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2018跨境电商大卖库存周转表现怎样?卖家精灵

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2018-11-06 15:08

2018跨境电商大卖库存周转表现怎样?你和谁更接近?

跨境电子商务卖家,尤其是美国的卖家,显然已经感受到今年库存周转压力的增加。这件事情是由很多原因导致的。在过去的两年中,亚马逊,eBay和其他电子商务平台在中国大力吸引了投资,从而使更多的跨境电子商务卖家进入了市场。近年来,商品的种类和数量呈几何增长。在过去的两年中,许多老卖家使在亚马逊上赚钱相对容易。根据过去的表现,早期备料是乐观的。此外,由于亚马逊收取更高的仓储费,尤其是长期仓储费,因此快速的库存周转变得极为重要。

一旦您越过边界,它就像大海,现金就是路人!我们跟踪了几个著名的跨境电子商务卖家的库存周转数据。其中,我们特别注意一个重要指标,即年度库存周转率,即当前营业收入/期末存货余额*当前月份/ 12。该指标反映了库存管理的效率。卖家之友可以参考一下,以了解他们赚了多少钱,库存中赚了多少钱。

该价格链主要从事消费电子产品,汽车配件等,还拥有电子商务服务业务,2016年营业收入为4.57亿,净利润约为5500万,主要通过亚马逊和eBay的销售,年底库存价值5861万。存货周转率为4.98倍,经营活动产生的现金流量净额为1081万。因为有5033万个电子商务服务,所以价格链的现金流相对更稳定。 2018年上半年,价格链实现销售收入3.81亿元,净亏损1908万元。主要原因之一是物流和仓储成本增加,准备了更多的库存,库存周转率下降。 。价格链价值的90%以上的库存存储在Amazon FBA仓库中。 2018年上半年,一二线物流费用共计近7400万元,仓储费用近910万元。因此,价格链将“去库存化”作为当年的头等大事,重点放在诸如库存周转率,成本,费用和现金流量等指标的健康发展上。可以看出,价格链已经踩到了库存坑!

主要服装类别安之股份2018年上半年实现营业收入约6300万元,净利润约138万元,同比增长34.43%,净利润约139万元。经营活动产生的现金流量净额为-843万元,比上年同期负值-714万元进一步增加,库存周转率仅为0.9,较上年同期的1.19有所减少。期末存货金额为1731万。可以理解,经营活动产生的现金流量为负以及库存额的增加,主要是由于需要提前准备并向供应商付款以确保货物在旺季的下半年到来。可以准时发货。也可以看出,由于需要持续备货,对资金的需求很大,公司的融资能力也很高。

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百事可乐主要从事汽车外围设备,家用外围设备,手机和计算机外围产品的生产。 2018年上半年,百事可乐的营业收入约为1.42亿美元,而去年同期约为1.21亿美元,增长17.1%,净利润约为437万美元。百事可乐公司2018年上半年的存货周转率是0.59,比去年同期的0.55略有增加。经营活动产生的现金流量净额约为1200万,去年为-1013万,这是正数!现金流量有了很大的改善。存货价值从去年同期的约9,800万元降至约9,000万元。

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Mujia Home Furnishings专门从事家用纺织品,家居装饰和户外产品。 2018年上半年,实现营业收入9619万元,同比增长16.35%,实现净利润888万元,同比增长87.11%。经营活动产生的现金净流量约为200万元,与去年的-690万元相比是正数,并且通过经营活动获取现金的能力逐渐提高。库存周转率从去年的0.61下降到0.48,库存余额从去年同期的约4,300万增加到了约4,800万。

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几家顶级跨境电子商务卖家,跨境通讯,安科创新,奥吉电子商务,通拓科技,泽宝股份在2016年,2017年,2018年第一季度的年度库存周转率如下。今年的跨界交流中,Aoji,泽宝的周转效率正在提高,Anker的周转效率正在下降。

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综上所述,今年每笔大买卖的库存周转量变化如下:

1.跨境电子商务销售的股票的绝对价值规模几乎在增加。

2.跨境电子商务的库存周转率上升和下降。

3.营运现金流更具价值。

尊敬的卖家,与上述跨境电子商务销售相比,谁更接近您的产品结构,销售平台,净利率,库存周转率,经营活动产生的现金流量净额?您打算明年如何做生意? (来源:跨境电子商务跨境公司)

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亚马逊库存周转率

1.使用亚马逊库​​存管理软件 手动跟踪文档或制作电子表格列表既费时又容易出错。库存管理软件是自动化库存管理任务并确保您全年有足够但没有过多库存的最佳方法。零售商经常发现,使用库存管理软件后,其库存效率提高了近40%。 亚马逊卖家有一套内置工具,如下所示,您可以免费使用。 这样,Amazon Selling Coach报告将显示库存数据,以帮助卖家跟踪库存水平和购买需求。通过跟踪您的销售和库存趋势,Amazon库存管理工具可以显示您每天,每周和每月在Amazon上出售的每个商品的数量。然后,您可以绘制趋势图以确定在不同时间段内所需的产品库存水平。全面了解您的销售和库存趋势是做出明智的购买决定的关键。 2.了解库存周转率 亚马逊库存销售的速度通常称为库存周转率。要计算您的库存周转率,您需要知道您的产品在亚马逊上平均销售的速度。使用此信息,您可以估计需要多少库存才能维持两次库存装运之间的库存水平。它还可以帮助您避免在购买库存时过度购买或购买不足。 通常,亚马逊卖家的进口商品目标应该是三个月的库存周转率,即在三个月内出售您最后一批订购的商品。预测库存周转和再订购需求的更好方法是使用跟踪产品每日销售趋势的预测工具。 Amazon内置的库存预测工具Amazon Selling Coach将跟踪您的销售量和可用库存,并建议您在指定时间范围内补充订单的数量,您可以在卖方中心找到该数量。 3.了解您的供应链和订单的交货时间 供应链是指从初始采购到到达仓库的库存状态。通过了解您的供应链和从订单到交货的时间,您可以确定需要开始购买,接收和存储亚马逊库存的人员,时间,地点和时间。 为了保持供应链的平稳运行,在供应商的制造和交付计划中保持领先地位,并针对最坏的情况制定应急措施。如果您使用海外供应商,这尤其重要,因为运输延迟可能需要数周才能解决。如果您在海外购买商品,则必须保留一些库存以补偿供应链中的意外延迟。 4.季节性销售波动计划 由于客户需求高峰和供应商周转时间延长,季节性需求和节假日购物可能会影响库存。您需要知道在一年中的什么时候,哪些产品将被快速销售,哪些产品将逐渐被缓慢销售。 重要的是至少提前几个月预测库存水平。您需要在销售高峰期增加需求量大的订单数量,并减少淡季产品的订单。 考虑在旺季延长供应商的周转时间也很重要。这有助于您在订购时考虑由季节性需求和其他因素(例如天气)引起的延迟。与供应商保持开放的沟通也有助于避免意外的延误和延误发货的其他问题。 5.考虑直接交付库存的替代方法 如果您选择直接发送货物,则您的产品制造商将保持库存并在销售时代表您直接将货物运送给客户。由于您不需要购买可能预先出售或未预先出售的库存,因此直接运输的风险较小。此外,通过直接交付,您无需支付存储空间。 关键是要明智地选择直接发货的供应商,以便最终实现盈利。许多人收取额外的费用,以使您的商品成本高于一般的零售价格。此外,请确保您的直接运输供应商符合亚马逊标准。他们必须按承诺发货并报告库存水平,否则,您仍然会遇到库存管理不善的问题。 由于直接运输订单不受卖方直接控制,因此亚马逊保持严格的直接运输政策。如果您不密切注意,则可能会从卖家帐户中被停权。 6.在促销活动和销售中保持战略性 促销对于发展您的亚马逊业务非常有效。但是,由于热销导致的销售激增可能会在下一次交货之前耗尽您的库存,并使您积压成堆的积压订单,生气的客户以及较低的亚马逊排名。 防止这种情况发生的一种方法是设置促销产品的库存阈值。一旦销量达到此阈值,您就可以取消促销并以更高的价格出售剩余的库存,以避免库存不足。 或者,如果您打算完全销售产品,请确保设置一个涵盖四个小时促销活动的门槛。您可以在Amazon Seller Center中计算此数字。这里的关键是四个小时,因为一旦停止,亚马逊需要四个小时才能删除促销。这样,一旦停止促销,您就有足够的库存来应对销量。 成功促销的另一种方法是向供应商订购促销产品的预订,并指明未来的发货日期。如果促销成功,并且您需要快速运送库存,则可以与供应商联系以增加运送日期。但是,如果促销活动滞后,您可以取消或延长简历订单的发货日期,以免积压。 7.必要时减少库存需求 良好的亚马逊促销活动可以使您的产品迅速售罄,这本来是一件好事。但是,如果您不能满足买方的需求并提供足够的供应,则可能会失去客户并将其介绍给竞争对手,从而使Amazon最终帐户的性能下降。 如果您在促销期间或任何时候发现库存不足,请考虑提高价格并停止任何广告系列以减慢需求。这些措施可能会在短期内减慢您的销售速度,但这比长时间达到零库存水平更好。

一旦您越过边界,它就像大海,现金就是路人!在跨境电子商务行业中,为了使客户拥有更好的购物体验,更快的交货时间并满足Amazon eBay的各种指标,需要大量的库存。但是,这是对卖方现金流的重大考验。一批货物在FBA或海外仓库中,一批在海上或空中,而另一批在工厂中。付款必须是预付款。因此,无论出售大小,经营活动产生的现金流量净额在某个阶段都会为负。大笔交易有很多融资渠道,可以维持公司的正常运转。对于小额交易,您只能苦涩地说水非常大,没有钱可赚!

“库存周转率”是反映跨境电子商务企业销售效率和库存利用率的重要指标。库存周转率越高,企业的库存周转速度越快,企业的销售能力越强,占用库存的周转资金越少。让我们看一下几个著名的江湖大宗销售,按销售收入,库存周转率多少,大多数卖方朋友可以参考以了解他们赚了多少钱,赚了多少钱。库存。

【1-10亿规模】

安至股份是主要服装类别,2016年营业收入为1.03亿,净利润为469万,近90%的收入来自亚马逊,年终存货价值为838万,存货周转率为5倍,净现金经营活动产生的流量-598万。可以认为利润已用于库存。

专门从事汽车外围设备,家用外围设备,手机和计算机外围产品的百事可乐公司(PepsiCo)2016年的营业收入为2.52亿美元,净利润为1,143万美元,其收入的86%以上来自亚马逊。年末存货价值为7,292万,库存周转率为1.59,经营活动产生的现金流量净额为-1827万。库存周转率不理想。

莎拉·摩尔(Sara Moore)专营服装袋,电子产品,家居用品,户外用品,美容配件等,2016年营业收入为3.04亿元人民币,净利润为3575万美元,覆盖Wish,AliExpress等第三方平台,eBay,Joom等。从2017年1月到6月,年化库存周转率达到9.06倍。在我们计算的多个卖家中,库存周转率数据非常好。 (以上数据均为未经审计的数据)

该价格链主要从事消费电子产品,汽车配件等,还拥有电子商务服务业务,2016年营业收入为4.57亿,净利润约为5500万,主要通过亚马逊和eBay的销售,年底库存价值5861万。存货周转率为4.98倍,经营活动产生的现金流量净额为1081万。因为有5033万个电子商务服务,所以价格链的现金流相对更稳定。

【10亿以上规模】

赛威电子商务,主要服装类别,2016年营业收入14.8亿,净利润3877万,主要销售渠道为亚马逊,Wish,eBay,分销平台,独立购物中心(包括dresslink.com和cndirect.com等)。 )37.03%,19.36%,17.1%,7.32%,6.92%。年末存货价值为2459万,存货周转率为2.64倍,经营活动产生的现金流量净额为1232万。库存值保持较低,但库存周转率也较低。除商品销售外,公司还有另外的物流业务收入约人民币5,496万元。供应链的优化提高了库存效率,并产生了良好的净营业现金流量。

通拓科技全品类运营,2016年营业收入21.97亿,净利润1.27亿,亚马逊,eBay,速卖通,Wish,Tomtop等自营站等第三方平台分别占35.96%和27.84%分别占营业收入的15.30%,9.85%,4.45%,6.59%,年末的存货价值高达4.18亿。尽管年底是旺季库存,但这种库存量仍然非常惊人。

有树,是一般类别的操作。 2016年营业收入24.86亿元,净利润1.05亿元。它在eBay,Amazon,Wish,AliExpress,SHOPEE,CDISCOUNT和其他平台上经营着200多家商店。到年底,库存价值为5.93亿美元。存货周转率为3.69倍,经营活动产生的现金流量净额为-352百万。这样的数据可以说有点吓人!但这是可以理解的。 2016年,一棵树获得了近4亿美元的C轮融资,它需要摆脱困境并迅速扩张。经营活动产生的现金主要用于购买库存,租赁仓库和扩充员工。因此,经营活动产生的现金流量是负的和负的。它相对较大,但价格合理。

海逸有限公司主要经营智能移动外围产品,智能生活外围产品和计算机外围产品,包括在线B2C,线下批发和线下直销渠道。在线业务主要由亚马逊主导,但也包括eBay和国内电子商务平台,而离线业务包括全国性批发和直销业务。 2016年营业收入25.09亿,净利润3.25亿,年末存货价值2.67亿。存货周转率为6.5倍,经营活动产生的现金流量净额为2.31亿美元。考虑到库存主要是亚马逊的库存,并且运输比例的增加导致库存的增加,因此整个数据非常健康。

总之,跨境电子商务销售与中小型卖家相同。库存中没有小坑。应该说收入越高,坑越大。这是由业务模型本身引起的。

尊敬的卖家,与上面列出或批准进行并购的跨境电子商务相比,您的产品结构,销售平台,净利率,库存周转率,经营活动产生的现金流量净额是谁?在2018年,您如何计划进行投资和计划以赚钱和赚钱?与我们分享!

从资本角度看跨境电子商务,全面了解这一新兴行业的核心:

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