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早有预谋!亚马逊卖家与供应商合作常见问题盘点

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亚马逊如何管理供应商

具有许多亮点的亚马逊卖家ERP系统可以帮助您加快速度并提高效率。

2019-06-06 11:21

早有预谋!亚马逊计划清除小型供应商!

首先让我说说它,它是Amazon出售的产品的供应商,而不是大多数第三方卖家。

两个月前,在没有任何预防措施的情况下,亚马逊突然停止了数千家供应商的订单,也没有任何解释。亚马逊供应商感到恐慌。直到几周后,订单才悄然恢复。当亚马逊表示暂停订单是其消除假冒产品计划的一部分时,供应商松了一口气。

但是在供应商喘不过气来之前,将进行更大更持久的清洁,这将推翻亚马逊及其许多长期供应商之间的关系。

据有关知情人士透露,未来几个月,数千家规模较小的供应商的大宗订单将会枯竭,而亚马逊这样做的目的是为了消减成本,将批发采购的重点放在一些知名的国际品牌上,例如宝洁(P&G)、索尼(Sony)、乐高(Lego)等,这将使亚马逊能够拥有充足的必备商品供应,同时也能够帮助亚马逊与沃尔玛(Walmart)、塔吉特(!Target)、百思买(Best Buy)等竞争对手竞争。

长期依赖亚马逊提供稳定流量和订单的供应商将必须学习一种新的电子商务业务方式。他们不需要直接批量出售给亚马逊,而是需要一次出售给一个消费者。自20年前向独立卖家开放网站以来,这也是亚马逊电子公司业务战略最大的变化之一。尽管将来可能会对其进行修改或取消,但仍在进行中。

曾经有人直言不讳地说,这一变化将吓到亚马逊上出售的品牌。亚马逊通常不会给交货时间太多。品牌很容易陷入混乱。如果这一改变得以迅速实施,那么主要品牌他们必须在夏季结束前采取行动,否则会影响他们在假日季节的销量。

亚马逊发言人曾在一封电子邮件中说:“作为我们正常业务的一部分。我们将根据个人情况评估我们的销售合作伙伴。任何有关大规模减少供应商的猜测都是没有根据的。”

亚马逊使用两种方法来确保有足够的库存。它的一半直接从批发商那里购买产品,然后像传统零售店一样转售它们。它允许独立商人以类似于eBay或寄售店的市场模型发布产品。另一半来自独立企业,这一变化将进一步推高市场收入份额。

罢免供应商是亚马逊“放手一搏”计划的最新举措,该计划旨在继续扩大亚马逊上的产品选择范围,而不必花更多的钱在经理人身上以监控所有这些情况。该项目需要自动化。例如,预测需求和价格谈判需要由亚马逊员工完成。此举还促进了更多的亚马逊供应商销售其产品,从而使亚马逊不必花钱雇用人员进行销售。

亚马逊还有另一个优势。通过强迫许多现有供应商直接向客户出售产品,亚马逊自己的库存也有所减少,从而降低了库存积压的风险。此外,亚马逊还吸引了每个供应商的销售。佣金,同时还向他们收取存储,包装,分配和其他费用,以增加自己的利润。

总的来说,每年在亚马逊上销售额低于1000万美元的供应商将不再从亚马逊获得批发订单,但这还取决于类别。

从亚马逊的财务报告中可以看出,亚马逊从第三方卖家获得的收入的增长速度远远超过其自营产品。因此,将来,我们将发现更多的小品牌供应商转变为普通卖家,以便在这个电子商务市场中与我们竞争。当然,这些品牌也可能直接退出亚马逊销售。

对于中国卖家来说,这是福还是祸,也许还没有定论。

作为亚马逊不能与供应商分开。即使您属于工厂型企业,您仍然拥有自己的上游供应商。 哪里有人,哪里就有河流和湖泊,哪里有供应商,就会有大小问题。 2.jpg 我们不能否认大多数供应商都是好的,或者他们都希望朝着良好的方向发展。毕竟,它们都是生意,双赢甚至更多的胜利是最好的结果。例如,一些供应商会给您一个相对较长的计费期,一些供应商将为您负责标签和运输,一些供应商将尽快为您提供开发的新产品,有些供应商会认真地帮助您处理和负责任的售后问题…… 但是人性是自私的,每个供应商的主要目标是使公司盈利。一旦涉及金钱,就会出现许多问题。今天,我还将与您分享我的经验以及周围朋友讲述的故事,希望能帮助您更好地选择供应商。 1.为节省成本,请更换材料或配件 之前与我合作的供应商在观看销售开始后,私下更换了产品的核心组件-电源,仅节省了约2元的成本,并且在测试过程中未发现任何异常。但是,当我们出售产品并且客户使用该产品一个月到两个月时,该产品将无法使用。这时,商家信息开始显示出持续的回报和不良评价,并且销量和排名也迅速下降。 尽管供应商后来承认了自己的错误,但是售后服务还不错。但是,以前制造的产品不能再保存了,双方的损失都很大。还建议,如果产品稳定,则供应商在获利后不要随意更换产品的材料和配件。如果更换不好,可能会破坏整个业务。 2.跟不上产能,经常缺货 最近,我补充了一个小产品。我在11月6日下了订单。当时,我问商人是否可以在阿里旺旺买到。那个商人当时说您应该下订单,明天下班前可以先发货。但是第二天他问他是否已经装运了货物,但商人说这些材料还不够,他不得不再等几天。因此,我在11月13日再次询问,商人说双11订单中断,产能无法跟上。他们说他们必须等待。等到11月底,该商人说该材料存在问题,无法生产。建议取消订单... 会见这样的供应商是否非常无言以对?尽管可以每天订购此产品,并且利润率还不错,但我们决定阻止该供应商。生产能力问题是原因的一部分,完整性问题占了很大一部分。当我们选择供应商时,最好仔细研究他们。如果您很近,也有必要参观另一方的工厂,以初步了解老板的个性和工厂的生产能力。 3.资格不足,无法提供许多材料 最近,一位顾客抱怨卖家朋友的产品泄漏清单,并被删除,亚马逊要求它提供产品测试材料。但是,发现供应商无法提供,因为制造商本身是以小型家庭作坊的方式进行生产,并且从其他供应商处购买了各种零件,因此无法提供正式的测试材料。卖方只能问其他朋友,问是否可以签发相关证书,问题尚未解决。亚马逊物流有很多库存,还有正在运输的产品。我错过了黑色星期五和Net One,也错过了产品的旺季。损失只能由我自己承担。 对于类似的电子产品,如果涉及测试和证明材料的需求,则最好能够在早期的市场研究中弄清楚。此外,在亚马逊上出售的许多产品(包括母婴玩具和儿童玩具)都需要相关证书。最好确定供应商是否可以在购买前提供它们,以防万一我们遇到问题时措手不及。 选择产品很困难,选择合适的供应商也不容易。这些要求我们不断尝试并总结业务流程。有了更多的经验,选择将变得更加容易。 希望我们找到的供应商每次都是最合适的!

一些卖家选择与供应商合作,将库存直接运送到亚马逊运营中心。供应链协会旨在帮助此类卖方简化装运过程。

您可以向与您的业务运营有关的供应商(例如制造商,货运代理,批发商或将您的库存运送到运营中心的类似公司)提供与供应链相关的访问权限。

使用供应链链接权限功能邀请您的供应商。

如何提供对供应链的访问

  1. 邀请供应商
    卖方中心使用邀请模型来管理与供应链相关的帐户。作为帐户管理员,您可以通过电子邮件向供应商发送邀请,要求他们创建与供应链相关的帐户。
      在卖方平台的[设置]菜单中,单击[用户权限]。 滚动到“ Amazon供应链协会许可”部分,然后输入要邀请的供应商的联系信息。点击[发送邀请]。 对要邀请的所有其他供应商重复此步骤。
  2. 供应商接受邀请
    供应商在邀请中打开链接,并根据需要创建与供应链相关的帐户。

供应商接受邀请并创建帐户后,您可以通过单击装运工作流中“预处理装运”页面上的[共享装运]按钮来开始共享装运信息。

您共享货件后,供应商将收到一封电子邮件通知,其中包含系统自动发送的货件信息。他们需要登录到与供应链相关的帐户并完成发货处理过程。

如何接受供应链协会邀请

您可能会收到来自供应商的电子邮件,邀请您在供应链协会中与他们建立关系。要接受邀请,请按照下列步骤操作:

    在卖方平台的设置菜单中,单击[用户权限]。 滚动到[Amazon供应链协会许可]部分,然后单击[接受]按钮接受供应商的邀请。 对要与之合作的所有其他供应商重复此步骤。

接受邀请后,您将与供应链协会内的供应商建立联系。在托运工作流程中,单击[预处理托运]页面上的[共享托运]按钮以开始共享托运信息。

您共享货件后,供应商将收到包含货件信息的自动电子邮件通知。供应商然后可以登录到其供应链关联帐户并完成运输过程。

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