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在亚马逊平台上销售服装需要注意哪些问题Amazon值得购买的服装品牌汇总

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亚马逊上的衣服怎么样

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2019-12-13 11:48

如今,消费者越来越习惯于在线购买 服装 ,因此,无论是国内电子商务平台还是跨境电子商务平台,服装行业都是 最热 类目 一般 新手 卖家 在刚 进入亚马逊 平台 ,如果没有 找到 在大多数情况下,正确的类别选择将 优先 选择亚马逊服装类别。 那么,在亚马逊平台上出售服装时,卖家需要注意什么?

一、尺码问题:

亚马逊 服装类别是一个非常大的市场, 数据显示,过半的 欧美 消费者选择在线购买服装,但也有数据 显示 服装类的退货率高达 35% 平均 每个购买服装的女性用户至少回来一次,大多数 退货理由 基本上都是 因为 尺寸问题。 就像 在网上购买服装时,我们经常也会遇到尺码问题,但是在大多数情况下,选择卖家提供的尺码后,偏差不会太大。但是在国外 尺寸与国内仍然有很大差异。因为 欧洲人比亚洲人高 大, 这是不争的事实。此外,由于饮食习惯的不同,许多异物无法再以正常比例进行测量。国内尺寸对于他们来说大多很小。

解决办法

1. 了解销售国家/地区的大小并更改您的大小 ,并且 确保处理图片和详细说明,并仔细抛光每种产品是成功的关键。

2. 提供明确的参考。即使您列举了服装长度,袖子长度,肩宽,臀围宽度和裤子长度的详细信息,购买者也可能不理解它,所谓的参考就是这条裙子是穿在不同的人身上的。什么 不同的 效果。 买家可以更直观地知道自己更适合哪种尺码的衣服 ,避免退货。

第二,符合欧美国家的审美观:

亚马逊 平台销售的 服装品牌产地大部分 来自 中国, 所以 中国卖家在服装销售方面具有明显优势:它们便宜且紧跟潮流。 除保证服装质量外,卖方在选择商品时还应符合公众的审美观。首先, 找准自己用户群体, 例如,女装类别, 不管是甜美的女孩,性感 还是说工作场所的女士们有自己的着装风格,每个女人都有自己的亮点和时尚定位,所以想要掌握商店风格的人还必须对服装的定位有相应的要求。 其次,我们要注意,不得侵犯服装款式和品牌。例如 动漫 未经授权不得在亚马逊上列出星级 的。

三、注意季节性

亚马逊上表现最好的人 服饰 不是来自大品牌,为什么?因为这些亚马逊很热 服装 两者都有两个主要特征:季节性和舒适性。 季节性对产品销售有很大影响。 因此,中国卖家需要事先进行市场调查,以在不同国家/地区销售不同季节的不同服装。例如, 冬季, 羽绒服,棉衣 很好的表现。同时,舒适 是另一个重要因素。消费者可以优先考虑 服装的保暖性 和舒适,而不是风格和品牌认可度。当然,还有其他因素需要考虑。

还应该指出,欧美人民的生活质量普遍很高,对服装质量的追求也很严格。因此,在选择产品时必须以质量为前提,避免由于质量原因而导致的售后,退货等一系列问题。 。此外,不允许在亚马逊平台上出售皮草服装,卖家必须严格遵守平台法规。

总而言之,亚马逊服装市场充满活力, 属于蓝海市场 ,亚马逊小白卖家可以进入。卖方必须做自己喜欢的事情,并及时调整策略。在进入服装市场时,请注意欧美买家的流行风格以及对尺寸的特定要求。对于这些,我建议亚马逊卖家可以观察他们的同行,看看他们的优秀同行所销售的产品,然后再检查一下。 facebook 在等待异地平台时,时尚博主会进行打扮和推荐,捕捉流行元素,这有利于亚马逊卖家的选择。 (资料来源:跨境兄弟)

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经常购买的品牌如下,谢谢您的补充:


布鲁克斯兄弟(Brooks Brothers):以这一价格而著称的最佳做工和剪裁,尤其是衬衫。正装衬衫15.5 / 33;运动衫S小(胸围紧);小羊羔毛衣S;测点S小;风衣和休闲外套S小(袖长略长);西装外套36S

CK:做工不错,但幸运的是便宜,而且国内外之间的区别是显而易见的。皮革S尺寸(袖长稍长);西装外套S体积小(袖子仍然很长...);扁平前裤30x30;马球小

汤米:做工值得付出代价,国内外之间的差异是显而易见的。连衣裙/运动衬衫15.5 32/33,西装外套36S,西装36S(购买裤子31-32),休闲裤30x30,游泳衣S尺寸小,Polo S尺寸小。我在家为皇后买了一件风衣,XS尺寸为163、46,袖子有点长。

哥伦比亚:做工是可以接受的,可以与国外价格相比,但不是真正的户外。夹克,棉大衣,软壳,T恤衫等基本上都是S尺寸,裤子是30x30(刚买的,防溅,耐紫外线,看起来不错,非常满意)

佩里·埃利斯(Perry Ellis):这是一个利基市场,与CK几乎相同,而且价格相对便宜。我买了S号的衬衫,S夹克的皮夹克和秋天的夹克,它们都合格了,但是做工比BB要差得多。我对这两双30x30的裤子非常满意,非常垂褶,不喜欢皱纹,受到了周围许多同事和朋友的好评。

DKNY:我买了两件S尺寸的休闲衬衫。白菜的价格是22刀。做工和风格都值得这个价格。他们可以用竹子代替!这种价格很少见。

GANT:最近的旗舰品牌。价格不便宜。我已经购买了天鹅绒的S代码。外套和马球都是S代码。做工与BB相似。风格比BB更休闲。喜欢它的朋友可以关注。最近,我一直在关注女性的皮革羽绒服。国内的欧莱看中了,经过8800折价,我将在海淘500元以内输入。

维氏:瑞士军刀。它的衣服和刀子都一样。做工和材料牢固,细节设计非常仔细。除了容易被误解的360名员工外,他们都非常出色。我买了S尺寸的Polo衫和夹克。 polo合身,夹克稍大

YSL:论坛上没有多少帖子。有些DD不知道这个品牌。实际上,它被认为是奢侈品。国际顶级皮革制品和箱包品牌(女性DD可能对其箱包,鞋子和化妆品有所关注)。我只买了一件52的皮革服装,除了袖子长一点,其他的合身又完美无缺。每个人都可以注意它,如果价格合适,请果断地开始。

土拨鼠:这是人们的最佳户外活动。技术很高,细节也很专业。如果价格更可爱,那就完美了。我已经买了申艺和T恤衫,所有这些都是S码且合身。申义爱不释手,出差很有必要。除了不防水外,它还非常温暖和透气。处理10度以上应该不是问题。我得到了高达30%的折扣,然后又回到了那副手套。
PS:当这个家庭的老人第一次看到这个品牌时,他说摩托罗拉仍然有衣服。 。 。出汗在我脸上

巴塔哥尼亚:著名的巴塔(Bata)以其做工和细节而闻名。根据我的身影,它也是唯一的室外(没有鸟,不知道它是怎样的),又高又瘦。价格不低。幸运的是,官方网站每年两次提供50%的折扣。我已经购买了Torrentshell和ADZE,它们均为S尺寸,非常合身,比其他户外品牌要好。去韩国玩,在5-10度的天气下,ADZE添加衬衫,围巾,完全没有压力。

肿瘤坏死因子:北脸,土拨鼠感觉相似(或稍低),国内知名度较高,而且价格对海涛市有利。买了两件100件羊毛和T恤,男装S,女装XS。我最近还进入了一件女士毛衣,满30+可享受50%的折扣,穿着非常舒适,温暖,称赞。

Mountain Hardwear:国内名称为Shan Hao。我买了S尺寸的Alcove绝缘外套,里面装满了Primaloft?,它非常舒适且重量轻。它带有一个储物袋,不用时可以放在袋子里。非常方便。相同的模型似乎是2000+。

原始企鹅:这是利基市场,我买了一些领带。该品牌最初是一项运动,并以高尔夫闻名。一些国内的Olles也有专门的柜台,看起来像Munsingwear,但实际上它们是同一回事。

埃米利奥·普奇(Emilio Pucci):我相信大多数淘宝购物者都不知道。这是一个意大利设计品牌,但尚未进入中国市场。我买了一些意大利制造的丝绸领带。

Hart Schfffner Marx:我听说它最初是从美国买来的,后来又被雅戈尔(Youngor)买走,所以在中国很多商场都有柜台。我买了一件38S的羊毛大衣,90%的羊毛+ 10%的羊绒,具有拒水表面,并且材料工艺比CK好。看来国内专柜赶上了4000多项活动。 38S对应短的S尺寸,上身略胖,长度合适。它适用于更胖或更强壮的伙伴。

纽约琼斯:这个品牌对其了解不多,但价格却很高。我买了一套西服和连衣裙,一共36个。这个品牌的有趣之处在于,上下之间的差异较大。通常,其他品牌的上衣和下装有6种不同,即36个上衣对应30条裤子。相差8,即28等于36。 。因此,该西装适合上身强壮但腰部中等的壮汉。此外,工艺和材料为100%墨西哥制造的坚固羊毛。

Under Armour:该品牌全部由合成纤维制成。他们的口号是棉花的敌人,棉花的敌人。我买了一件S尺寸的毛衣,它确实舒适,保暖,但有点发胖,适合170个以上的男人或肥胖的人。

Moosejaw:我还没有买,当我赶上这项活动时,我收到了两份免费礼物。我想在这里说的是S尺寸的破冰船。这是一种羊毛制成的羊毛,仅在澳大利亚生产。适合滑雪市场。它既薄又透气,但更重要。很温暖。我上周去滑雪。破冰船配备了薄绒布和防风衣。风不能吹,我也没汗!

埃迪·鲍尔(Eddie Bauer):价格很高,很便宜,或者鹅绒。

数据来源:NPR / Marist对1,057位美国成年人的调查(2018.04.25)


亚马逊似乎已经尝试了各种手段来抢占在线购物服装市场。即使它在十年内部署了多个电子商务平台渠道,满足了消费者的穿衣习惯,并弥补了实体店中销售人员提供建议的心态,仍然需要付出很多努力。

未来亚马逊销售中的服装类别可能面临的挑战和机遇

如果亚马逊成为了在美国购物和浏览的起点,但仍然在其他平台上完成了购买,这是否意味着亚马逊不足以吸引消费者下订单?但是,这是否意味着服装品牌将有更多机会通过亚马逊进行产品展示,并引导消费者访问该品牌的在线或离线渠道以完成交易?


现在,一些品牌已经发现了这种趋势,因此将亚马逊用作展示平台,并辅以营销策略。


消费者将在亚马逊上搜索产品,但是当他发现该品牌的其他渠道有更多折扣时,无论是官方的在线网站,Facebook粉丝页面,还是离线的实体店,消费者仍然会选择更有利可图。完成最后的购买。


除了减少亚马逊佣金所需的成本计算之外,自营销售页面或网站将具有更大的灵活性,可以为消费者提供实际折扣;它也可以在自建网站或平台上使用。添加诸如Facebook Pixels或Google Analytics(分析)之类的营销跟踪工具,以更准确地跟踪和记录消费者的在线购物习惯,从而优化在线营销的有效性,并获得通过再营销方法直接与消费者交谈的权利。

如何充分利用亚马逊流量来展示您自己的产品?

作为海外卖家,您实际上应该将亚马逊视为一个为消费者提供在线购物信息搜索的平台!但是,您如何在亚马逊上获得免费流量来销售产品呢?这是许多台湾卖家应学习的营销策略和技巧!


在进行了初步的市场调查之后,您可以从亚马逊外部进行售前促销活动,例如,制作登录页面以进行数据收集和调查,并留下有兴趣购买的消费者的联系信息。同时,在亚马逊上创建完美的产品页面,当您的产品进入亚马逊的仓库时,开始向对您的产品感兴趣的消费者提供第一波早鸟优惠,并邀请对您的产品感兴趣的消费者消费者去亚马逊购买并协助留下评论。


当然,在此过程中,您将需要暴露在Facebook粉丝页面,Instagram或Pinterest之类的Amazon站点之外,并且经常出现其他目标群体,例如通过广告,社区管理,从而增加对消费者的可见度。


此外,有必要建立品牌的官方网站以塑造品牌形象,以便对您的品牌或产品陌生的潜在客户可以通过互联网的窗口了解更多并信任您。


因此,您还需要通过新闻媒体文章,Youtuber,博客作者等来尝试或分享,以提高品牌的信誉和说服力。


亚马逊流行之后,您可以逐步引导消费者访问您自己的官方网站,并种植属于您自己品牌的铁粉。


您仍然可以在亚马逊上销售商品,但忠实的粉丝将有更多机会在您的网站,粉丝页面,社交媒体甚至实体店中与您进行更多互动,而不会让消费者成为仅购买商品的一次性客户您的产品。当然,由于亚马逊上的大量曝光和社区讨论,本地代理商也很可能会见到您!

【结语】

跨境电子商务确实可以为您创造另一个销售渠道和机会。只要您通过Internet就能打开新的市场,但是您知道电子商务和在线销售吗?


您是否了解当地市场以及您产品在当地市场的成熟度?


您是否知道各种平台之间的差异,以及应该使用哪个平台开始在跨境市场上销售?


您愿意冒险挑战在线世界中的人际关系培训并最终成为忠实的拥护者和代理商吗?

如果您是OEM,ODM制造商,具有独立的研发生产能力,并且有信心您的优质产品会挑战欧洲,美洲,加拿大和澳大利亚等海外市场,但是您相对不熟悉品牌建设和在线营销运营。代工,通过互联网直接卖给海外消费者。


原创:从亚马逊服装类别面临的销售挑战中,看到跨境电子商务卖家的机会!


(卖方之家整理/编辑:魏薇)


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