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被吞噬的souq?亚马逊计划在以5.8亿美元收购

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souq被亚马逊收购

4月底,亚马逊宣布在中东推出一个全新的电子商务平台。两年前收购的Souq.com将关闭。当您进入Souq.com网站时,它将自动跳至Amazon.ae。从那时起,世界上就再也没有这种形式了。仅中东亚马逊。

尽管Souq已关闭,但用户可以登录Amazon.ae网站和应用程序以查看以前的Souq订单和帐户信息。先前从Souq购买的产品仍享有保修。 Amazon.ae仍支持本地货币付款和货到付款,并且网站和应用程序现已提供阿拉伯语版本。

尽管亚马逊的中东电子商务平台总部位于阿联酋,但在整个中东地区的消费者中都很受欢迎。根据流量分析机构SameWeb的数据,在过去的一年中,埃及对Souq.com贡献了38.1%的网站流量,所占份额最高,其次是阿联酋,占27.1%的流量,沙特阿拉伯占22.5%的流量。 。

截至今年3月,Souq.com占埃及所有购物网站总流量的73.4%,而阿联酋则为49%。

中东到处都是土豪,当地中产阶级在增加,尤其是当中国的增长速度放慢时,中东已经成为许多品牌的下一个核心。亚马逊上个月宣布将关闭其国内电子商务业务,专注于跨境电子商务。

像印度市场一样,中东也有大量年轻人口。这些人受过教育,熟悉移动设备,并开放电子商务。越来越多的电子商务公司进入这个市场,品牌采取了各种措施来迎合当地的口味和需求。例如,耐克去年为穆斯林妇女推出了运动头巾。

自被亚马逊收购以来,Souq.com一直在增长。在过去的一年中(从去年4月到今年3月),Souq.com的平均每月访问量达到5195万,同比增长9%,其中台式机占48.3%,移动设备占51.7%,移动首次访问流量所占的比台式机更多。 2017年,Souq.com的桌面流量占68%。

SameWeb营销传播负责人Yoav Reisler说,新域名将影响网站访问量,但考虑到“亚马逊”一词的分量,其影响是积极的。

成长战略公司维瓦尔第(Vivaldi)合作伙伴Pete Killian表示,在全球推广亚马逊品牌将有助于确保其国际发展。 “亚马逊的发展重点是扩张,对单个品牌进行投资可以使经济利益最大化。亚马逊还了解多品牌战略的负面影响。毕竟,现在有很多选择,而且消费者对品牌的忠诚度也不高。多品牌战略很可能引起内部斗争,分散用户群,模糊品牌形象,并将自己限制在某个市场领域(亚马逊现在不仅仅是代表电子商务)。”

他还说,Souq在阿拉伯语中意为“市场”,这是一个非常普遍的词,无法完全传达提供大量商品的平台的形象,“因为亚马逊销售的商品远远超过了在市场上可以买到的商品。”

有人可能会奇怪,为什么亚马逊收购了Whole Foods并没有更名。基利安说,全食超市提供了亚马逊所缺乏的营销优势,并拥有亚马逊渴望的消费群体。

“对于富裕的消费者,Whole Foods意味着最高的质量,优质的购物体验以及定制的独特产品,这与亚马逊便利的交货,无限的选择和价格优惠的形象完全不同。亚马逊希望成为食品行业。要获得立足点并赢得富人的心,您需要拥有Whole Foods的优势,而亚马逊无法依靠这些优势在一夜之间获得收益。”

随着亚马逊寻求在美国以外的增长,其下一个主要推动力是中东。

亚马逊最近几周一直在与北美的大型第三方卖家联系,并告诉他们,他们将首先到达阿拉伯联合酋长国(UAE),然后再到达沙特阿拉伯。 CNBC。他们都要求不予确认,因为与亚马逊的讨论是私人的。

随着未来几个月中东市场的推出,亚马逊正在淡化其迪拜在线零售商Souq.com,后者于2017年以5.8亿美元的价格收购,这是其最昂贵的国际收购。该公司告诉北美卖家不要注册在Souq上进行销售,因为它计划将所有库存都存储在亚马逊自己的网站上。

“在亚马逊收购Souq之后,我希望您参与中东一项具有开创性的新销售项目,”亚马逊在邀请一批卖家时写道。 “我们的计划简单明了,使您可以将选择范围扩展到亚马逊买家的新客户群。”

亚马逊发言人拒绝置评。

此举是由于亚马逊正在寻求一种为其零售业务实现可盈利增长的公式,北美占其收入的69%。英国,德国和日本占国际销售额的大部分。由于当地法律和激烈的竞争,亚马逊一直在努力在中国和印度建立大量业务,除美国和加拿大外,其零售部门仍按季度亏损。

卖方说,亚马逊对向中东两个经济体发送香水和电子产品等美容产品感到非常兴奋。 9月,亚马逊在土耳其推出了本地服务,标志着全球第17个网站。该公司财务总监布莱恩·奥尔萨夫斯基(Brian Olsavsky)在10月份的电话会议上表示,亚马逊对国际业务“非常满意”,尽管“故事情节因国家而异”。

卖家说,新的中东市场看起来与亚马逊的其他国际网站类似,例如亚马逊英国或亚马逊德国,使该地区的外观和品牌更加统一。它还将与在美国使用的同一卖方后端系统一起使用,并获得该公司的存储和运输服务Amazon Fulfillment(FBA)。

作为促销活动的一部分,亚马逊一直在为一小群美国卖家举办一系列教育网络研讨会。在邀请函中,亚马逊将这项新服务描述为“突破性”项目,并补充说该服务带有免费的全职客户经理,并在佣金和物流成本上有很大折扣。

亚马逊在网络研讨会上表示,亚马逊物流的佣金将为3%。这远低于亚马逊在北美的利率。

新的国际市场

对于亚马逊来说,中东是一个潜在的有利可图的市场。该地区的部分地区充满了百万富翁,而且大多数商业交易都是用英语完成的,这使得美国卖家可以轻松扩展。

但这也带来了独特的风险,即对石油的依赖。沙特阿拉伯的经济在去年近十年来首次收缩,原因是对全球经济放缓的担忧令油价承压。

再就是政治。亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)拥有《华盛顿邮报》,该杂志在10月被沙特专栏作家谋杀时雇用了沙特专栏作家贾马尔·哈索格。 《邮报》将卡舒吉的杀戮描述为掩盖事件,导致在沙特阿拉伯发起抵制亚马逊和苏克的运动。

亚马逊仍在积极招募卖家进入市场。收购Souq的目的是帮助亚马逊迅速在中东站稳脚跟,因为Souq已经是该地区最大的在线零售商之一。但是自收购以来,该公司未采取任何重大措施。

目前尚不清楚亚马逊是否计划完全关闭Souq,还是只是强调将重点放在其主要网站上。亚马逊关闭Souq有一些先例:2017年,亚马逊关闭了diapers.com和soap.com的母公司qupersi,并在七年前以5.45亿美元的价格将其收购。尽管亚马逊提到关闭业务带来的利润挑战,但亚马逊对Quidsi的需求很少,因为它在Amazon.com上销售所有相同的产品。

目前,亚马逊仍然列出Souq的数十个职位空缺,其中大部分位于开罗,利雅得和约旦安曼。该公司正在寻求雇用软件开发人员和供应商经理。 返回搜狐,查看更多

据报道,亚马逊在最近几周内继续与北美的大型第三方卖家联系,告知他们他们将首先在阿联酋然后在沙特阿拉伯接触中东消费者。随着亚马逊寻求在美国以外的市场增长,中东已成为其下一个关键的发展领域。

亚马逊在部分卖家的邀请函中写道:“在收购Souq之后,亚马逊邀请您参加中东一项具有开创性的新销售项目。” “我们的计划简单明了,并支持您将选择范围扩大到亚马逊新兴的客户群。”

亚马逊发言人拒绝置评。

此举的背后是亚马逊在零售业务中寻求新的盈利增长的雄心。北美市场目前占其收入的69%,英国,德国和日本市场占海外销售的大部分。然而,受当地法律限制和激烈的市场竞争,亚马逊在中国和印度的业务暂时难以改善。但是,除了美国和加拿大以外,该公司的零售部门仍处于季度亏损状态。

据报道,亚马逊很高兴将美容产品和消费电子产品推向中东两个最大的经济体。 2018年9月,亚马逊推出了第17个全球站点土耳其。亚马逊财务总监布莱恩·奥尔萨夫斯基(Brian Olsavsky)在10月的财报电话会议上表示,亚马逊对海外业务状况非常满意,尽管各个国家/地区的营收情况各不相同。

据悉,这次中东平台看起来与亚马逊的其他国际站点相似,使其在该地区的外观和品牌效应更加统一。此外,该平台将配备与美国市场相同的卖方后端系统和亚马逊物流服务(FBA)。

作为促销活动的一部分,亚马逊一直在围绕一小群美国卖家组织一系列网络研讨会。亚马逊在邀请函中将新平台描述为“突破性”项目,并补充说,新项目将由一名免费的全职客户经理陪同,并为卖方提供佣金和平台费用的大幅折扣。亚马逊表示,亚马逊物流的佣金将为3%,大大低于亚马逊在北美的佣金。

电子商务巨头眼中的蓝海宝藏

对于亚马逊来说,中东是一个有利可图的潜在市场。百万富翁的存在和大量的英语交易使美国卖家难以扩展业务。但是从另一个角度看,蓝海市场也伴随着不可避免地依赖石油的风险。随着全球经济放缓和石油价格持续下跌,沙特阿拉伯去年迎来了近十年来经济增长首次放缓。

然后还有一些政治因素不容忽视,例如前一段时间沙特记者卡舒吉(Kashuji)被谋杀而引发的针对亚马逊和苏克的运动。

显然,亚马逊仍在积极招募卖家以进入中东市场。外国媒体指出,亚马逊对Souq的收购旨在迅速在中东市场上站稳脚跟,因为Souq已经是该地区最大的在线零售商之一。但是自收购以来,亚马逊尚未采取任何重大措施。

目前尚不清楚亚马逊是否计划完全关闭Souq或削弱其地位,从而在亚马逊自己的网站上放置头。关于亚马逊关闭Souq的猜测是可以追溯的:2017年,亚马逊关闭了Quidsi,Quidsi是http://diapers.com和http://soap.com的母公司,七年前被亚马逊以5.45亿美元的价格出售。采集。尽管该网站的关闭可能会导致一定程度的利润损失,但实际上Quidsi对于Amazon几乎是不必要的,因为它出售的所有产品都可以在http://Amazon.com上找到。

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