亚马逊开店参考

亚马逊fba干货2020的下半年

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亚马逊发货晚半年

受今年疫情影响,亚马逊股价迅速上涨 66% ,首席执行官Jeff Bezos值得突破 1800亿美元 ,成为全球首富无疑是今年上半年的最大赢家。同时,人们的网上购物需求持续增长,家用厨具,办公学习等许多类别的销售额都在飞速增长,吸引了许多新手卖家进入亚马逊平台并希望分享其中的一部分。馅饼。

由于亚马逊上有 亚马逊物流运送80%的产品 ,因此FBA送货将是许多新卖家的首选方式。但是,由于今年流行病的影响,FBA限制了非必需品的存储,这使许多老卖家感到惊讶。因此,不仅新卖家需要了解这方面的规则,而且旧卖家也需要整理细节,以便将来在遇到这种情况时可以及时考虑对策。

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首先,我们需要了解:为什么这么多卖家选择FBA进行运输,其优势是什么?

所谓“用人民的钱来消除灾难”,“用别人的双手做空,轻轻地吃别人的嘴”。亚马逊物流是亚马逊自己的物流服务。卖家向平台付款以享受服务,他们应该得到平台的特别优惠待遇。因此,与自给自足的卖家相比,FBA卖家可以享受以下便利:

(1)有资格享受Amazon Prime和免费送货: 亚马逊物流产品将自动标记有Prime徽标,以便Prime会员可以看到。今年初,亚马逊 总理会员人数已达1.5亿 ,可以获得更高的曝光率。此外,如果订单符合条件,则可以使用免费送货,这可以吸引买家下订单。

(2)有竞争力的价格: 如果卖方的产品有资格通过Amazon Prime服务免费送货,则亚马逊上的FBA产品将按不送货的产品价格排序,这具有更大的优势。

(3)客户服务和退货服务受到买方的信任: 因为亚马逊处理的包装,交付,客户服务和退货更加注重买方的经验,并且受到买方的信任。所以产品展示 “亚马逊物流”标识 ,将是买家的第一选择,可以提高商品的转换率。

(4)其他渠道的订单可以交付: 如果卖方有其他销售渠道的订单,则只要通过简单的在线用户界面管理库存,他们还可以使用存储在亚马逊配送中心的库存进行交货。

(5)其他: 亚马逊物流产品的购买者还可以享受其他便捷服务,例如 礼品包装 和针对次日达的 “计时达” 特征。这也是亚马逊物流为卖家提供的便利。

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其次,卖方应了解什么是亚马逊物流程序,应注意什么?

1. FBA头程

亚马逊不负责第一批物流 是的,卖家需要选择自己的物流方式,通常是空运,海运,快递等。 空运和快递 它按KG,FBA专用线(空运)收取,一般是双清关税,仅基本运费; 海运 通常,它是根据CBM收费的,并且装运量至少为1CBM。通常,海运货物量很大,其中涉及关税,登船费和拖车费。

卖家需要注意的是:

(1)您需要准备参考编号,无论选择哪种方法,卖家都需要在货箱后的包装上贴上参考编号fba标签。

(2)请勿使用喷墨打印机打印产品或包装标签。

(3)包装标签应贴在平坦的地方,而不是在接口上,以防止损坏接口和影响扫描。

(4)待运输包装的重量不得超过50磅。

(5)不要在运单上犯错误,不同运单中的物品不得一起运输,运输数量应与装填一致。

5619.png 2. FBA尾程

卖方将货物交付到亚马逊仓库后,仓库员工负责提货,包装和码头交付服务。

卖家需要注意的是:

(1) 做好入库前的准备: 由于存储要求很高,如果初步工作做得不好,标签扫描问题将影响货物的存储,甚至无法进入存储。

(2) 仓储费用偏高: 通常适用于体积小,重量轻和价格高的产品。

(3) 退换货不便: 如果卖方在美国站点进行FBA,而退货地址仅在美国,则必须提前计划解决方案以处理货物。

了解此链接主要是为了帮助卖家做好充分的准备。毕竟,解决寄出货物的问题并不容易,最好事先加以预防。

最后,以流行病为例,在遇到某些情况时,亚马逊物流卖家应如何解决问题?

由于流行病的影响,亚马逊FBA卖家遇到了许多限制和困难。下面我们将具体分析卖方在遇到不同情况时应如何解决。

断货

三月份,流行病传播到世界各地。大多数人住在家里,对在线购物的需求急剧上升。结果,亚马逊仓库人员不知所措,并限制了非必需品的存储。这对卖家产生了很大的影响。库存已售罄,无法再进货,并且销售已损坏。

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目前,有一种方法,拥有海外仓库的卖家可以 跟卖 您自己的清单, 走自发货 ,不仅可以继续维持产品销售,而且也不会对产品排名产生太大影响。

爆仓

6月,各种商品的销售量猛增,卖家疯狂地补货。所有产品均同时发送到亚马逊仓库。这导致仓库爆炸和产品清单放慢,持续了半个月或几个月。但是苦苦等待并不是答案。

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卖家可以通过以下几种方式避免仓库被清算: 一是修改收货地址 ,亚马逊可能会根据邻近性原则分配商品; 第二是尝试删除发货并重建 ,但是基于仓库性能的考虑,不建议卖方多次使用它; 第三是将产品尺寸填充为大出货量 ,可以避免爆炸仓库。

损失高

除了这种流行病之外,还发生了诸如美国暴动和员工罢工之类的事件。对亚马逊卖家的影响不仅是销售损失,而且还增加了隐性成本和利润损失。所有加在一起的损失可能远远超过估计。因此,今年的转机将完全依靠下半年的旺季。

旺季将在下半年到来,建议卖家尽快进行各方面的工作 引流 准备,提前 抢占流量 ,有机会脱颖而出。

重大事件:下半年是亚马逊重大事件的集中期

黄金时段和黑色星期五一起举行。现在是卖家突围的时候。现在是时候准备资源并安排市场推广了。毕竟,有足够的货物供应,需要流动来燃烧火焰。 最近,许多卖家已经咨询了我们的KOL风扇评估。

目前,许多卖家不敢在营销上花大钱。毕竟,他们已经迷失了方向,但是他们不想放弃商店。那么评价是这样的 物超所值 方式是最佳选择。它可以增加上市权重,增强产品竞争力。同时,评论的增加也可以吸引客户下订单并提高转化率。

作为亚马逊卖家,您需要经常检查缺陷。对于此类干货物品 建议收藏分享 ,以防万一。顺便说一下,亚马逊最近开始再次限制亚马逊物流。如果库存绩效未达到500分,它将直接错过下半年的整个旺季。因此,每个人仍然必须始终保持战斗。如果懈怠,您可能会落后。


随着旺季的临近,我认为对于亚马逊卖家来说,最重要的问题是亚马逊会员日何时开始? 由于流行病的影响,今年的亚马逊会员日已被推迟!此前,亚马逊曾宣布将今年的Prime Day推迟至9月,但没有宣布新的确认日期。最近,有消息称会员日将在10月初举行,因此,官方尚未透露任何消息! 但是,不管是9月还是10月的会员日,简而言之,下半年的旺季日子将陆续到来。会员日之后,还有黑色星期五和互联网一等假期。亚马逊的许多销售机会都在下半年。开始!到2020年下半年,由于节日繁忙和国外在线需求激增,亚马逊今年下半年的销售额预计将是往年的2至3倍!

因此,今天上半年亚马逊注册的卖家尤为令人恐惧。目前的门店数量已达到预期,并且最新内部消息称亚马逊很可能在八月关闭美国门店注册渠道! 因此,如果卖家想在旺季有所作为,建议提前注册一些帐户以准备旺季!

那么,卖家现在进入亚马逊的好处是什么?我们可以从以下角度进行分析:

01为旺季准备

当前注册一个帐户是为了准备下半年的假期。最近,有一个传统的促销假期亚马逊会员日,届时您的商店销售额将增长几倍!遥远的节日包括黑色星期五,圣诞节和其他节日。这是卖家缩小人流差距,增加销量的最佳时机!

1.亚马逊Prime Day

作为官方一年中亚马逊销售最好的日子,尽管官方尚未确定,但预计可能会在9月中旬到10月初之间!

2. 万圣节

10月30日是万圣节前夕。建议从9月开始万圣节的备货。最受欢迎的类别是:led灯链,幽灵玩具,cosplay服装和其他万圣节风格的产品。

3. 感恩节

这是十一月的第四个星期四。今年是11月26日。美国人在感恩节聚会时习惯于吃火鸡。因此,感恩节期间厨房用品的销售迅速增长。其他热销产品包括鞋子,帽子和衣服。 ,婴儿用品等

4.黒五

11月的第四个星期五,即感恩节的第二天,即11月27日,这一天称为购物狂欢,相当于国内的双十一。

5.网一

感恩节之后的第一个星期一,今年是11月30日。感恩节,黑色星期五和前三天非常接近。备货时间和类别几乎相同。即将在十月份开始备货。

6.圣诞节

12月24日是圣诞节前夕,而25日是圣诞节。这一天的热销产品包括灯串,包装纸,圣诞贺卡和其他与圣诞节有关的用品。

02账号优势

您应该知道,注册帐户不是一个简单的过程。它需要各种材料来准备和跟进该过程,例如信用卡,营业执照,票据等。提前准备意味着提前进入!对于使用多个帐户进行操作的卖家,您还可以预先注册多个帐户,以方便将来的操作!

03运营优势

众所周知,选择亚马逊非常重要!现在注册帐户意味着需要提前选择产品。关于产品选择的重要性,“选择7分,操作3分”,我认为我无需多说!

第二是拥有足够的知识来学习Amazon操作知识。许多人认为,如果找到货源,穿上某些产品并打折,他们可以等待发货。实际上,亚马逊并不是那么简单。它仍然需要掌握某些操作知识并了解平台的规则,否则很容易触及平台的红线。

成为亚马逊不是一个可以盲目列出产品的时代。您必须探索用户的痛点,激发用户的购买和运营,知道如何建立商店,提高转化率,知道如何促进商店并达成交易。自然会有越来越多的东西。

就像我们白马会的学生一样,一无所知的白人小卖家从一开始就通过学习专业的亚马逊运营知识也成功地实现了日出和一万美元的成功!

这些学生在进入大师班之前遇到了销售不佳和对操作缺乏了解的问题。后来,参加大师班后,他们成功地掌握了 核心游戏,例如产品选择,广告,黑色技术和评估 ,终于成功实现了性能指标!

那么您可以在绩效保证大师班中学到什么呢?

目前,有许多亚马逊卖家报名参加大师班,本月没有多少地方可以参加大师班。想要在旺季有所作为, 日出千刀 卖家,请立即与我们联系! 绩效保证大师班,每三个月千美元 在线课程开始时间:7月29日

考虑到进入该行业的困难,正式的账目“湘卡里”已注销,决定撰写有关亚马逊运营的文章,以帮助小白避免走弯路,踩坑,并尽早,更快地进入该行业。我也相信“分享越多,成长就越多”!

2020-07-14 09:34

北京时间7月13日晚上,卖家再次被亚马逊的电子邮件所困扰。亚马逊物流已开始限制再次发货的数量。这也与美国最近的流行有关。确诊的数量继续突破,这确实使整个市场感到困惑。为了更好地控制流行病,亚马逊被迫推出新政策。

但是,从整个电子邮件的内容来看,这次的限制并不像上次那样严格。 本文主要根据此电子邮件的内容进行解释,以帮助卖家更清楚地了解此政策。

(电子邮件的第一部分是所有陈词滥调,已在此处删除)

为了确保我们能为销售合作伙伴和客户提供最佳服务,我们将在旺季进行以下调整:

库存绩效指标得分阈值变化 我们一直在努力管理库存绩效,希望确保所有产品在旺季都有可用的存储空间。为了实现此目标,我们将库存绩效指数得分的下限要求调整为500。从2020年8月16日到今年年底,得分低于500的卖家将受到存储限制。 大多数卖家将不受此更改的影响。与去年相比,大多数库存绩效指数得分低于500的卖家将拥有更多的存储空间。

要提高库存绩效指标得分,可以参考库存绩效控制面板 该指南提高了销售率,或减少了无库存信息的冗余库存和亚马逊库存。

解读: 美国站点的库存绩效评分从最初的350点增加到前一段时间的400点,然后又增加到现在的500点,这充分表明亚马逊正在不断寻找更好的产品和更好的卖家。

卖家和朋友可以通过[库存]-[库存计划]查看商店的分数。在8月16日之前还有一个多月的时间。快点,找到增加分数的方法。由于这个问题,请不要影响下半年的整个高峰季节。库存。

商品数量限制 为了在旺季为客户提供更多选择,我们将对亚马逊物流产品实施ASIN级数量限制。大多数产品将具有足够的存储空间,可以进行3个月以上的商品销售。 您可以在补货页面和补货报告中检查产品数量限制。我们将继续进行审查,并在可能的情况下进行调整以增加您可以存储的物品数量。

解读: 从电子邮件的内容和卖方制定计划的做法来看,这次发货数量的限制实际上远没有以前的严格。特别是对于已经很好销的产品,装运数量的门槛仍然很高。

如果销量不是很好,或者新产品刚刚推出,则数量限制的影响可能会更大。

如果数量不足,许多卖家将无法海上运输,因此直接影响可能是空运价格会上涨。震级是否和以前一样大?毕竟这很难说,下半年是整个平台的旺季。

空运价格已经上涨,卖家和朋友必须做好心理准备。

“免费清除”促销 为了帮助您避免长期未售出的物品的仓储费,并增加销售更好的库存物品的储存空间,我们将推出“免费搬运”限时促销活动。自2020年7月14日起,对于您为Amazon履行中心存储的库存提交的任何卸货订单,我们将免收卸货费。 要创建卸货单,请访问库存页面,然后从FBA库存项目旁边的菜单中选择“创建卸货单”。

解读: 本段的主要目的是告诉卖家,他们将从7月14日开始享受免费的库存清运服务。卖家可以通过[库存]-[库存计划]-[库存年龄]来检查每种产品的库存年龄。

如果库存寿命太长,并且您不确定使用促销方法在短时间内清除库存,那么创建清除订单可能是一个更好的方法。卖家可以选择丢弃产品或将其移至第三方海外仓库。

从FBA仓库中删除滞销的库存也可以在一定程度上提高[库存绩效得分]。尝试在8月16日之前将分数保持在500分以上。

2020年,卖家很难受!但是我们无法改变这个大环境,因此请尝试适应它。尽管据说今年很艰难,但在此期间仍然有很多卖家赚了很多钱,他们的业绩甚至提高了几倍!

放松,面对现实,向前迈进!那些幸存者都坚强!

(来源:绝版相思卡里)

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