亚马逊开店参考

最新干货!禁止显示的商品

-亚马逊 -amazon -页面

您曾经有过这样的经历吗?您走进一家商店只买一件东西的想法,却带着很多东西离开?我敢打赌这种事情发生在每个消费者身上,而且不止一次。

消费者进入商店时希望花费最少的钱,商店的战略结构是说服消费者花费最多的钱。亚马逊也是如此。通过亚马逊市场购物车报告,具有品牌记录的卖家可以使用“商品比较”与“其他购买行为和人口统计”的相关分析来了解放置广告时购物者的购买行为,然后使用此信息进行交叉销售和追加销售相关产品以获得最自然的流量。

157.png

关联分析是一种发现项目之间关系的数据分析和数据挖掘技术。亚马逊研究了购物者查看和购买的两种互补产品,并使用此关联分析来执行市场购物车报告。查看亚马逊如何推出:

市场购物车报告显示品牌所有者,与从品牌所有者购买产品的购买者相比,亚马逊买家通常购买最频繁购买的产品。通过市场购物车报告,品牌所有者可以快速查看最常与产品一起购买的产品,以发现捆绑销售和交叉销售的机会。

假设有人将瑜伽垫放入其亚马逊购物车中,然后向下滚动页面以浏览“经常一起购物”。在那儿,他们可能会看到瑜伽毛巾,哑铃或阻力带。

158.png

客户不必搜索这些产品,但是当他们看到它们时,他们可能会认为他们需要瑜伽毛巾。瑜伽毛巾不是赞助产品,而是由亚马逊的市场购物车分析确定的。这是一种补充产品,通常与购买瑜伽垫的消费者的特征和行为习惯有关。

在市场购物车报告中,我们不仅会与品牌拥有者的产品同时看到前三名最常购买的产品,而且在所选报告的范围内,我们还可以将购买的前三名产品与品牌所有者的产品。三种产品中每种产品被购买的时间百分比。亚马逊卖家中心可以查看季度,每月,每周或每日市场购物车报告。如果您想了解要研究的报告,请从尽可能多的数据开始。

159.png

市场购物车报告显示了选定时间范围内的所有ASIN,以及最常与其他产品捆绑在一起的三种产品。但是,该报告没有解释那些频繁捆绑的产品如何到达同一购物车。没有关于购物的方式知道该人是有意还是有意搜索并购买了这两个商品,或者仅仅是偶然。 我们知道的是组合百分比 ,根据Amazon,是包含您的产品和购买的第一个产品的订单占包含至少两个不同产品(包括您的产品)的订单总数的百分比。

还应注意,对于已成功注册品牌的卖家,市场购物车报告将显示与该品牌相关的所有产品。与品牌无关的产品将仅出现在与品牌所有者的产品同时购买的前三名产品中。在报告中。

作为补充产品,消耗品可能会有例外。对于消耗品,消费者有时会从不同的品牌购买类似的产品,以确定自己喜欢哪一种。例如,为了尝试尽可能多的品牌口味,我经常在购物车中放入竞争对手的类似产品。尽管这种情况在市场购物车报告中不是很常见,但是您的产品与辅助产品捆绑在一起的可能性更大,但是该产品可能是竞争对手的补充产品,因此仍然显示为补充产品。

既然我们已经意识到补充产品和“经常购物”的重要性,那么在每个人都追求的位置上,我们如何利用付费流量获得免费的广告价值?

通过产品定位和独特的“仅产品页面”广告系列,使您的产品尽可能与其他特定产品一起放入购物车的6个简单步骤可最大程度地提高市场购物车报告数据的回报。

01、 制作手动赞助的产品广告系列

这很简单。转到卖方中心的Campaign Manager,然后选择Create Campaign。

160.png

02、 制作产品定位广告组

命名活动并给出预算后,制作您的第一个广告组。提供选择“关键字目标”或“产品目标”的选项时,请选择产品目标。

161.png

03、 输入ASIN作为产品目标

浏览市场购物车分析,以找出经常与您的产品一起购买的Asin。这些是实现产品目标的可靠线索。将这些Asin复制并粘贴到每个产品列表中。

161.png

04、 对产品定位的出价过低,以减少搜索展示次数

目标产品出价非常低的原因是产品页面广告展示位置上的出价非常高。稍后有原因分析,让我们继续阅读。

162.png

05、 在广告系列设置中提高针对产品页面定位的出价

按展示位置调整出价是广告系列一级的设置,广告组尚不存在此选项。 (此处建议使用固定出价)

163.png

当您的广告尽可能多地出现在其他产品的详细信息页面上时,这将增加您的产品捆绑在同一购物车中的机会。这也使您有机会赢得经常一起购买的零件中的头寸。

当您找到ASIN时,您的产品将显示在ASIN附近的同一页面上。产品定位就像跟踪ASIN,无论是在搜索页面还是在产品详细信息页面上,消费者都像浏览产品详细信息页面一样滚动到底部。如果您以竞争对手的ASIN为目标,那么您产品符合标准的搜索关键字可能会在页面上显示为常规搜索关键字或品牌关键字,并且您的产品也会显示在此页面上。

每次点击费用取决于Amazon认为您的产品与搜索查询相关的信念。如果您出售香蕉并指定鳄梨,亚马逊可能不会将香蕉视为鳄梨的相关术语,因此向您收取的费用要比鳄梨高。放置在搜索结果页面上的广告很快就会变得昂贵,这就是为什么我们要使用鳄梨的产品页面作为广告目标,而每次点击费用更便宜。

如果您是香蕉,那么您的目标是鳄梨,并且搜索页面上的转换率可能会降低。您可能会在搜索页面上花费很多钱,但是客户不一定会找到与您的产品相关或兼容的产品。但是,如果您出现在产品页面上,则无论您是否与搜索相关,Amazon也会认为您的产品与其他产品相关,因此您的每次点击费用可能会更低。

06、 每月重复步骤3-5

安排每月购物车报告电子邮件以添加到您的每月任务列表,这将成为增加收入的一种方法。

164.png

完成1到5个步骤后,安排一个月来研究市场购物车分析,然后选择每月发送此报告给您,以查看是否有新的asins。每月执行一次此操作,以建立您经常购买的配对列表,最终您的产品将显示为相关商品,因此您可以获得尽可能多的点击和转化。理论上,如果有足够的付费流量,则产品会自然出现在产品页面上,这将最大程度地提高可见度。


亚马逊商品显示查看所有的购物选择

根据我们的研究,完整的产品信息,包括80个字符以内的产品图片,类别(产品类型)和产品名称(父产品名称),可以帮助购买者发现,评估并最终选择购买产品,从而改善他们的购物体验。因此,我们将隐藏(或禁止显示)在搜索和浏览结果中不符合某些标准的非媒体产品。这意味着,如果您的产品无法显示,买家将无法通过搜索找到您的产品。

除了以下类别中的产品之外,Amazon将不再显示每个类别中缺少主图像的产品:

除了以下类别的产品,Amazon将不再显示每个类别中缺少品牌信息,产品描述或要点的产品:

    服装 汽车用品 图书 珠宝首饰 音乐 鞋靴 软件和视频游戏 视频和 DVD 钟表

无论产品的分类如何,我们都将禁止显示名称超过200个字符的产品信息。

我们禁止在某些类别中展示缺少有效UPC的产品。有关更多信息,请参见UPC分类要求概述。

我们将禁止在“分类(产品类型)”字段中显示没有价值的产品,而与产品的分类无关,以下产品除外:

    母婴 美妆 图书 个护健康 音乐 鞋子,手袋和太阳镜 软件 视频 影视 视频游戏 钟表

我们还禁止显示不完整的服装类别,包括:

    品牌和产品代码(EAN或UPC)缺少子商品信息(仅适用于需要此类信息的品牌) 缺少大小,颜色或有效类别名称的子商品信息,配件除外 父产品名称超过80个字符的信息(配件除外)

我们禁止显示:

    鞋子和靴子类别中缺少以下内容的子商品:
      分类 信息 尺寸 信息 颜色 信息 具有纯白色背景的主图片(RGB值为255) 主图像的最长边至少为1,000像素(用于支持缩放)
    满足以下条件的珠宝类别中的子商品:
      缺少 分类 信息或值无效,但饰品配件除外 材质类型 金属类型 宝石类型 珍珠类型 除珠宝配件类别外(截至2017年8月1日),规格不完整或无效。 主图片不使用纯白色背景(RGB值为255) 主图像的最长边至少为1,000像素(用于支持缩放) UPC(如果该品牌已包括在主要珠宝品牌列表中)
    手表和手袋的分类中缺少以下项目:
      分类 信息 具有纯白色背景的主图片(RGB值为255) 主图像的最长边至少为1,000像素(用于支持缩放)

在您提供产品的完整有效的产品信息之前,我们将禁止在搜索和浏览结果中显示该产品。您仍然可以通过在亚马逊网站上的搜索框中输入产品ASIN来找到该产品。我们还禁止显示某些类别中没有JAN或UPC的产品。有关更多信息,请参见UPC分类要求概述。

修复禁止显示的商品

要查找和维修违禁产品,请按照以下步骤操作:

    在卖家账户中点击 库存 选项卡并选择 管理库存 在横向菜单中选择 禁止显示

    Note: 如果您有需要改进的违禁产品,则只会看到“禁止”。如果您没有任何违禁产品,则不会看到此选项。

    禁止显示的商品 查看页面上的所有禁止使用的产品,或单击 问题类型 过滤特定类型的问题。 有3种维修违禁产品的方法:
      方法 A :在可编辑单元格中输入缺少的值,或从下拉列表中选择缺少的值,然后单击 保存 ,来修复在 需要修复的问题 列中的禁止项目。 方法 B :选择多个需要以相同方式修复的问题,然后分批修复违禁产品。然后点击 批量修复商品 ,并在弹出的 解决多个产品的信息质量问题 字段中提交一个值。 方法 C :如果无法通过可编辑单元格(方法A)和批量修复(方法B)来修复违禁物品,请单击 编辑 ,前往 编辑商品信息 要修复的页面。缺少的产品详细信息将在 编辑商品信息 该页面突出显示,您将看到有关该问题的详细信息。对于非图像问题,请输入缺少的值并单击 保存 完成 。对于图片问题,请按照弹出窗口进行操作 管理图片 指导操作,然后上传有效的产品图片。

使用Excel文件批量修复违禁产品

如果您参加专业的销售计划并使用库存文件更新产品信息,则仍然可以使用 管理库存 做出改变。但是,您还必须更新库存文件,否则您通过“管理库存”提交的更改可能会被随后上传的新数据覆盖。

为避免重复工作,请按照以下步骤操作:

    转到库存报告(位于 库存 选项卡中选择 库存报告 )。 选择报告类型 下拉菜单中,选择 商品信息质量和禁止显示商品报告 选择 新版Excel 报告格式。 点击 请求报告 以下载报告。

    Note: 生成报告大约需要45分钟。

    商品信息质量和禁止显示商品报告 准备完毕后,点击 下载 打开报告,在 改善机会 选项卡下更新 修正值 ,并在 数据定义 选项卡中查看 可接受值 。要专门查看违禁产品,请在 警告名称 列中筛选 禁止显示 保存更改后的报告。 前往 库存 > 批量上传商品 点击 检查并上传库存文件 选项卡,向下滚动至 第2步-上传文件 选择文件类型: 商品信息质量和禁止显示商品文件 点击 选择文件 ,浏览您保存的 商品信息质量和禁止显示商品报告 点击上传。最多可能需要24小时才能完成报告更新。

毫无疑问,每个亚马逊卖家都会问一个问题:“亚马逊产品排名如何运作?更重要的是,如何使我的产品出现在搜索结果的第一页?”

我们先来看一些数据:首页上的产品至少获得了Amazon所有产品点击次数的80%,第1页上的前3个产品至少获得了点击次数的60%。此外,只有30%的购物者会继续翻页浏览第二页和第三页上的产品。

此外,2017年,亚马逊占美国在线零售总收入的近43%,达到1778.7亿美元。可以想象,如果我们可以在首页上获得我们的产品排名,那么销量和销量是无与伦比的。


亚马逊产品排名算法如何工作?

实际上,许多外国买家都有购物前搜索Google产品的习惯,但是研究表明,只要用户使用Amazon Search,购买的可能性就会比Google Search高80%。亚马逊使用A9算法来计算产品排名。

以下是Amazon A9算法语句的内容:

“我们的搜索早在客户输入查询之前就开始了。在客户决定搜索之前,我们一直在分析数据,观察过去的流量模式,并在每个类别下汇总了每种产品的描述。” “ A9的原则之一就是相关性。我们努力为用户提供最佳搜索结果。一旦确定哪些产品与客户查询匹配得很好,我们的排名算法就会对它们进行评分以显示用户相关性。”

A9产品算法的主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。他们通过详细索引和分析每个产品列表来实现此目标。然后,它还会分析产品的先前销售数据和其他性能指标。

有哪些因素影响亚马逊产品的排名?

亚马逊在对产品进行排名时使用以下两个主要因素:1.性能和转化率; 2.关键字和相关性。

绩效和转化率

性能和转化率如何影响亚马逊的SEO排名?销量是Amazon SEO中最重要的因素,但是您的性能和转换率也会影响您的销量。

我们获得的销售越多,我们的产品排名就越高。同样,产品排名越高,我们获得的销售额就越多。

即使您的销售额不符合首页排名的标准,亚马逊也不会在C首次亮相的首页上杀死您。但是,根据我学到的一些经验,有一些方法可以使您人为地匹配首页销售水平。最好的方法是通过赠品和促销。


如何使用促销网站快速提高排名?

进行产品促销只是成功的一半。您还必须找到想要购买产品的受众群体(潜在客户)。

亚马逊上有折扣促销和赠品,卖家根据他们的需求创建销售活动。

有关亚马逊赠品活动的介绍,您可以单击此处查看

正面评论的数量也是影响销量的一个因素。亚马逊的目标是为买家提供良好的购物体验。买家必须信任更多受欢迎的产品,因此受欢迎的产品排名更高。

最直接的方法是评估。寻找可靠的评估购买者并不容易,而且很耗时。最近,我们公司一直在使用工具Amzhelper,该工具可以收集每个产品的审阅者,然后进行电子邮件营销评估。该软件还具有自己的红人信箱。


转化率

转化率是一种销售指标,可帮助亚马逊卖家了解其产品在销售中的有效性。它是通过将访问者总数(也称为会话总数)除以页面列表中的销售订单总数而得出的。

例如,如果100名亚马逊访客中有10名从您那里购买产品,则您的转化率为10%。

此外,亚马逊卖家中心的业务报告提供了一个指标,称为“单位会话百分比”。该指标与转化率相似,但基于已售出的单位产品计算得出。

例如,如果十分之三的Amazon访问者单击您的产品并仅购买一种产品下订单,那么转换率最终将为30%,单位会话百分比也将为30%。但是,如果这3个买家中有2个每个订单购买2个产品,则转化率仍为30%,但单位会话百分比为50%。

相对于转换率,Amazon的算法更喜欢单位会话数的百分比。因此,我们需要出售尽可能多的单位产品,以便亚马逊产品排名算法将您的产品置于“首选”位置。

例如:在一个订单中增加多个产品的平均订单价值(平均订单价值)。这可以通过促销活动来实现,例如买一送一,然后以折扣购买更多(例如,以10%的折扣购买2件)。


影响产品转化率的因素有哪些?

对于竞争对手的产品,我们确实可以降低价格来赢得更多订单和更高的转化率。但是,这不是一个可行的长期策略,因为仅在价格上竞争将导致卖方之间的价格战。如果竞争对手继续降低价格,那么您必须降低价格。但是,您仍然可以赚钱吗?

您可以尝试使用亚马逊优惠券功能。买家希望该产品既便宜又好。当然,如果有优惠券,那是最好的。实验表明,使用数量优惠券比使用折扣优惠券更有效。

每个人都知道在线购物。谁不喜欢免费送货并且可以在2天内收到货?亚马逊一直在将自己的亚马逊物流业务推向卖家。如果您通过Amazon FBA完成发货,则与那些具有自我运输能力的卖家相比,它具有竞争优势。


关键词和相关度

在亚马逊上出售的大多数产品都以产品关键字搜索开始。在搜索产品之后,买家选择与他们的需求最相关的产品,并根据搜索结果进行购买。

因此,如果要控制Amazon产品的排名,则需要控制用户搜索。我们可以通过关键字和产品相关性来做到这一点。

关键字确定我们的产品是否满足购买者的需求。我们可以了解买家为什么要搜索产品,他们为什么需要产品,以及他们在搜索时将使用哪些相关的关键字或类似的术语。您可以使用Amzhelper的关键字规划师来帮助您节省关键字选择过程中的更多时间,并获得更准确的关键字

了解了关键字及其在排名中的作用后,您可以从以下几个方面优化产品信息:

标题

对于关键字的相关性,标题是Amazon产品清单中最重要的元素,因为标题中的每个单词都可以单独搜索。这意味着,如果您要显示商品的广泛搜索词,则可以尝试在标题中使用尽可能多的流行词。

Amazon标题限制为200个字符。因此,我们需要充分利用它,花一些时间编写标题,并确保包含更多流行且相关的关键字。

产品要点

项目符号中包含的信息也将被索引和搜索。每个要点都有250个字符的限制。但是,建议不要全部写250个字符,因为太多的文字会吓scar购物者,他们没有耐心一一阅读您的内容。

请在产品亮点中包含尽可能多的有效关键字和产品详细信息。例如产品功能,优势或属性。您可以从客户的角度看待自己,考虑自己是买家,并查看所写的信息是否可以使您想要购买。

产品描述

扩展关键字的另一个地方是产品详细信息。卖方可以在产品详细信息区域中输入有关其产品的相关信息,共2,000个字符。因此,描述是提供有关产品的详细信息并隐藏一些其他关键字的最佳位置。此外,添加一些很好的号召性用语,例如“立即购买!”或“立即订购!”可以帮助您提高转化率。

后台关键词

许多卖家可能会在后台忽略搜索字词。但这也是可以扩展产品关键字的地方。

据说搜索团队已经从原来的5行变成了1行。限制为250个字符,请注意多余的字符无效。

以上是每个人都需要了解的有关如何将产品推到首页排名的知识。合理巧妙地使用亚马逊的A9搜索引擎和亚马逊的产品排名算法可以为您提供必要的秘密武器,以确保最大的销售!

本文网址: http://www.amzkd.cn/p/20205271568_4618_945083903/home