亚马逊开店参考

亚马逊beauty五级类目热卖盘点美妆个护卖家如何做好美国、日本和欧洲三个站点

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亚马逊美妆类目营销模式


美容化妆品和个人护理产品包括 面部护理、 发饰类及头发造型品 身体护理 ,指甲护理,美容护理,护发,美容工具 客等多个大类。
数据显示,用户偏爱具有技术含量和天然成分的美容产品,但这些产品对中国卖家而言仍然具有较高的门槛。

此外,专为男性量身定制的产品,例如 剃须用品 也呈现上升趋势, 按摩器械、口腔护理 这两类产品已逐渐流行。 结合中国卖家的资源优势,我将与您分享美丽和个人护理 五级类目下热卖产品


类目: /Beauty & Personal Care/Foot, Hand & Nail Care/Nail Art & Polish/Base & Top Coats/Base Coat

asin: B00PF9Q5EG

排名: 1

价格: 9.9

review: 1836

星级: 4.2


这种指甲油的名称是“ aimeili”,它是Aimei的同义词,很可能是中国卖家出售的产品。产品质量稳定,具有21天的高光泽度和耐磨老化性,多种颜色和款式,以及价格优惠,可满足不同美容爱好者的需求。总体收获是1836条评论。


类目: Beauty & Personal Care > Hair Care > Styling Tools & Appliances > Hair Brushes

asin: B01LSUQSB0

排名: 1

价格: 58

review: 7047

星级: 4.3


去除露华浓的品牌效应, 发梳 最大的亮点就是可以梳头 鼓风 ,容易塑造。梳子的底部涂有陶瓷涂层,可帮助将热量均匀地散发到头发上并确保安全。总共收到了7047条评论,卖家可能可以从这种发梳上获得有关产品功能研究和开发的启发。



类目 :/Beauty & Personal Care/Tools & Accessories/Salon & Spa Equipment/Professional Massage Equipment/Table Pads

asin:B074WF2JQ2

排名: 1

价格: 48.5

review: 272

星级: 4.3


身体按摩仪 ,体积小,功率大,操作方便。它非常适合每天消除导致脚,膝盖,背部,膝盖和头痛的紧张。它还可以帮助减肥的女性消除脂肪。



类目: /Beauty & Personal Care/Hair Care/Hair Coloring Products/Coloring & Highlighting Tools/Brushes, Combs & Needles

asin: B001MP7HYY

排名: 1

价格: 3.78

review: 469

星级: 4.6


染发剂需要定期染发并经常使用刷子,因此消费者需求很高。该产品包含3 染发刷, 刷毛柔软且易于着色。价格优惠,适合普通大众消费,已获得4.6星。



类目: /Beauty & Personal Care/Tools & Accessories/Makeup Brushes & Tools/Face/Face Brushes

asin: B075K72NRW

排名: 1

价格: 3.85

review: 1014

星级: 4.4


与传统的美容刷和美容蛋不同, 粉底刷 使用硅胶作为材料,它柔软且对皮肤友好,易于水洗,耐高温和多种护肤成分。对敏感的身体和面部非常友好。它可以与面膜,粉底液和精华液一起使用。



类目: /Beauty & Personal Care/Tools & Accessories/Shave & Hair Removal/Women's/Razors & Blades

asin: B014HNOXZS

排名: 1

价格: 4.8

review: 2482

星级: 4.3

刮眉刀 手柄长度适中,刀片比较锋利,修眉刀的特定倾斜角度便于操作,可以快速安全地修整眉形。以4.8美元的折扣价,您可以一次获得3支眉刀,赢得了消费者的青睐,并获得了2,482条评论。


类目: /Beauty & Personal Care/Tools & Accessories/Makeup Brushes & Tools/Eye/Eyelash Curlers

asin: B01FRGVPE6

排名: 1

价格: 9.9

review: 5566

星级: 4.3


这款 睫毛夹 赢得了令人惊讶的5566条评论,不仅因为价格高昂,不锈钢镜架结构坚固耐用,还因为其高水平的性能和完善的校准链,可以使睫毛保持轻柔卷翘。但是,此类小商品在同一类别中更具竞争力。



类目:/ Beauty & Personal Care/Foot, Hand & Nail Care/Tools & Accessories/Nail Art Equipment

asin: B01N0BCN9B

排名:1

价格: 33.99

review: 1341

星级: 4.4


有了 美甲灯 您可以轻松地在家设计和制作自己喜欢的指甲艺术。该美甲灯具有4种预设时间控制:10s,30s,60s和60s低热模式,安全快速干燥,舒适的白光不会伤害眼睛或使双手变黑。外观是用珍珠漆制成的,不容易刮擦也不容易清洁。

随着个人护理和健康化妆品市场的升级,主要的化妆品类别已经明确,涵盖了婴儿,年轻人,中年和老年人。亚马逊卖家需要针对所有年龄段的不同需求对美容市场进行研究和分析。根据亚马逊目前的官方数据,该类别在美国,日本和欧洲三个市场中的规模已达到1246亿美元。

新闻图

2018年,美国亚马逊占美国在线营业额的36.5%,其Prime会员占美国总人数的43.9%,个人护理,保健和美容产品的市场规模达到12.77十亿美元。

欧洲5个国家/地区的Amazon Prime会员总数约为3.58亿,每月唯一身份访问者总数为1.08亿。 2017年,个人护理,保健和化妆品的市场规模达到874.86亿美元。

2017年,日本的亚马逊占日本在线总销售额的20.2%,个人护理,保健和化妆品产品的市场规模达到243.7亿美元。

亚马逊对北美美容市场的研究发现,消费者购买美容产品的习惯正在改变。美容产品的购买已从过去的满足个人需求转变为尽可能选择满足其多种需求的产品。它具体包括四个方面:

一是科技化。 就像在除黑头粉刺设备中使用技术一样,黑头粉刺一直是女性消费者最困扰的皮肤问题。首先要考虑的是,借助技术,产品本身的强大吸力效果。

二是价格透明化。 消费者购买产品的诱因很大一部分是产品的价格是否引人注目。基于电子商务的快速发展,许多个人用户倾向于像生产者一样直接购买。此外,一些利基美容品牌的成分和性能也不逊于国际知名品牌。卖家推荐这种美容产品。非常有竞争力的价格优势。

第三是差异化,也可以说是个性化。 在未来的很长一段时间内,美容产品的主要消费者往往是千禧一代,他们的需求不再是单一的。以防晒霜为例。过去,消费者倾向于根据年龄段选择SPF较高的防晒霜。现在,包括将来在内,消费者已从传统的手动涂抹方式变为防晒霜。喷雾类型必须每天保湿,甚至可以根据不同的旅行需求选择不同的防晒系数。制造商将开发越来越详细的化妆品,以尽可能满足消费者的个性化需求。

四是社交化。 一方面,制造商利用诸如商店活动和创造美容人才之类的流量营销;另一方面,他们通过消费者的口口相传来推广产品。在此期间,不乏良好的评价和不良的评价,但是如果美容产品想要树立良好的声誉和信誉,社交化是必不可少的趋势。

在美国,日本和欧洲的三个主要地点对美容和个人护理类别的现状进行官方解释

有很多美容产品和复杂的类别。选择卖家时,他们必须了解市场上销量高的产品以及消费者关心的产品特性。亚马逊在美国,欧洲和日本的三个站点上最畅销的美容产品类别包括美容设备,美容工具以及化妆和皮肤护理产品,包括化妆刷,指甲护理,睫毛产品,护发油和直发器。包括卷发器在内的几种热销美容产品受到各种消费者的高度推崇和喜爱,可供相关销售商参考:

一、亚马逊美国站

亚马逊美国地区最畅销的美容类别可分为三类:美容设备,美容工具以及化妆品和皮肤护理。

其中,美容设备最畅销的产品包括直发器,电动牙刷,蒸脸器,LED镜子和指甲光疗设备。市场增长率高,中国卖家的销售额高,他们在中国卖家中所占的份额得到了一定份额;化妆工具包括发饰,化妆刷,美容蛋和假发。中国卖家的销售量很高,但中国卖家的比例仍有很大的发展空间,市场增长率很高。化妆品和护肤产品涉及睫毛营养液,指甲油,植物精油,中国卖家的市场增长率和销售均温和,中国卖家的比例仍有很大的发展空间。

Amazon America上最畅销的主要美容设备包括直发器,洗牙器,指甲光疗灯,蒸脸器和LED化妆镜。随着在美容市场上出现将LED,超声波和电子技术应用于美容设备的产品的出现,市场对家用美容设备的需求正在增长。

亚马逊美国地区的长期热门搜索和最畅销的美容工具包括化妆包,假发,粉刺针套装,化妆刷和头饰。

1、化妆刷&美妆蛋

消费者要注意的产品特征:手工制作,具有高品质的软毛,最适合使用合成纤维硬毛,并且需要多套用于脸部,眼睛和嘴唇的化妆刷。它们坚固耐用,不易繁殖细菌。提供便携式的。储物袋。

2、假发

消费者关注的产品特点:假发采用真人发制成,密度高,佩戴时应舒适透气;它具有新颖的风格,其质量应耐高温和造型。

二、亚马逊欧洲站

和亚马逊美国站的美妆热销品类有所差异,亚马逊欧洲站美妆热销品类细分为美发&造型、指甲护理、美妆用品与工具、护肤用品四大块。

据悉,亚马逊欧洲站的美发&造型品类热卖商品有卷发棒、直发棒、胡须护理套装、护肤精油、生发液和按摩梳,中国卖家占比已经取得一定份额,市场增长率和中国卖家销售额高;指甲护理品类涉及美甲光疗灯、指甲油、指甲钳、指甲护理油和打磨卸甲机,这类品类的中国卖家占比相对成熟,此外市场增长率和中国卖家销售额同样居高不下;美妆用品与工具品类包含睫毛膏、假睫毛、睫毛营养液、身体彩绘、化妆刷和美妆蛋六项产品,中国卖家销售额居高,市场增长率仅是中等状态,但中国卖家占比已取得一定份额;护肤用品品类以祛黑头仪和面膜为主,高市场增长率,中国卖家销售额处于中等状态,中国卖家占比尚余充足的开发空间。

1、胡须护理套装

消费者关注的产品功能:工具包应包含所有工具,刷子材料应由镜腿毛制成,产品的其余部分应具有天然成分,且不包含添加剂或刺激性化学物质。使用时不会刺激皮肤。

2、护发精油

消费者关注的产品特征:使用植物油和其他天然成分,具有一定的生发效果,同时有效减少脱发。适用于各种皮肤,对头皮无伤害,无刺激性气味。

3、按摩梳

消费者要注意的产品特点:产品材料最好是天然的庙宇头发,带有木柄或竹柄,头发光滑,但也能防止打结和折断;它可用于干发或湿发条件,适合所有类型的头发,并且对头皮有良好的效果。按摩效果。

4、指甲钳

消费者关注的产品特征:指甲刀应由不锈钢刀片制成,并带有紧密的防滑手柄,并配有多套西装,可以顺畅地切割并有效防止指甲破裂。

5、指甲护理油

消费者关注的产品特性:使用的成分是纯天然植物成分,可以修复消费者的各种指甲问题,刷头柔软,使用效果细腻,没有刺激性气味。

6、打磨卸甲机

消费者关注的产品特点:适用于各种指甲的打磨,切割,雕刻和抛光,转向和速度也可以根据需要进行调整,左右手操作方便,低噪音,低振动,操作稳定,不伤手。

7、假睫毛

消费者要注意的产品特性:使用优质的人造纤维,这些纤维柔软并且不会刺激眼睛皮肤;多套西装必须超长且厚实。

8、祛黑头仪

消费者关注的产品功能:产品本身需要具有很强的吸力作用,可以使消费者在使用后体验到明显的效果;该美容头可以随意更换,以适应消费者不同皮肤和部位的需求,并能满足调节齿轮和充电,耐力要求的需求。

9、面膜

消费者需要注意的产品特征:这种可剥离的黑头面膜强调配方和成分的安全性和无害性,并具有温和的质地以减少面部刺激。

三、亚马逊日本站

日本亚马逊上热销的美容产品主要是美容工具和配件:美容仪器,化妆镜,收纳盒和理发工具。

1、美容仪

消费者关注的产品功能:采用Y形和3D三维设计,流线型手柄适合于手握,轻巧舒适;手柄上的太阳能电池板吸收光以产生“微电流”,这是低碳且环保的,还具有防水结构。

2、头皮清洁刷

消费者关注的产品功能:这类产品主要针对男性消费者。具有深层清洁效果,对头皮无害。在一定程度上也可以促进人体的血液循环功能。

3、假睫毛

消费者关注的产品特性:与欧美市场某些产品相比,这种睫毛根部更少,长度更短,平均规格为106件,长度为6.8mm。该材料柔软且不易脱落,不会刺激眼睛。皮肤。

4、化妆品分装容器

消费者关注的产品特性:密封性必须良好,并且必须易于放置在箱包和行李箱中才能进行;质地柔软且易于挤压,最重要的是该材料安全,不产生有害物质且易于清洁。

基于亚马逊美国、欧洲、日本三个站点热销、热卖的美妆品类,亚马逊平台全球通选品推荐市场增长率、中国卖家占比和中国卖家销售额高的化妆刷、指甲护理、美睫产品、直发棒&卷发棒。

此外,业内人士还看到以下建议:

首先,购买热销的美容产品时,卖家需要注意产品本身的卫生审核,专业认证和专利授权,以减少不必要的销售风险;

其次,当卖家安排一些广告搜索时,他们需要进行精确的预算控制。最好直接满足消费者的潜在需求,并探索与其他产品的差异以控制成本;

第三是考虑到产品的售后情况。有些产品在运输过程中可能会损坏,并且消费者在使用过程中会遇到大大小小的问题,需要退货和更换产品。对于企业来说,这是巨大的损失。

2020年亚马逊美容美妆类目欧美日合规政策全解析

近年来,美容化妆品的盛行导致“面值经济”,“口红经济”,“愉悦经济”,95后消费和男性表象价值消费的兴起和爆炸!但是在新的蓝色海洋中,复杂的组件测试以及美容和化妆品的出口合规性是困扰亚马逊卖家的头号问题。

在这方面,建议卖家收集对亚马逊在欧美,日本的美容化妆品合规政策的分析,以帮助卖家进入人气高达5000亿元的市场。 [更多产品选择指南,请单击或扫描代码以预约接收2020年第二季度跨境电子商务行业研究报告]

2020年亚马逊美容美妆类目欧美日合规政策全解析

1.美国美容和化妆品合规认证分析

关键点

避免使用有害和有毒成分

根据程序在FDA注册以进行自愿化妆品注册计划(VCRP,免费注册)并确认完成;

FDA和VCRP注册

美国食品和药物管理局更加重视售后监管。只有某些类别的产品需要“上市前批准”,其他产品只需要在美国FDA注册;

到目前为止,FDA对化妆品的要求是自愿的。通过VCRP,您可以访问在线帐户,在线存储其注册和产品信息,从FDA接收信息更新并在亚马逊上列出它们。公司注册后,必须先注册产品,然后才能上市并成为商品。

应当注意,如果卖方的产品在加利福尼亚销售,则卖方还需要提供加利福尼亚的化妆品安全报告证书。其中,“加利福尼亚化妆品安全计划”要求化妆品公司声明其产品是否含有会导致癌症或生殖危害的成分。

VCRP注册流程

注册化妆品生产工厂/包装地点,FDA 2511表格;

提交化妆品成分声明,FDA 2512表格;

产品配方的修改:在销售后60天内更新配方,应将成分变化提交VCRP声明;产品已停产,并且CPIS声明应在停产后180天内终止;

着色添加剂和化妆品

着色添加剂可用于美容产品。错误添加或不使用正确剂量是违法的。同时,这也是化妆品销售商进入美国时被拘留的普遍原因。

非处方药

非处方药(非处方药,非处方药)取决于产品的“预定用途”,例如具有抗痤疮功能的洗面奶,具有生发功能的洗发水等;和“预期用途”通常基于对产品的描述和备注(由成分判断)

必须进行OTC注册。制造商和进口商需要注册。您可以直接在FDA网站上查看卖方出售的商品是否为非处方药;

化妆品标签

除注册外,还必须确保标签符合美国FDA的要求;

化妆品标签需要遵守《良好包装和标签法》(FPLA)和其他适用法规;

化妆品中所含的颜料必须经过FDA的批准,并且化妆品的成分必须安全。同时,标签必须具有:产品说明,净含量,安全说明,警告说明,成分,制造商,分销商或包装公司名称,地址,原产国等;

2.欧洲美容和化妆品合规认证分析

关键点

化学品规格很明确;

在CPNP(化妆品产品通知门户)中注册的产品一次可以在33个国家/地区销售(欧洲经济共同体);

CPNP注册和文件

化妆品相关产品必须先在CPNP中注册,然后才能在欧洲销售。通过CPNP进入欧盟市场和31个国家/地区只需要一个通知;

此外,应注意Doc(符合性声明,符合标准描述);

遵守欧盟化妆品法规的五个关键步骤

第一、任命负责人。 负责人的主要职责包括:作为卖方与当地的优先联系点;产品合规保证人;产品安全保证人;

其次,控制产品的成分。 化妆品中需要控制的成分主要分为三类:违禁成分,限制成分和允许成分。所有成分都不具有相同的法规状态,卖方应确保产品完全符合欧盟法规;

第三,创建产品信息文件(PIF)。 PIF必须包含产品信息,产品安全报告,GMP或ISO 22716,效果声明(必须符合EU 655/2013)和非动物实验;

第四,创建符合规定的标签(需要支持目的地国家/地区的本地语言)。 标签包含负责人的名称和地址(RsP),生产国,标称含量,打开后的保质期或使用期限,注意事项和警告标语,批号,产品功能和成分清单;

第五,注册CPNP。 要在官方网站上注册,您必须准备产品名称和类别,负责人的姓名,地址和联系信息,产品原产国,销售该产品的第一个国家以及该产品。成分报告(不使用有毒有害物质),产品基本配方和带有合格标签的外包装照片;

3.美容化妆品日本站合格证明书解析

关键点

规范严谨但明确;

建议与正规且合格的代理商合作;

化妆品进口商资格和销售许可证

在日本销售的化妆品必须贴有日本标签;

在日本站上销售眼影,指甲油,乳液,面霜等化妆品时,必须具有化妆品进口商的资格和销售许可证。可以通过日本服务提供商向厚生劳动省申请注册。卖方可能随时需要提供许可证/注册号,以确认所售化妆品符合要求;

《药品和机械法》

进口化妆品的代理商必须符合《药品和机械法》的标准;

根据不同的进口代理商,需要完成的五件事包括:销售,成分分析,监管批准申请,标签等,产品测试。

亚马逊危险品计划(危险品)

无论目的地是哪个国家/地区,如果产品要进入亚马逊FBA仓库,则FBA危险品计划对卖家来说非常重要。

卖家可以通过亚马逊卖家平台检查所有出售的产品是否属于危险品类别,以及是否属于可以在亚马逊上出售的其他危险品类别;

该计划可帮助卖家通过亚马逊运营中心出售被分类为危险品的亚马逊物流产品,并按照等待名单的顺序接受新的参与者。卖家可以通过卖家平台进行申请,也可以联系您的客户经理;

创建危险品产品后,亚马逊可能会要求卖方提供安全数据表(SDS)或成分信息表,以便平台可以安全地存储和交付您的产品;

美容和化妆品类别的合规公式

对有毒有害物质的容忍度为零,必须牢记每个站点的合规性,必须双手进行测试和认证,并且必须珍视过程的细节。

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