿车”以查找特定类别的产品,则将获得产品结果列表,其中一些结果在产品列表的左上角会带有这样的小徽标。

如何提高亚马逊排名?

改善您的Amazon产品排名受到许多参数的影响。这意味着,亚马逊卖家的排名并不是影响您排名的唯一因素。通常,您希望为客户提供良好的体验。这意味着您想成为[畅销产品],而不仅仅是销售的一个因素,您的产品必须很棒。您必须拥有强大的客户支持,并提供全面和良好的体验。

但是,请放心,亚马逊最畅销的产品排名也会影响您的销售。如果您访问任何类别中最畅销的产品,您会发现亚马逊确实考虑了这些产品的销售数量。但是,重要的是要了解,大量的销售本身并不意味着任何事情,如果您想获得高的销售排名,则需要为客户提供良好的购物体验。如果这样做,一段时间后,您会发现排名逐渐提高。

2、产品评论

产品评论的数量是另一个重要的排名因素。当然,在亚马逊上销售产品时,您不应期望所有产品评论都是正面的。

产品搜索关键字“ vacuum”的此示例说明了亚马逊如何权衡评论数量和评论质量:

让我们分析一下此搜索结果页面。

  • BISSELL真空吸尘器(绿色)具有最多的评论和最高的评论评分。它也是同类产品中最畅销的产品,因此跻身最佳产品之列。
  • 排名第二的Dirt Devil(红色)具有更多评论,但评论评分较低。它还是小类别中的畅销书,因此排名第二。
  • 排名第三的Shark Navigator(蓝色)的评论较少,但是得分高于第二,并且也是该类别中的畅销书,因此它排名第三。
  • 排名第四的胡佛风洞(Hoover WindTunnel)的评论数量超过前三名,但它的评级不及第一名和第三名,也不是畅销书,因此排名第四。
3、QA

质量检查数量-尽管不是直接排名因素,但它肯定会影响转化率。一般来说,回答的问题越多越好。

例如,您会注意到,除了许多产品评论之外,该产品还回答了近500个问题。

4、图片大小和质量

图像大小和质量是影响排名的另一个因素。如果您访问最畅销产品的页面,您会发现其中大多数具有高质量的图像。您可以放大并检查产品的某些详细信息。 1000×1000像素的图像尺寸使Amazon可以为客户提供如下所示的浮动缩放功能,这对转换率具有重大影响。

如果仔细看这张图片,您会发现它非常清晰和深入。

这意味着图像数量不如质量重要。这并不意味着多张图片将不会比一张图片转换得更好,而是在第一张图片之后,转换效果很快就会减弱。因此,每个人,主图像的质量确实会影响您产品的转换。如果您的图像较大,质量较高,则其排名要比具有多个正常大小的图像更好。

5、价格

在先前的介绍中,我们讨论了亚马逊的排名算法如何使用预测的转化率和实际的转化率来确定要在搜索结果中显示的产品。亚马逊用来确定预期转化率的最大排名因素之一是价格-他们知道客户倾向于寻找最好的交易。亚马逊将价格作为选择要在购买框中显示的产品的主要因素,该产品是包含“添加到购物车”按钮的页面的一部分。

您会注意到,在搜​​索词“榨汁机”中排名最高的产品比其他前4名产品具有更少的客户评论,更低的客户评分和更低的销售排名。但是它仍然排名第一,因为它的评级相当不错,而且其价格远远低于同类产品的平均水平。不可否认,产品评论仍然很重要,价格不是决定产品排名的唯一因素。 。

6、变体

如果您有一个产品列表(父级)并决定提供颜色或尺寸更改,则将其称为(子级),它们将作为变体出现在同一列表中。更好的方法是使用Amazon内置的父子产品功能将所有客户定向到单个产品页面。

这样做的目的是:

  • 因为亚马逊会将您的类似产品合并到一个主产品页面,所以它可以使您的产品评论最大化。
  • 从用户体验的角度来看,这是最有意义的。将客户保持在同一页面上,使他们更有可能购买您的产品。

如上图所示,如果单击“颜色”按钮,您会注意到该产品具有许多不同的颜色。

7.页面停留时间和网站跳出率

亚马逊可以衡量客户与网站互动的所有方式,因此他们可以轻松跟踪客户在页面上花费的时间和网站跳出率。

如果访问者访问您的网站然后很快退出,则意味着她没有找到想要的东西,或者找到了想要的东西,但决定下次继续付款。另一方面,访问者在您的网站上停留的时间越长,对购买产品感兴趣的可能性就越大。

8.产品清单的完整性

影响转化率排名的最后要优化的因素是列表的完整性,这就是大多数人所说的“产品列表优化”。为了确保您的产品清单得到[充分优化],您可以访问一些主要品牌的产品页面,以了解他们如何优化这些零件。

您的亚马逊产品清单越完整,您在亚马逊上排名的机会就越高。如果您有新产品,请尽力填写“商品详情设置”页面上的每个字段,以最大程度地出现在产品搜索结果顶部的机会。

嗯,上面列出了与转化率相关的排名因素。在下一篇文章中,我们将介绍影响产品相关性和客户满意度的一些因素。

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影响亚马逊排名的因素有哪些

我今天仍然要与您分享的是关于亚马逊的排名。之前,我们已经与您分享了有关Amazon的许多因素和预防措施以及如何创建热门列表的信息。我今天要与您分享的是亚马逊的排名。具体知识!

因此,亚马逊的搜索排名非常重要。即使卖方抓住了某个产品的黄金购物车,但产品广告在搜索页面上的排名却很低,即使抓住了黄金购物车,也没有任何效果。那么,哪些因素会影响亚马逊的排名呢? Image title 亚马逊搜索排名因素可以分为三个方面:

1.相关性 *标题 title

标题必须使用准确的关键字,产品数据必须正确,一般品牌名称+关键字1 +关键字2 +材质+颜色+其他各种标题的标题比较普遍,或者可以从大中吸取最好的标题销售产品。 Image title *关键字搜索字词

填写关键字时,请尝试选择与产品相关的单词,包括同义词,同义词,英式英语和美式英语。使用尽可能多的不同表达式。 搜索字词有字符要求,请尝试填写所有250个字符,有些人专门选择具有较强相关性的单个关键字来填写。 *简短说明项目符号要点

简短说明可以填写5个卖点,它需要简单易懂,美观又容易。

尝试填写所有有用的产品信息,包括产品的材料,产品的用途以及产品的独特卖点:例如硅树脂材料,RIP,距离测量等。

如果是功能性产品,则需要填写产品的主要数据,其中有哪些功能:自动调整,自动定时清洁等。

通常,客户在阅读简短说明后决定是否下订单,因此必须仔细撰写简短说明。此外,由于客户可能使用手机或平台浏览产品,因此他们看到的第一件事可能是“说明”,因此下面的单独分析“编写产品说明”。

*详细说明产品说明

产品的详细描述主要是对简短描述的补充。详细说明的长度主要取决于所售产品。如果是功能性产品,则必须说明该产品的使用方式以及该产品的数据信息。然后,描述需要更长且更仔细,以使访客可以更好地理解产品的功能。 通常,它应包括产品性能,保修信息,包装内容,尺寸,颜色等。 Image title *产品类别浏览节点

亚马逊规定产品只能放在一个类别中,但也有例外。拥有VE帐户的卖家可以联系客户服务以在其产品中添加多个类别,但并非100%可以。亚马逊还将检查产品类别。如果确定选择了错误的类别,它将自动修改卖方的产品类别。进行更改后,将不可避免地影响亚马逊搜索排名,因此产品销售波动较大的卖家可以检查类别案例。

哪种类别适合您的产品?跟 亚马逊前台搜索相同的顶级产品,研究其类别,然后选择它们所选择的产品。没有什么问题。 Image title 2.转化率

*定价

一种。影响转换率,从而影响亚马逊搜索排名。

您可以参考最畅销的价格来设置适当的价格。亚马逊有许多定价方法。建议您使用excel自己制定定价公式,例如列出产品成本,首次旅行(FBA),平台费用,佣金,人工成本,包装费用,预期利润值,估计售价等。桌子可以卖出价格。单击如何定价以了解更多定价公式和想法。

b. 价格应适中。高价格很容易让人望而却步,而低价格很容易让人想到。通常,比竞争对手低一点就足够了。

*多属性变体形式

您可以自己创建多属性变体的不同组合。制作变体有很多好处,无论是方便卖家上传和管理,还是有以下好处:

一种。当其他因素相同时,将更多的权重分配给多属性列表。

b。客户拥有更多选择和经验,并提高了转化率。

c. 多个子产品的ASIN代码等效于多个独立的列表,这有助于获得更多的曝光机会。

d。所有针对一个列表的评论都会直接影响转化率

*图片

一种。白色背景,超过1000 * 1000像素,产品的80%更好。

b。使用更多信息丰富的场景图,附件图和安装序列图。

*产品评论评论

一种。数量和质量

b。有利于提高转化率并影响亚马逊搜索排名

客户评论越多,排名就越有用。不建议卖方找人检查订单。建议卖家免费将一些产品发送给顶级评论者,以帮助他们撰写评论。

如今,亚马逊在产品评估监督方面变得越来越严格,与此同时,它还推出了一个早期审阅者计划 带图片和视频的评论更受欢迎。 Image title *销售排名卖家排名

亚马逊的排名主要基于过去一天的销售历史,因此变化相对较快,连续订单可以在一定程度上提高排名,排名第一的卖家将获得畅销书徽标。 Image title *停留时间

访客停留在产品页面上的时间越长,排名权重就越大。有以下三个因素会影响客人的住宿时间:

一种。图片的丰富性。

b。简短描述和详尽描述的丰富性。

C。查看其他客人上传的乐谱和图片或视频。

* 跳出率

为了降低跳出率,需要注意以下几点:

一种。产品图片和标题应与关键字相对应。

b。价格保持在正常水平。故意为多属性产品之一设置低价会导致客户快速跳出。

c 。总体评分不能太低 。访客可以通过产品页面直接查看评论得分和星级。如果分数较低,则客人可能会迅速跳出,甚至根本不点击。

3.权重及表现

一种。违反规则,我不会谈论这个,众所周知。

b。黑帽的举止,黑帽一时令人耳目一新,他感到遗憾和伤心欲绝。

C。卖方绩效,您的产品交付及时性,电子邮件响应速度,退货,退货,A到Z情况都影响您的卖方绩效。

总结

*亚马逊的规则在不断变化。如果您想生存,卖家必须遵守要求,不要做他们不应该做的事情。

*每个因素相互影响。因此仅做某方面是不够的。 必须从许多方面考虑它。尽管此过程很长,但是值得这样做。

*请注意细节。由于一时的疏忽,许多人蒙受了沉重的损失。我再次提醒大家 一定要仔细 哦。 Image title

亚马逊搜索排名是一个直接影响卖家销售的因素。因此,对于亚马逊卖家而言,他们在运营中应注意其产品排名。然后,如果您遇到亚马逊搜索排名下降的原因,是什么? ?怎么分析呢?

在上一篇文章中,我与您分享了有关Amazon搜索排名的相关内容。您对Amazon A9了解多少?您是否优化了这些因素?最重要的一种是Amazon上的a9算法。尽管Amazon尚未完全了解Amazon A9算法的所有因素,但卖家也根据自己的销售情况和销售经验为我们总结了很多。影响因素包括:

相关性,产品订单数量,产品评估状态(评估号,得分等级),产品停留时间,产品转化率 ……我今天想与大家分享的是,除了这些通常提到的因素之外,还有一些因素会导致您的亚马逊搜索排名下降。让我们来看看。

影响亚马逊产品搜索排名下降的因素1.产品评估

如上所述,产品的搜索排名与产品的评估有关,并且消费者主动发表评论的可能性非常低。目前,一些卖家将通过购买获得该产品,以增加他们的评估Evaluate,但请注意,亚马逊不允许使用此方法。因此,如果亚马逊发现卖家有这种情况,他们将受到其账户的惩罚,这也将导致产品排名下降。

亚马逊产品搜索排名 影响亚马逊商品搜索排名下降的因素II。产品类别

尽管Amazon搜索排名与搜索结果中的排名和产品的类别排名不同,但选择竞争程度较低的类别更有利于卖方产品的排名。我们之前已经看过了。一些卖家将其​​产品归为不相关但竞争程度较低的类别。

但请注意,亚马逊平台还将抓取并检查每个人的产品信息。如果发现卖方的产品类别不合规,他们还将惩罚产品并取消产品排名,这将影响到每个人。产品搜索排名。导致产品搜索排名下降或消失。

影响亚马逊产品搜索排名下降的因素三。侵权行为

对于某些搜索量较高的品牌,消费者会搜索该品牌以选择产品。如果不是该品牌产品的商标,那么很自然就不能将此品牌添加到产品标题和产品说明中。

但是,一些卖家在产品搜索词中添加了竞争对手的品牌或asin,以使其产品获得该品牌的点击量,因此他们有机会在搜索品牌时展示卖家的产品。

但是请注意,这也是一种侵权。一旦被亚马逊平台发现,卖家的产品也将受到惩罚,这也将导致产品搜索排名下降。

有很多因素会影响亚马逊搜索排名。除了我们经常谈论的订单和评估之外,以上三个因素实际上影响着卖方的产品搜索排名。因此,卖方在操作过程中应注意自己的操作行为。 ,以避免由于此类操作行为而导致排名下降。当然,排名下降的主要原因是订单减少。因此,卖方发现他们的排名在操作过程中被超越,因此必须检查他们的产品情况,您自己的产品操作行为,其次,您需要检查是否有任何活动增加了他们的排名,这大大增加销售。

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