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2019亚马逊越来越难做?难做了!

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在2019年,亚马逊的竞争将加剧,面临的政策门槛将提高,但其完善的运营策略不会有重大变化。卖家如何长期谈论差异化运营。 2019年的亚马逊市场环境残酷,但无论哪个市场,都从未残酷过。

亚马逊在2019年变得越来越难吗?亚马逊卖家在2019年苦苦挣扎....事实上,这样的谣言无处不在,让人感到可笑,当然这些谣言并非没有根据。

毕竟,现在跨界人士越来越难做到这一点。更多的卖家涌入了这个游泳池。产品的同质性变得越来越严重。价格战的局面正在恶化,交通成本越来越高。高...所以在2019年还有很多挑战等待着大家。

2019年亚马逊卖家的困难 1.交通成本越来越高

早期的亚马逊卖家知道在亚马逊上做生意很容易。竞争不是那么激烈。您无需花费太多精力和成本来放置PPC广告和参加Amazon活动,就可以轻松获得大量流量。 ,早期的亚马逊卖家还品尝到了低价排水的甜头。

今年年初,亚马逊调整了一系列新的广告功能和政策。 1月8日,它取消了背景Bid +,添加了新的广告系列并调整了展示位置的出价。为了抢占最高的广告空间,卖家可以将出价提高多达10倍。它颠覆了以前卖家自动激活Bid +并在搜索结果首页上的顶部位置获得关键字的出价模式,该出价是单个默认点击的两倍。现在取消了Bid +操作,并引入了卖方,以允许卖方以默认出价的10倍的价格竞争广告位置。新的广告模式和更激烈的游戏方式意味着流量成本也越来越高。

2.精品店卖家之间的差距越来越大

亚马逊的平台与其他平台始终不同,它“强调产品而忽略商店”,专注于精细化运营以动员各个方面的资源来创造爆炸性产品。在2019年,亚马逊的竞争将加剧,面临的政策门槛将提高,但其完善的运营策略不会有重大变化。

但是,精品店卖家之间的差距越来越大,这意味着马修效应将在精品店卖家中得到充分体现。同时,专注精品的卖家将逐渐崛起,缺乏经营手段的卖家将被市场淘汰。站外在线和离线资源的竞争将成为在广告之外烧钱的主要战场。

3.越来越多的低价产品,价格战不可避免

对于小卖家,在2019年的所有政策调整中,最令人激动的小卖家政策调整无疑是销售佣金率的调整。在2019年2月19日之后,对于低价产品,最初的最低佣金$ 1或$ 2将被调整为最低$ 0.3。这样的调整不仅节省成本,而且更重要的是佣金率的降低,许多低价产品都有生存和发展的可能。

但是为了获得订单以维持生存,低价产品经常在价格上奋斗。随着价格战的进行,价格越来越低,产品最终将达到零利润的临界点。结果,卖方不得不感叹。到此为止,低价产品变得越来越难以操作。

尽管进行跨境电子商务很困难,但每年总会有一些卖家用三到五百万的利润赚三到五百万的利润。从未经历过此事的人们总是认为这是一个故事,但是可以克服。在线电子商务行业确实非常适合刁氏卖家抢占第一桶金,而亚马逊这次的佣金率调整无异于为这些小型卖家提供了一个大好机会来祝福和崛起。

我相信,随着新利率政策的实施,亚马逊平台上将会有更多的低价产品,并且还会有一群卖家以类似于Wish平台的1 + 1模式运作并迅速崛起。这个世界从来没有遇到困难,但是从来没有缺少机会。希望您能抓住这波机遇。

4.品牌成本增加,品牌注册更为重要

2018年12月6日,亚马逊的全球门店开业发布了2019年的三大战略重点和具体措施。其中之一是促进卖家品牌走向海外,帮助企业有效建立国际品牌,并迎来中国品牌走向黄金时代海外。

也就是说,到2019年,亚马逊将全力支持品牌的转型,还将保护品牌所有者和消费者免受假冒商品的侵害;亚马逊广告还将帮助卖家提高品牌知名度,准确地达到目标受众并积累用户等目的。

因此,亚马逊必须在2019年进行品牌塑造。但是,一旦建立了品牌,就需要注册商标,知识产权,版权和各种专利的资金,品牌建设成本将会增加。这个计算是另一个大数目。的费用。

卖方如何进行差异化经营

讨论了这么长时间之后,2019年的亚马逊市场环境很残酷,但是无论哪个市场,它都从未如此残酷。在残酷的竞争环境中如何生存是卖家应该研究和关注的。

我们这里要谈论的是大卖家的差异化经营策略。所谓差异化策略是指卖方从产品,运营,品牌和服务的有形和无形方面为消费者提供独特的权利或增值,以便消费者可以感受到差异化的产品和服务。在竞争对手中脱颖而出的经营策略。

1.产品功能差异

产品的核心在于功能是否满足用户需求。通常,卖方需要通过市场研究,客户反馈等收集有效的信息,并分析产品功能是否解决了用户的痛点以及是否有改进的余地。此外,您必须经常体验自己的产品以改善用户体验,或者让目标客户尝试收集产品功能的最佳点以创建差异化的产品功能。

2.产品设计差异化

如果您具有产品设计能力,则可以完全重新设计产品,并努力使我们的产品外观设计符合目标客户群的审美观。由于每个人的审美观念都不尽相同,因此我们需要对目标市场进行研究,从当地竞争中学习,并了解当地习俗和审美观念。

3.产品包装差异化

产品包装是创造产品差异化的重要途径。尽管据说客户购买产品,但是良好的包装也会使您的产品更加分散。一方面,通过“购买木薯并返还珠子”来创造产品差异化,避免销售产品也更有利于销售。

特别是对于高价值产品,在满足目标客户市场的审美标准的前提下,我们可以在成本控制和用户体验之间找到最佳平衡,并在包装​​上创造差异化。

4.品牌形象差异化

商标和品牌并不完全相同。注册商标与产品品牌不同,就像经理与领导者一样。商标只是基本法律程序中的一个步骤,而品牌则是使潜在客户,新老客户都能通过视觉或听觉识别产品的标志。

5.列出图片和文案写作的区别

上市的差异化表现主要体现在产品标题,功能和卖点的差异化描述中。关键是将客户需求与产品功能结合起来。为了与性能比您自己的产品更好的产品竞争,您必须区分文案,以增加流量转换,包括标题,折扣代码,价格和图片。

当然,列表优化中最令人印象深刻的是图片。买家乍看之下的图片排在您的前面,评论比您还多,分数高于您,并且错过率难以想象,因此减少这种情况最简单的方法就是区分图片。

6.数据分析的差异

数据分析的差异化表现主要体现在从商店数据,竞争对手,广告数据和关键字数据中发现问题,以及从数据中实现业务价值,例如寻找产品改进的空间,增强产品市场竞争力以及带来更多转化,更多订单等。

亚马逊欧洲站只会越来越难做


今天来聊聊近况吧~ 小牌最近遇到了一家家居类别的卖家 我只做了4个月,就已经投资了200,000。 到目前为止,我还没有看到任何回报,我想放弃但不甘心, 毕竟,钱已经减少了,所以我无话可说,

那是二十万徒劳吗?

说吧,亚马逊是一个无底洞!

所以,这年头 我家里没有地雷,所以我不敢随便做亚马逊。


亚马逊将来只会越来越难! 小排知道,另一波提价浪潮即将到来,主要是在亚马逊服务市场。
首先是商标涨价。 8月3号之后 美国商标注册必须有美国律师才能申请。 这事真不是忽悠。 这件事最近带来了一波提价潮 15,000元以下的现成美国商标包裹转让价格很少 成交价在15K以上 市场就是这样 小牌以前从未遇到过如此热门的话题。
然后,亚马逊的第二审帐户升至天价。 在第二次审判中,这个鬼魂看起来像个大姨妈 我希望她能来,无论如何她都会来,如果她来的话一切都会好的。 我不希望它出现,因为我购买的第一个试用版号码对于第二个试用版基本上是可悲的。 帐户交易已成为场内交易,据估计在服务市场中它将消失。 小排一直在寻找他周围的服务提供商

将美国的第二次审判从四千五百美元提高到两千三千美元到四千五千美元到目前的八千九千美元

在短短一年多的时间内,它猛增了20倍。
实际上,这也与永不停息的姐夫有关。 想一想从年初到现在,我姐夫关门的商店还很少吗? 一波又一波的关闭商店的浪潮。

有的老铁甚至总结了姐夫 封店时间规律 调查将在大型音乐节开始前两个月开始。入会日将在7月中旬和5月中旬左右开始。 5月底将有警察,从6月至7月底,商店将陆续关闭。它将在8月中旬和10月中旬左右消失。我开始再次检查,其操作和模式与“会员日”的相似。 "


根据小排在此期间的观察, 发现超过一半的新注册帐户被阻止。 即使它通过了KYC /秒审核,并且列表未列出,该帐户也将被冻结。 当然,其中一些人使用真实信息进行注册,还有一些是非法操作。
对于美国电台来说,这是一次大规模的第二次审判。 这种类型的审核需要更严格的材料。 需要提供营业执照,身份证和水电费账单等信息,

注意账单必须是 公用事业发行的水电法案 ,不是简单的发票之类的。


对于欧洲,最大的原因 可能是之前分发的BAP审核

BAP和KYC是不同团队的审计,类似于KYC审计。 该检查可能在注册阶段和操作阶段期间触发,并且当前通过率极低。 因此,如果遇到类似情况,则可以准备新信息来注册帐户(欧洲站点)
关于审查问题,小组认为 大量帐户进入第二次试用的原因, 主要还是因为 最初的信息不够可靠。 一般来说,如果注册帐户时的信息可靠, 通过第一次试用后,将不再进行第二次试用,并且帐户将更安全。
亚马逊对卖家帐户进行第二次审核的原因, 只要它认为这个帐户不是很可靠, 因此,将进行第二次试用,并不是说只有在第二次试用之后,帐户才会更加安全。 而且,即使卖方的帐户通过了第二次审判, 不要掉以轻心,因为这并不意味着该帐户是安全的。 如果在第二次审核后,卖方仍然存在诸如非法操作或帐户风险之类的问题, 它将仍由亚马逊进行审查,并将进行第三次和第四次审判。

最后,小牌还告诉您一些好事
第一个是德国(联邦卡特尔办公室)发布的文件。 对卖方而言,最重要的好处如下:

终止和冻结账户

关于亚马逊不受限制的立即终止并冻结卖家账户的权利 将来,帐户的一般终止要求卖方提前30天通知卖方。 如果发生特殊终止(基于涉嫌卖方的法律侵权行为)并冻结了卖方的帐户, 亚马逊有义务通知卖方并告知他们采取此类措施的原因。 亚马逊的新服务条款适用于德国,其他欧洲国家,美国和亚洲, 将在8.16生效。 换句话说,不能随意封锁该帐户,亚马逊需要提前30天通知卖方。
创建高质量的清单,经济地使用亚马逊物流,并与大型卖家互动,并讨论如何增加订单数量。 2018-07-27 20:21
亚马逊越来越难做甚至想转行?可能从选品开始你就错了

作为一个一直关心跨境卖家发展的知己女孩,我最近发现许多亚马逊卖家都在网上发帖抱怨:“感觉亚马逊最近变得越来越难做。我不知道为什么,所以我正在考虑转行...。”

亚马逊越来越难做甚至想转行?可能从选品开始你就错了 (卖家发帖截图) 亚马逊越来越难做甚至想转行?可能从选品开始你就错了 (卖家发帖截图)

似乎亚马逊卖家最近有点困惑。毕竟,有句俗语“没有表现就没有尊严”。这些话并不粗糙。作为商店运营,商店的流量,转化和销售已满。 KPI。那么回想一下,为什么我的商店的销量越来越差?可能一直很糟糕?如果您深入研究它,可能有很多原因:产品选择,清单创建,产品定价,物流,售后...每个链接都可能成为您性能上的黑洞。

按操作3点按选择7点

当然,影响商店业绩的最重要因素是产品选择。毕竟,行话是好的,跨境电子商务的3分取决于产品选择,而操作则需要7分。产品选择是首当其冲的重要第一步。在半小时内亚马逊在日本的每日促销活动中有4000笔订单的例子仍然很生动。值得注意的是,该产品不是高科技电子产品。该产品只是一把普通的雨伞!

因此,如果您选择好的产品,则操作效果自然会翻倍。

卖家选品高能技巧

竞争热度

如果卖家希望在运营方面有更快的突破,那么选择竞争程度较低的产品自然会更具优势。如果产品的市场容量足够大而竞争程度很低,则很容易实现销售预期。

但是,面对竞争激烈的类别,您可以专注于高差异化或低利润。另外,运营商还需要有强大的营销投入。因此,中小卖家也需要根据自身情况谨慎选择。

注意产品类别的特殊要求

当我们最终在白天和黑夜在亚马逊上找到一款非常合适的产品时,我们发现这种可以带来无数期望的产品具有这种特殊要求,并非所有卖家都有资格出售。

亚马逊已经为超过20种产品设定了门槛,它认为应该禁止普通销售者使用。不同的产品类别对如何删除限制有不同的要求。卖方可以在卖方的后台查询此信息。

当然,对于新手卖家,这里有一些小技巧可以尝试。在下订单之前,您可以上传列表并尝试一下。在大多数情况下,亚马逊会直接提示卖方是否有权出售。

产品质量

众所周知,下半年是销售旺季,产品库存量较大。因此,许多提供跨境电子商务卖家的工厂都处于仓促状态,所提供的产品更容易出现质量问题。这是给卖家的。这是非常不利的。

一方面,旺季期间发出的大量订单和不良的产品质量会引起大量的客户投诉和售后问题,直接影响卖方的产品销售或店铺绩效。另一方面,由于在旺季期间有大量商品在国外库存,想要修复质量问题的亚马逊卖家需要面对巨额成本。因此,在旺季库存时,必须特别注意产品质量。

侵权

作为亚马逊卖家,如果您想让商店寿命长,就必须远离侵权。大多数卖家可能认为与各种假期相关的产品在下半年会卖得更好。实际上,这类产品极有可能受到侵权,例如圣诞节装饰花,激光灯,礼品盒……这些都是侵权产品,其中一些涉及专利问题。

据报道,去年,许多出售此类产品的卖家在准备好产品后就将它们从货架上撤下,甚至有些卖家在运输途中也因侵权而将产品撤下。对于情况严重的卖方,帐户可能受到限制,或者权利人可以追偿。您的收入可能不足以补偿您,因此必须避免侵权问题。

要知道产品销售的排名是非常重要的参考指标,它反映了产品的销售。

只要卖方单击亚马逊前台的商品,产品详细信息页面上的“最佳卖方排名”就会显示“查看前100名”按钮。单击以查看该类别中前100名畅销书的列表。

但是,由于此热门数据是在Amazon上更新的,因此,如果您想彻底研究这100种热门产品,一个好方法是记录同一时间段内的排名,以具有继续分析数据的价值。

雨妹有话说

刚接触亚马逊或在亚马逊工作了一年却未见任何明显成果的卖家必须谨慎对待产品选择问题,使用数据进行分析,并使用方法来选择产品。

亚马逊最畅销的100个产品是可以真实反映平台热销趋势的数据。当然,您需要使用工具和方法来帮助卖家更快,更轻松地获取并准确分析Amazon Top100产品数据。毕竟,获取数据是一个方面,而分析数据是关键!

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