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亚马逊小白课堂:选品分析哪些数据2018最佳方式

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亚马逊选品看哪些数据

我们 亚马逊小白课堂 自上课以来已经有一段时间了。我收到了许多卖家朋友的反馈。我不知道其他课程的链接在哪里?让我在这里再次告诉您,我们知道网站顶部的导航栏中有一个藏宝箱。单击宝箱中的一个主题,打开该主题并下拉以查看我们的Amazon Xiaobai教室!在今天的课程中,我将告诉您Amazon需要分析哪些数据以进行产品选择,以便我们科学有效地选择产品。

1.竞争产品的初步上市分析 1.销售排名

销售排名是竞争产品分析中值得参考的指标。许多人将使用各种渠道来激活特定产品的A9数据。实际上,他们希望查看该产品在过去一个月的销售情况。如果可以维持在6000个类别之内,该名称通常被认为是相对较好的产品。通过产品的销售排名,我们可以挖掘出很多信息。在最基本的水平上,我们可以知道类别的位置,并在一定程度上评估整体市场容量。

2.价格

亚马逊产品定价具有以下公式:

产品销售价格=产品成本+平台佣金+预期利润+其他

亚马逊物流产品价格=产品成本+平台佣金+亚马逊物流费用+亚马逊物流费用+预期利润+其他

*大多数种类的亚马逊产品的销售佣金为15%。

*在其他方面,卖方将包括促销费用,税收费用和人工费用。

除了这些,我们需要做最基本的价格定位。如果您搜索产品,您可能会发现不同卖家出售的价格不菲,可以出售。实际上,每个价格范围内产品的比例和价格都是。销售之间的关系是可追溯的。通过亚马逊船长产品研究和分析找到产品,发现约20美元的销售额是最大的。也就是说,卖方可以接受最高的学位。尝试将价格设置在该类别商品数量少的范围内和销量最大的范围内,以减少竞争。

Image title 3.产品评价

一个产品可以排在前十名,并且通常会累积数百个评估。检查产品评估是对产品最真实需求和最有价值的客户反馈的最直接,最快速的了解。重要的是要检查那些四星级评级,并分析购买者对产品不满意的地方。这些注释可以帮助您相应地改进和优化产品。此外,分析四星级及以上的评价,总结和分析买方的评论,并在分析中在产品标题和说明中添加最常用的关键字。通过产品的销售排名和评估来全面判断产品的销售情况。如果两者都增加,则该产品是良好的热销产品。相反,如果在销售排名下降的同时评论在上升,则该产品可能正在订购,但是对于这种产品,在开发过程中需要更多的观察和分析。 Image title

4.列出质量检查

上市的质量检查主要用于研究购买者对产品的怀疑,这可能直接反映出产品的不完整描述以及购买者关注的领域,即产品的痛点。如果可以在产品说明中清楚地描述和解​​释这些问题,则这些目标买家可以直接购买。

二,使用产品选择工具进行进一步调查

最初,亚马逊前台锁定并分析了竞争产品。下一步是使用丛林侦探Keepa之类的工具来判断竞争产品的数据。通过以下工具获得的数据非常有价值,可供参考。

购物车是判断的第一方法

搜索量代表产品搜索的受欢迎程度,订单量代表产品转化率,但是选择产品时我们需要注意的最重要的事情是购物车的数量。对于在线交易,这是冲动性消费,因此购买者会将收藏夹添加到购物车中,然后确定它是否适合需求。添加购物车的部分代表了用户的实际需求。

2.订单数量为第二标准

在我们所做的研究中,我们最终追求的是转化率。代表我们的输出的零件很受欢迎,但最终需求却很低。那不是我们所需要的。结果就是为平台工作。

3.搜索量是第三个条件

了解需求并了解转换率,然后您必须了解产品平台的真正受欢迎程度。如果转化率高和添加购物车的速率高,但流量不大,则可以推断出:有几个超大型卖方垄断了该产品,也可能是某个渠道正在关闭现场排水,所有这些都是直接有效的转换流量。我们不适合与您联系,因为我们无法击败这些卖家。按相反的顺序对搜索量进行排序,然后选择前20个或前50个数据,然后进行剪切 Image title 借助这些选择工具,我们不仅可以抓取竞争产品的销售数据,还可以进行搜索关键词研究,从而可以估算出该产品的每月销售量,单价,排名等信息,从而知道产品是否热销。确定是否开发产品以提供有力的帮助。

课堂小结:

实际上,除了了解卖家和朋友的产品市场外,竞争对手还是一个很好的参考点,它可以在竞争对手的选择列表,列表图片,低质量,描述少,变化少,是否使用FBA和其他方面寻找漏洞。评估星级等都表明了卖方的机会。确定后,您就可以通过丛林搜寻keepa Google趋势之类的工具分析产品趋势,并初步确定产品。

如有疑问,请扫描以下二维码,注意:小白教室,我们将解决您的疑问! Image title

1985年后,创澜商务的创始人,在外贸电子商务领域有5年的经验,主要为亚马逊卖家提供培训和外围服务。

2017-12-21 13:50

2018亚马逊最佳选品方式,什么数据才是选品的判断标准?

每个使用Amazon的人都知道,产品选择是最重要的部分。如何选择流行和有优势的产品是值得我们深入研究的。许多产品选择专家都依赖大数据进行分析,为他们的产品选择工作奠定了坚实的基础。

常用的选品工具

亚马逊热销新品:https://www.amazon.com/gp/new-releases/

利润成本计算器:http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html

亚马逊商店跟踪工具:http://amzhelper.com/divShow.php?id=137

Google趋势:https://trends.google.com/trends/(需要梯形图软件)

1688:http://www.1688.com(用于比较国内部分产品的出厂价)

Data Pulse http://datartery.com/signup?i=210826(监视您关心的类别)

点击查看更多实用的选品工具>> 找关键词网站

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool

https://keywordtool.io/

http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/guan-jian-ci-cha-xun.html

http://www.ziniao.com/

https://app.scientificseller.com/keywordtool#/

http://sonar-tool.com/zh/

https://www.merchantwords.com/products

除上述选择工具外,产品选择还可以从大数据开始:

1.没有产品时如何找到我们想要的类别

2018亚马逊最佳选品方式,什么数据才是选品的判断标准?

使用分析工具更好地协助产品选择。以上表数据为例:

该平台的新手,我不知道该怎么做,我不确定我的产品是否合适,或者我已经深入到某个类别,但是我不知道要更改哪个类别。此时,该数据具有重要的参考价值。

购物车是判断的第一方法

搜索量表示产品搜索的受欢迎程度,订单量表示产品转化率。

但是,在选择产品时我们需要注意的最重要的事情是购物车的数量。对于在线交易,这是冲动消费。因此,在选择过程中,购买者会将收藏夹添加到购物车中,然后判断它是否适合需求并添加。购物车部分代表了用户的真实需求。

订单数量为第二标准

在我们所做的研究中,我们最终追求的是转化率。代表我们的输出的零件很受欢迎,但最终需求却很低。那不是我们所需要的。结果就是为平台工作。

搜索量是第三个条件

了解需求并了解转换率,然后您必须了解产品平台的真正受欢迎程度。如果转换率高和添加购物车的率高,但流量不大,则可以推测:

有几家超大型卖方垄断产品,或者某个渠道有可能进行场外排水,所有这些都是直接而有效的转换流量。我们不适合联系,因为我们无法击败这些卖家。

以相反的顺序对搜索量进行排序,选择前20个或前50个数据,然后剪切掉

2018亚马逊最佳选品方式,什么数据才是选品的判断标准?

可以看出,过去几个月来最热门的指尖旋转器出现在我们的分类中,代表最高的搜索量,交易量和购物车量。这时候,我们有参考数据。

以流行的任天堂Switch游戏机为例

通过关键搜索,我们知道该产品属于哪个类别(适用于完全不熟悉的产品)

2.找到相应的关键字后,为什么不直接搜索扩展产品而不是此类别?

因为我们输入的是一个全新的类别,而不是针对某个产品,但是该产品也是我们关注的重点,但是我们需要从一开始就知道它所属的类别。

2018亚马逊最佳选品方式,什么数据才是选品的判断标准? 销售数量是关键

找到新的类别和产品之后,我们必须查看可以销售多少产品,而不是简单地查看交易量。单凭交易量无法评估销售数量。我们可能不适合高价产品。

该平台的基准单价不会很高

比较销售数量和亚马逊物流的销售量

实际上,我们需要知道的是,某些产品在不同时间段不一定具有很大的优势。

例如,我们看到的表中的第一个产品销量很高,但FBA产品很少。它是由第三方出售还是在本地运输,还是产品本身就是大物件?看到这些数据,该产品是否有数量限制并且无法获得FBA?这对我们来说是一个机会(拥有海外仓库的卖家)

销售额

从表中进行过滤和排序,以了解我们可以生产哪些产品。如果是原始产品,则可以避免财产风险

然后进入对相似产品的分析。

产品调研方向包含

搜索结果量最高单价最低单价平均单价TOP20产品价格TOP20评论数量TOP20评论得分评论增长率产品卖点产品痛点上架时间FBA /否

搜索结果量

在新产品研究阶段,我们需要知道可以通过不同的关键词找到相应的产品,并使用不同的关键词(长尾关键词,交通词,大词)来查找不同的搜索结果。

由于一两个大字的搜索结果,我们不能停止这样做。我们必须知道用不同的术语有多少个结果。这些数据是我们的目标竞争对手。

最高单价最低单价平均单价

只有找到最高单价和最低单价,我们才能知道如何在这种情况下进行价格区分。

获取产品的平均单价(通常是平台的中间价)

如果我们有产品优势,我们可以高于这个价格。如果我们的产品有隐藏的危险,我们需要低于这个价格。

筛选竞品

范围缩小到前20名,销售排名,搜索结果。

掌握产品价格,评论数量和评论得分。查看增长率。

当前积累的评论非常糟糕。它可以在一周内增长到数十万。我们需要知道我们是否可以达到或赶上另一方的速度。增长率是我们必须注意的。它。

关注产品卖点

专注于质量检查,称赞和图片评估

第二点是痛点,来自所有不好的评论,找出所有不好的评论

与供应商联系以增加所有卖点,并避免所有痛苦点,以便产品在线后就可以避免许多客户服务和客户投诉

产品上架时间

很少有人关注当前产品的保质期

许多产品已经上架了很多年。除某些特殊类别(例如成人产品)外,它们可以长时间运行。一些已经上架多年的产品已经过去了。在了解了货架时间之后,我们可以了解整个链接的增长周期,并推广我们自己的产品以降低风险。 。

是否有做FBA

如果有,请正常运行;如果没有,则需要分析为什么不进行亚马逊物流,因为这是我们需要考虑的问题。

竞品分析方向包含

产品价格评论编号评论等级评论增长率卖点产品痛点上架时间亚马逊物流/否历史销售历史出价历史点击历史搜索量历史购买量历史加购物车数量后台关键字

注意产品价格,并考虑是否需要开始堆积评论

同样也开始找出竞争产品的痛点和卖点。

2018亚马逊最佳选品方式,什么数据才是选品的判断标准?

注意购买关键字并添加购物车关键字

您可以直接使用此字词进行CPC人工广告,以精确的方式进行投放,或将其广泛使用以避免烧字的过程。从大数据的角度来看,自动广告不再有效,意义不大。

将点击关键字和搜索关键字放入手动广泛匹配中,然后成批放置。

我们不知道如何在新产品中做广告,因此我们可以使用数据来节省时间和促销费用。

许多新手小白甚至老卖家对数据选择过程及其目的都不太清楚。七点选择,亚马逊选择,您真的准备好了吗? 以下NIKI老师将与您详细分享有关Amazon数据产品选择过程的信息,以及解决我们问题的过程中每个步骤的关键点,并逐步加深对产品线的理解和对竞争产品的理解,最后树立一定的优势产品,认识自己和敌人,永不止步。 第一步:产品线评分表,从多个产品线中选择高质量的产品线 3-1.png 在表中,我们以一条产品线为例,并使用JS提取的基本数据对上述数据进行分析,以研究该产品线的供应,竞争指数和季节性。判断依据如下: 销量和市场容量:这取决于每个卖家的最终目标以及您想要达到的销量。 NIKI老师没有制定强制性规则。通常,大卖家选择大产品线,而小卖家选择小产品线。 平均价格:您可以使用此价格来简单地评估早期的利润率,通常需要30%或更高的毛利率 平均评论数和星级:用于判断竞争指数。数量越多,竞争就越激烈。星级越高,产品优化的可能性越低。星级越低,返回率越高。如果能够实现产品改进,那么这将是一个很好的机会。 大品牌的数量和比例:这里需要一个数据透析表来判断品牌的垄断。太高或太低都不是一件好事。 季节性:仅使用Google趋势,查看过去12个月和过去5年的数据,并判断产品的季节性和未来发展趋势。 通过以上分析和数据比较比较了多个产品线之后,我们可以初步确定哪个产品线是最优选的。确定产品线后,我们需要了解产品线。 第二步:产品线介绍表,整理出产品线的行业知识 3-2.png 此排序来自“丝绸之路互连”老师NIKI学生-天工国际 当我们决定出售产品系列时,我们对产品系列的了解必须高于普通消费者。我们应该从供应链的角度真正了解产品,并了解产品的细分属性,特征和相应的成本。 。只有这样我们才能分析竞争产品,否则很容易肤浅。只有这样,我们才有可能编写可以连接消费者的副本。 第三部分:美国客户需求分析 3-3.png 客户需求分析可以从关键词分析开始。这时,您可以使用工具商人单词来分析核心单词下的短尾关键字和长尾关键字的属性,并使用数据透析表查看上图中的结果。从图中可以看出,对于钻头产品线,美国客户最关心的是产品规格。我们还可以发现和总结很多。稍后,我们将重点介绍如何在目标国家/地区进行客户需求调查。 步骤4:竞争产品分析表,了解Amazon平台 我们了解了该产品线的供应链(从中国的角度)和客户需求(从美国的角度),然后我们需要在亚马逊平台上研究竞争产品。毕竟,我们在亚马逊平台上销售。 3-4.png 竞争产品分析更为复杂。 NIKI老师将直接向每个人截图。我们最终需要意识到我们可以确定产品。对于具体分析,我们以另一个品牌分析为例。 3-5.png 在完成对竞争产品的分析之后,基本上已经确定了我们计划销售的产品线。确定了相应的产品包装尺寸,重点和成本。这时,我们需要复制一份非常详细的利润分析。如果利润符合标准,则确定产品。如果利润不符合标准,则需要考虑如何增加或减少产品以增加产品保费。如果不起作用,则必须重新选择产品。 至此,已经向您简要介绍了数据选择过程,并祝大家畅销!

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