亚马逊开店参考

影响流量转化的11个因素亚马逊listing转化率有多少?它哪些

-亚马逊价格影响转化 -亚马逊 -转化率 -消费者

亚马逊价格影响转化

我相信做亚马逊的人知道高商店流量并不意味着赚钱!高转换率才是真正的订单!为什么当别人出售相同产品时,您的订单几乎为零?您是否考虑过转化率?太低的问题呢?

那么,哪些因素会影响转化?

1、产品

当产品开发时,确定了推广的难度,并且产品满足了消费者的需求,那么该产品自然会被市场所认可,转化率自然会很高。因此,产品本身对转化率的影响是决定性的。


2、流量

流量的准确性决定了产品的转化率。流量不是很大,而是精确。这也是我们没有赶出网站的原因。如何找到准确的交通和人群是一个非常核心的问题。


3、季节

淡季和旺季的产品不仅体现在客流量上,而且实际上,更核心的是购买需求增加和冲动性消费导致的转换率飙升。根据过去的经验和数据,可以非常清楚地看到,旺季转化率通常是淡季的2倍或3倍以上。


4、节假日

我记得去年有一天的订单量很小。在搜寻了各种原因之后,我得知美国正在庆祝这一天的假期,这导致了大量的流量下降。假期的消费通常会增加。如果产品与节假日相关,则节假日前的流量和转化率将大大增加,但是如果临近节假日,则转化率将下降。


5、图片

图片对产品转换的影响不能说太多。同一产品图片是不同的,在消费者看来它们是不同的产品。对于产品特征的描述,一千个单词有时不如图片那么直接。亚马逊的主要图像都需要统一的白色背景,因此,较少的可操作性意味着更大的难度。图像的纹理和角度非常重要。在副图片中偶然与客户交流时,他说他希望查看实际的产品放置位置而不是模型显示。因此对图片的研究也很重要。


6、Video

在整个国内电子商务中,短视频已经非常成熟,大多数产品都有产品视频介绍。人们的时间慢慢分散后,人们就没有时间阅读您的产品说明,他们甚至也不必在多张照片之间滑动。一段视频可以在30秒内至少表达2分钟的图片介绍,同时可以更好地传达产品的感受和想法。因此,亚马逊的视频也将是影响转化的重要因素,甚至会涉及流量的分布。


7、Listing

关于列表说明对转化的影响,优化我们自己的列表以达到完美也是我们运营的基础。我们更多地使用Amzhelper来捕获竞争对手的列表,并与他们进行比较以查看我们的列表中是否有任何不足之处,并互相学习。


8、Review

在进行审核时,我认为这可能是所有卖家都应该注意的问题。在实际操作过程中,评审的影响正在减小。最初的3〜5可以支持整个操作。同时,评论的质量比数量更重要。也就是说,高质量的评论以及对视频和图片的详细描述对于转换仍然非常重要。

但是我不得不说的是,不良评论的影响将直接影响转化,但是这也取决于不良评论的性质,并非所有不良评论都会使产品丧命。但是,如果负面评论直接针对产品的卖点,那么转换的影响将是立竿见影的。


9、Q&A

Q&A对于转化的影响一样源于其他卖家对于产品的评价,所以和差评大可分为一类。


10、竞品

竞争产品对转化的影响与流量相同。消费者在购买过程中会有产品比较行为。如果有在所有方面都比我们的产品更好的类似产品,那么消费者会选择其他产品。即使您输入了最终付款链接,也不要放弃购买我们的产品。在运营过程中,使用Amzhelper观察和分析竞争产品非常重要。在另一种情况下,持续不断的自我创新并不一定要引起竞争者的注意,因为它可能经常进入运营的后期。竞争对手已经在我们身后,我们只能创新。


11、价格

价格当然很重要。价格战是市场上最简单,最直接的业务运营方式。但是价格战通常是先杀死对手,然后杀死自己。价格战是最低端的竞争方法,也是恶性竞争的最容易来源。

我还必须承认,价格战对转换有很大影响,尤其是当相同价格范围内的价格对转换有直接影响时。但是,相同的利润需要销售更多的产品,这意味着成本继续上升。因此,在使用价格策略时,希望每个人都会三思。

随着最近亚马逊算法的不断更新,卖家发现他们的销售额不是上升而是下降,感觉到他们已经度过了虚假的旺季。不仅交易量下降了,转换率也下降了,这使许多库存很多的卖家感到头疼。只有找到问题的原因,才能给出解决方案。今天,我们主要从亚马逊上市转化率的方向研究一些方法,以期在旺季为大家提供帮助。许多卖家和朋友应该意识到,亚马逊列表上的大量访问量并不意味着大量销售。只有在流量大且转化率高的情况下,销售额才能真正提高。

亚马逊listing

那么,影响转化率的主要因素是什么?

1、产品

产品是销售的基础,也决定促销的难易程度。该产品的市场有多大,无论是在红海还是蓝海中,该产品相对于竞争对手是否具有优势等等。该产品本身在转化率的影响中起着决定性的作用,因此我们不能花太多时间和精力在产品选择上。

2、产品图片

当消费者在线购买商品时,由于他们实际上无法访问产品,因此图片的质量可以在一定程度上决定列表的转换。在消费者眼中,同一产品的不同图片可能是不同的产品。由于亚马逊对主图像的要求全部在统一的白色背景上进行,因此如何呈现产品的纹理和角度是您研究的重点。卖方在子图片上有较大的显示空间,值得花时间研究和优化。

3.产品清单文字内容

这主要包括几个模板,例如标题,五点描述和产品描述。消费者除了查看图片外,还将浏览文本内容。优化您的清单以达到完美也是我们运营的基础。我们需要熟悉产品知识,并善于分析和向竞争对手学习。我们需要比较并查看我们的列表不足之处,并互相学习。

4.评论数和分数

评论可能会影响曝光度,搜索排名和买家信任度。已经证明,对产品的第一条评论可以使销售增加多达3.5倍。高品质的评论可以证明消费者认可您的产品和服务,而新购买者在看到它们之后将拥有更多的信任。如果评论和分数的数量高于其他竞争对手,则在相同条件下的转化率自然会更高。

5、产品价格

无论在哪个市场,消费者对价格都非常敏感。但同时,平台上的信息是透明的。如果我们希望我们的产品在价格上具有优势,那么我们必须努力降低其他环节的成本,包括采购成本,首运运费,营销费用等。

亚马逊listing

6、竞品

在购买产品的过程中,消费者会在类似产品上有比较行为,亚马逊还在清单页面上专门显示了此模块。如果竞争产品在各个方面都优于我们,那么消费者必然会选择放弃我们。因此,在运营过程中,我们必须继续关注竞争产品的情况,不断完善自己,突出我们的比较优势。

7、流量

流量的准确性决定了产品的转化率。流量不是很大,而是精确。如果我们进行现场广告投放,我们必须在撰写清单之前仔细收集和组织产品关键字,并将它们适当地排列在清单内容中,以便亚马逊可以轻松地捕获它们。如果放置异地广告,则最好在列表优化相对较好的基础上进行,否则可能是其他人的婚纱。

总结:

提高上市转化率是一项系统工程,而不是一个单一因素。在建立亚马逊上市时,我们必须综合考虑这些影响因素,力争各个环节都到位,以使亚马逊上市的飞轮旋转并形成良性循环。


借助Amazon算法的最新更新,卖家发现他们的销售额没有增加而是减少了。他们觉得自己已经度过了一个虚假的旺季。不仅流量下降了,转换率也下降了,这使许多商品很多的卖家感到头疼。没完没了只有找到问题的原因,才能给出解决方案。今天,我们主要针对亚马逊上市转化率挖掘一些方法。许多卖家和朋友应该意识到,亚马逊上市所带来的巨大流量并不意味着大量的销售。

那么,影响转化率的主要因素是什么?

产品

产品是销售的基础,也决定了促销的难度;市场有多大,无论是在红海还是蓝海中,产品相对于竞争对手是否具有优势,等等。产品本身在转化率的影响中起着决定性的作用,因此我们不能花太多钱选择产品的时间和精力。

972.jpg

产品清单文字内容

这主要包括几个模板,例如标题,五点描述和产品描述。消费者除了查看图片外,还将浏览文本内容。优化他们的清单以达到完美也是我们运营的基础;我们需要熟悉产品知识,您还应该善于分析和学习竞争对手,并与他们进行比较以了解您的列表不足之处,并相互学习。

评论数量和分数

评论可能会影响曝光度,搜索排名和买家信任度;事实证明,对产品的首次审核可以使销售额增加多达3.5倍;高品质的评论可以证明消费者认可您的产品和服务以及新购买的商品。如果评论和分数的数量高于其他竞争对手,那么在相同条件下的转化率自然会更高。

产品价格

无论在哪个市场,消费者对价格都非常敏感,但是与此同时,平台上的信息是透明的。如果我们希望我们的产品在价格上具有优势,那么我们必须努力降低其他方面的成本,包括采购成本,首运运费,营销费用等。

如何提高亚马逊上市转化率

139.png

适当运用促销

“负担得起”始终是驱使消费者下订单并驱使消费者完成购买的最重要驱动力。当消费者最终决定购买某种产品时,其考虑的最终决定因素必须是“以这种价格购买该产品而不会赔钱”。 。

站内促销

现场促销包括每日每日特惠,每日特惠以及高峰季节(例如Prime Day)的相关促销。

站外折扣券

在站点外发送折扣券的原理是相同的。向某些社交媒体社区的成员提供一些折扣券可以有效地提高转化率;因为折扣券的存在总是提醒消费者这是可以“利用”并且不需要丢弃的东西,它会过期,也不会利用。

精准广告投放

最后,推荐的准确广告是亚马逊最近推出的赞助商展示广告,缩写为SD广告,涉及站点内外的广告渠道。

提高搜索流量的准确性,无论是优化搜索还是广告;增加消费者下订单的欲望,无论是增加产品价值还是减少消费者支出;从这两个方向,您可以更准确地了解转化率下降的原因。


本文网址: http://www.amzkd.cn/p/202010365511_360_654744763/home