亚马逊开店参考

与亚马逊“分手”的耐克Nike终止在销售产品

-耐克 -亚马逊 -消费者

根据《华尔街日报》(Wall Street Journal)的较早报告,亚马逊于去年年底优化了其算法,以调整其电子商务网站的搜索系统。搜索结果的顶部将优先显示亚马逊的自有品牌产品,而不是用户输入的结果。相关“产品。知情人士说,亚马逊可以控制自己产品的制造和分销,减少中介和营销成本,因此亚马逊零售团队希望在搜索结果中突出显示自有品牌产品,以提高电子商品的盈利能力。商业业务:触发了亚马逊内部搜索团队和零售团队之间的分工。

这就是为什么市场经常将亚马逊视为巨大威胁而不是合作伙伴的原因。

根据Coresight Research发布的最新调查报告,亚马逊已成功击败沃尔玛,成为美国消费者最受欢迎的服装零售商。该报告显示,在接受调查的1,732名美国成年人中,有65%的受访者在亚马逊网站上购买了服装或鞋类产品,并且服装超过书籍,美容和电子产品成为亚马逊上销量最高的产品。

这一发现显然对服装零售商来说是个坏消息。 21.5%的受访者表示,他们会选择亚马逊自己的服装品牌产品,并且他们自己的服装品牌在整个服装和鞋类产品中的销售额仅次于耐克,Under Armour和阿迪达斯。另有19%的受访者表示,他们计划将部分或全部服装支出从T.J. Maxx和Marshalls今年到亚马逊,高于去年的16.6%。

实际上,早在2017年,彭博社就援引知情人士的话说,亚马逊正在与一些大型运动服供应商合作以开发自己的运动服品牌,并相信这将为早已忙碌的运动创造新的舞台行业。风暴使世界上几个最大的运动品牌面临新的竞争。消息出炉的那一天,lululemon的股价暴跌了4.9%,Under Armour下跌了2.8%,耐克的股价也下跌了。

今年九月,这一消息终于得到证实。涉足女装,内衣和美容行业之后,亚马逊与德国体育品牌彪马(Puma)签署了一项协议,推出了运动服饰品牌Care Of,该品牌一共提供50种产品,包括运动鞋,绑腿,T恤和配饰。该系列由抗起球和防汗织物制成,将从9月23日开始在亚马逊平台上发售。

对于大本营位于欧洲的彪马,其需求与耐克的需求有所不同,耐克的渗透率很高。如果您想在美国运动服领域争夺更大的份额,这可能是一个站在亚马逊另一侧并利用亚马逊的优势与亚马逊团结的新机会。自去年与Gucci的母公司开云集团(Kering Group)分离以来,Puma的业绩一直在加速增长,并将其战略重点逐渐转移到了北美市场。 8月底,它在纽约第五大道开设了第一家旗舰店,正式加入了阿迪达斯,lululemon,Under Armour与耐克展开了激烈的竞争。

显然,亚马逊已经是一堵墙,希望绕过该品牌的市场份额,但是像耐克这样拥有更多声音的品牌始终希望成为该平台的战略重点。更重要的是,耐克很难对亚马逊漠不关心,后者暗中希望利用自己的品牌来划分体育市场份额。

Jefferies分析师Randy Konik表示,知名品牌不需要亚马逊。亚马逊在交付速度方面具有优势,但是这种优势现在还不那么明显。知名品牌已经意识到,将流量定向到自己的网站并增强其品牌实力会更有利可图,而通过亚马逊网站上的流量实现的增量收入较低,品牌推广工作也更少。许多强大的服装品牌将在未来尝试避免或减弱对亚马逊的依赖。

除上述之外,亚马逊和阿里巴巴在离线零售方面也有不同的策略。早些时候,亚马逊推出了无人便利店Amazon Go,而阿里巴巴则提出了一种新的零售概念。全球电子商务巨头将目光投向离线,投资于离线零售业务的发展,包括副食品连锁店,百货商店和电子零售。两家公司显然在重塑和影响消费者行为方面均具有巨大的数据优势。

对于当今的在线品牌,该平台的期望不仅限于在线,还包括在线和离线的O2O。耐克已经在加利福尼亚州长滩和东京开设了Nike Live商店。 Nike Live的概念侧重于本地化,店内定制,数字整合和社交活动。耐克表示,通过不断分析本地消费者的在线购买模式,应用使用情况和参与度,这些商店将能够更好地满足当地社区的需求。

但是,从今年4月开始,亚马逊开始调整其线下零售策略,在美国关闭了87家弹出式商店,开设了更多书店和“四星级商店”,以提供更全面的客户体验和更广泛的范围产品选择。早些时候在全食超市开设的这些弹出式商店,科尔的商店和购物中心允许客户试用亚马逊产品,例如Kindle电子阅读器和Echo智能扬声器。

阿里巴巴的在线战略也比亚马逊更关注品牌服务,而亚马逊则更关注自有品牌。今年7月,天猫在上海K11开设了首家天猫俱乐部理想生活体验中心。该项目的目的是依靠天猫的数据功能和新的零售工具,以便离线体验用户群体将获得更深入的运营和转型。

根据时尚商业新闻,亚马逊今年第三季度的销售额同比增长24%至699.81亿美元,超出了分析师预期的688亿美元。 AWS的净销售额增长了35%,达到90亿美元,但该集团的整体净利润同比大幅下降了26%,为21.34亿美元。

阿里巴巴2020财年第二季度的总收入为1190.2亿元人民币,高于市场预期,去年同期为851.5亿元人民币;调整后的息税折旧及摊销前利润为371亿元。阿里巴巴第二季度每月活跃用户为7.85亿,高于市场估计的7.524亿。核心电子商务收入同比增长40%至人民币1,0122.0亿元。

看来阿里巴巴正在成为第三方品牌更具吸引力的选择。业内分析人士普遍认为,耐克将不是放弃亚马逊的最后一个品牌,未来会有更多品牌效仿。尽管亚马逊仍然为自己的规模感到自豪,但它也应该为品牌提供更多的附加值。

但是,亚马逊的自有品牌战略也为平台提供了足够的稳定性和利润保障,与强大的阿里巴巴不同,平台作用的减弱也为小型企业提供了更加公平和开放的业务空间,而不必受到影响。经常绑架。

未来的电子商务之战显然是阿里巴巴和亚马逊之间的一场斗争。

(来源:时尚头条小雨)

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亚马逊自有运动服销量超耐克

美国运动服装巨头 Nike (Nike)将停在美国电子商务巨头 Amazon (Amazon)在其网站上出售其运动鞋和服装,结束了双方自2017年以来达成的零售试点项目。此举是在Nike全面调整其​​零售策略之际,该品牌将大力发展自己的销售渠道将来直接面向消费者。

耐克在一份声明中说:“作为耐克直接面向消费者零售战略的一部分,我们决定终止在亚马逊的零售试点。但是,我们将继续与其他零售商和平台建立牢固,独特的合作伙伴关系,并继续提供为全球消费者提供的无缝服务。”

两名知情人士表示,耐克经过长期考虑后做出了这一决定。同时,耐克一直在扩大其第三方卖方团队,以便仍可以通过在线渠道大规模销售其产品。

同时,耐克将继续使用亚马逊云计算部门亚马逊网络服务来增强耐克应用程序和Nike.com网站的性能。

此外,耐克还聘请了eBay在线购物平台的前首席执行官约翰·多纳霍(John Donahoe)作为下一任首席执行官。这表明,在没有亚马逊的帮助下,耐克未来将继续积极发展电子商务销售。

假货屡禁不止

彭博社评论道, 耐克与亚马逊的合作伙伴关系终止是由于人们对一再禁止假冒产品和产品贬值的担忧。 目前,诸如亚马逊之类的大型电子商务平台充斥着假货,未经授权的经销商任意地破坏了价格体系。在2017年之前,亚马逊从灰色市场或假冒商品中出售耐克产品。耐克几乎无法控制它们的摆放方式,既没有产品信息也没有产品的真实性。

耐克于2017年加入了亚马逊的品牌注册计划,希望此举将使他们对电子商务网站上出售的产品有更多的控制权,并有更多的客户数据来打击假冒商品。但是耐克很难控制亚马逊的市场。清理后的第三方卖家只需要更改其名称即可重新申请业务。

电子商务品牌顾问和亚马逊前雇员詹姆斯·汤姆森(James Thomson)表示:“耐克(Nike)离开亚马逊并不意味着其产品已经离开亚马逊,也不意味着其品牌问题可以得到解决。即使双方没有正式合作,人们亚马逊仍然可以找到他们想要的耐克产品。”

耐克的退出将导致亚马逊的品牌注册计划失去重量级的合作伙伴,并可能引起其他合作伙伴的担忧。其他品牌也对亚马逊假货的蔓延感到失望,他们担心给予亚马逊过多的价格控制会贬低其产品的价值。此外,亚马逊进入自有品牌的举动也加剧了合作伙伴品牌之间的紧张关系。亚马逊现在销售各种产品,从电池到床垫再到小吃,其自己的时尚品牌已超过100个(请参阅“华丽”志: 亚马逊时尚拥有100多个私人品牌,或加剧了对第三方时尚品牌和零售商的压力 )。

但是GlobalData Retail分析师尼尔·桑德斯(Neil Saunders)表示,没有其他几个品牌具有与耐克相同的实力,因此离开亚马逊可能会更加困难。他说:“耐克具有巨大的影响力,其产品非常受欢迎,因此它具有选择产品分销渠道的能力,因为消费者会在提供耐克产品的其他地方找到它。我认为大多数品牌都没有相同的选择作为耐克。”

调整零售战略

在与亚马逊合作开展零售试点之后不久,耐克宣布计划全面调整其​​零售战略。 耐克将注意力转向直接面向消费者的渠道,尤其是耐克应用程序和Nike.com。高管们还表示,该公司将大大减少与之合作的零售商的数量。

2017年,耐克与全球30,000家零售商开展业务。耐克消费者与营销业务负责人埃利奥特·希尔(Elliott Hill)告诉投资者,当年,耐克未来将专注于约40个合作伙伴。

《华尔街日报》当时报道说,亚马逊是耐克公司40强零售商之一。但是亚马逊未能满足耐克的分销战略的明确需求:耐克正在数字领域进行重大投资, 他们还希望亚马逊为他们推出引人注目的在线销售模式 。例如,在美国高端百货商店Nordstrom的网站上有单独的“ Nordstrom x Nike”在线商店。其实 耐克对与其他较小竞争对手竞争的零售商并不感兴趣 。正如富国银行(Wells Fargo)分析师所说: 耐克更关心品牌展示,而不是覆盖消费者,他们不需要传播就可以传播 。”

在最近几个季度中,耐克在直接面向消费者的零售渠道和数字营销方面取得了巨大的成就。目前,批发渠道约占耐克公司年销售额的68%,远低于2013年的81%。尽管批发业务仍然是耐克公司销售的主要部分, 直接面向消费者的业务增长速度是批发渠道的三倍 。在最近一个季度,数字渠道销售额增长了42%,应用用户占数字渠道销售额的50%以上。耐克高管去年年底表示,数字业务有可能成为耐克的主要销售渠道。

丨资料来源:彭博社,retaildive.com

丨图片来源:耐克官网

丨责任编辑:江帆

美国运动服巨头耐克将在美国停产 电商 巨型亚马逊(Amazon)网站出售运动鞋和服装,结束了双方自2017年以来达成的零售试点项目。此举是在耐克完全调整其零售策略之时进行的,该品牌将大力发展自己的销售将来直接与消费者建立联系。

耐克在一份声明中说:“作为耐克直接面向消费者的零售策略的一部分,我们决定终止在亚马逊的零售试点。但是,我们将继续与其他零售商和平台建立牢固而独特的合作伙伴关系,并继续提供为全球消费者提供的无缝服务。”

两名知情人士表示,耐克经过长期考虑后做出了这一决定。同时,耐克一直在扩大其第三方卖方团队,以便仍可以通过在线渠道大规模销售其产品。

同时,耐克将继续使用亚马逊的云计算部门亚马逊网络服务来增强耐克应用程序和Nike.com网站的性能。

此外,耐克还聘请了eBay在线购物平台的前首席执行官约翰·多纳霍(John Donahoe)作为下一任首席执行官。这表明,在没有亚马逊的帮助下,耐克未来仍将积极发展电子商务销售。

假货屡禁不止

彭博社评论说,耐克与亚马逊的合作关系终止是由于人们对反复禁止假货和产品贬值的担忧。目前,亚马逊等大型电子商务平台充斥着假货,未经授权的经销商任意破坏价格体系。在2017年之前,亚马逊出售的耐克产品起源于灰色市场或为假冒产品。耐克几乎无法控制它们的摆放方式,既没有产品信息也没有产品的真实性。

耐克于2017年加入了亚马逊的品牌注册计划,希望这将使他们能够更好地控制在电子商务网站上出售的产品,并获得更多的客户数据来打击假冒商品。但是,耐克很难控制亚马逊的交易市场。清理后的第三方卖家只需要更改其名称即可重新申请业务。

电子商务品牌顾问和亚马逊前雇员詹姆斯·汤姆森(James Thomson)表示:“耐克(Nike)离开亚马逊并不意味着其产品已经离开亚马逊,也不意味着其品牌问题可以得到解决。即使双方尚未启动正式合作,人们仍然可以在亚马逊找到想要的耐克产品。”

耐克的退出将导致亚马逊的品牌注册计划失去重量级的合作伙伴,并可能引起其他合作伙伴的担忧。其他品牌也对亚马逊假冒产品的传播感到失望,他们担心,对亚马逊提供过多的价格控制可能会使他们的产品贬值。此外,亚马逊进入自有品牌的举动也加剧了合作伙伴品牌之间的紧张关系。亚马逊现在出售各种产品,从电池到床垫再到小吃。

但是GlobalData Retail分析师尼尔·桑德斯(Neil Saunders)表示,没有其他几个品牌具有与耐克相同的实力,因此离开亚马逊可能会更加困难。之所以能够选择产品的分销渠道,是因为消费者会在提供耐克产品的其他地方找到它。我认为大多数品牌没有与耐克相同的选择。 ”

调整零售战略

在与亚马逊合作开展零售试点之后不久,耐克宣布计划全面调整其​​零售战略。耐克将注意力转向直接面向消费者的渠道,尤其是耐克应用程序和Nike.com。高管们还表示,该公司将大大减少与之合作的零售商的数量。

2017年,耐克与全球30,000家零售商开展业务。耐克消费者与营销业务负责人埃利奥特·希尔(Elliott Hill)告诉投资者,当年,耐克未来将专注于约40个合作伙伴。

《华尔街日报》当时报道说,亚马逊是耐克公司40强零售商之一。但是亚马逊未能满足耐克的分销战略的明确需求:耐克正在数字领域进行巨额投资,他们还希望亚马逊能够为其推出引人注目的在线销售模式。例如,在美国高端百货商店Nordstrom的网站上有单独的“ Nordstrom x Nike”在线商店。实际上,耐克对将其与其他小型竞争对手放在一起的零售商并不感兴趣。正如富国银行(Wells Fargo)分析师评论的那样:“耐克更关心品牌展示而非消费者影响力,他们不必为了传播而传播。”

在最近几个季度中,耐克在直接面向消费者的零售渠道和数字领域取得了巨大的成就。目前,批发渠道约占耐克公司年销售额的68%,远低于2013年的81%。尽管批发业务仍然是耐克公司销售的主要部分,但直接面向消费者的业务增长速度却快了三倍比批发渠道。在最近一个季度,数字渠道销售额增长了42%,来自应用用户的销售额占数字渠道的50%以上。耐克高管去年年底表示,数字业务有可能成为耐克的主要销售渠道。

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