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干货!亚马逊选品:这个品类价值8亿

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亚马逊办公用品竞争情况

在过去的一年中,全球办公用品销售迅速增长。它有多夸张?即使面对全球经济疲软,美国和欧洲等国家的办公用品销售也实现了当地GDP数十倍的增长。我必须说,办公用品绝对是一个新的热销品类。无论您还不了解它,还是处于观望状态,或者您已经获得了其中的一部分,您都需要仔细阅读这篇文章并发现“新世界”。

快速增长,独家页面是有福的

在七个主要的亚马逊商业网站(美国,英国,法国,德国,意大利,西班牙和日本)中,办公用品类别已连续三年保持两位数增长,这一类别的增长率惊人。

作为重要的公司相关类别之一,办公用品的公司和机构客户数量一直稳居亚马逊36个主要类别中的第一位。同时,Amazon Business重点关注的办公用品的四个主要公司和机构购买者(商业用户,政府机构,医疗行业和教育机构)是其采购的前两大类别,金额巨大,巨大的市场机会。

为了促进买卖双方之间的交易,Amazon Business的主要站点(包括美国,欧洲和日本)在买方侧设置了办公用品的专用购买页面。这是带有独家页面的稀有类别之一。

想找到这些独家页面吗?太简单!首先,公司购买者登录网站www.amazon.com/b2b,然后转到“部门”下拉菜单找到Office产品,然后单击以进入排他页面。

干货!亚马逊美、日、欧7大站点办公用品热销品类解读 要制作爆炸性模型,选择技巧不得少于

办公用品类别中有很多产品。一般而言,它们可以分为9个子类别,分别是印刷产品和消耗品,纸产品,教具和文具,办公电子产品,书写工具,与物流有关的日用品,办公用品和办公家具。在这里,我们将重点关注具有巨大销售潜力并且已经在亚马逊的7个国家/地区流行的子类别。

01.办公文教类

推荐指数:★★★★★

办公文化和教育产品主要包括黑板贴纸,透明的书套,感谢贺卡,键盘和鼠标垫等。它们分别在美国,德国,英国和法国的四个亚马逊站点上销售。从1月到2月底的开始季节和从7月到8月的返校季节是此类产品的旺季,它们经常受到K-12基础教育*机构和非营利组织的青睐。

干货!亚马逊美、日、欧7大站点办公用品热销品类解读 02.文档管理和桌面组织

推荐指数:★★★★

文件管理和桌面组织产品主要包括透明的分页纸套,带卡槽的文件夹,文具收纳盒和文件收纳架,并且大多在美国,德国,英国,意大利和日本的五个亚马逊站点上销售。每年的第一季度,第三季度和第四季度是此类产品的旺季,K-12基础教育机构和商业服务公司喜欢为此付费。 * K-12教育是美国基础教育的总称。 “ K-12”中的“ K”代表幼儿园(幼儿园),“ 12”代表12年级(相当于我国的三年级)。 “ K-12”是指从幼儿园到12年级的教育,因此在国际上也被用作基础教育阶段的总称。

干货!亚马逊美、日、欧7大站点办公用品热销品类解读 03.办公家具类

推荐指数:★★★★

办公家具产品主要包括:可调节书桌,白板套件,办公椅等,它们分别在美国,德国,英国,法国和日本的五个亚马逊站点上销售。他们全年销售稳定。买主基于K-12,主要是教育机构和商业服务公司。办公家具产品在每个站点的单价高且销量高。

干货!亚马逊美、日、欧7大站点办公用品热销品类解读

如果您选择在美国亚马逊上销售复合木材(胶合板或刨花板,MDF)产品,则必须符合EPA甲醛排放标准和标签要求。相关信息可以在卖方的后台搜索中的“复合木制品”中找到。如果在欧洲站点上出售此类产品,则需要带有“ CE”标记。

7个主要地点的独家热销类别

由于市场趋势和消费者习惯的差异,这七个主要站点拥有自己的专属热销类别。中国卖家到底要卖什么才能使销量飙升?下面我们将列出美国,欧洲(英国,法国,德国,意大利和西班牙)和日本的七个主要办公场所中办公用品类别中最有前途的产品。

美国 办公电子

办公电子设备主要包括:打印机,碎纸机,扫描仪,投影仪,会议电话,平板扫描仪,名片扫描仪,会议耳机等,所有这些企业购买者通常考虑在办公室购买产品。

相比之下,此类产品的第三方卖家竞争力较低。在诸如打印机,碎纸机,投影仪等产品中,品牌的买卖双方需要在产品上进行功能创新以赢得世界(例如,投影仪除了可用于办公室外,还可用于便携性) 。做产品开发)。

如果产品包含锂电池,则需要在卖方的背景中下载免责声明并注明产品中包含的电池信息。

书写工具

书写工具主要包括:彩色记号笔,荧光笔,素描工具集,白板笔等。在这一类别中,由于美国人喜欢创意产品,因此与创意相关的书写工具(例如彩色笔,钢笔和记号笔)具有在自营方面有更大的优势。此外,考虑到笔产品的平均客户单价较低,建议出售此类产品的卖家可以与其他办公用品(例如带笔记本的笔,POS贴纸,计算器,带有小悬挂板的记号笔等)一起使用。 。)以获得完整的销售。全套产品可以为中国卖家赢得更多机会。

应该注意的是,白板笔/油性笔被认为是危险品。卖方需要提供一份MSDS表,并指明产品的主要成分,以通过亚马逊的审查。

教具文具

除了在上述各个地点出售的教具,文具和办公用品外,塑料包装机,软板和教室储物袋在美国的销售额也更高。例如,覆膜机是许多老师青睐的产品。美国老师将在教学中展示一些纸质图片。为了保护图片并重复使用,教师通常使用层压机模制纸质教学展示产品。此外,除了用于学校之外,个人还购买了覆膜机来存储重要文件。

办公家具

除了上述在各个地点出售的办公家具和办公用品外,办公椅,书桌,文件柜,储物柜,视听设备推车和其他类别在美国也很受欢迎。这些是办公室必不可少的产品。

例如,在美国有一家医疗技术公司,用于办公家具的年度预算达到数百万美元。对于如此大的产品,卖家需要特别注意包装和仓储物流。建议对包装箱进行掉箱试验,以大大减少运输过程中对包装箱的损坏,这会引起顾客的不满。另外,由于大件零件在补货方面不如小件零件那样灵活,便宜,因此除了通过FBA仓库运输外,有必要将总物流与第三方海外仓储服务结合起来以实现成本和分销优化。

物流相关

由于其高使用频率和广泛的应用范围,物流和运输产品对企业买家的需求很高,并且目前正在快速增长。物流相关的办公用品主要包括:物流标签打印纸,气泡运输包装袋,封箱胶带,标签打印机,条形码扫描仪等。建议卖方尽可能丰富他们的产品线,并为他们创建一站式解决方案。物流相关产品,使企业购买者可以通过您提供的多样化产品选择解决方案轻松解决其物流产品需求。

欧洲

在欧洲的五个主要站点中,英国和德国两个主要站点的总交易量超过了总交易量的一半以上。除了上面提到的常规热门选择之外,让我们看一下这两个主要站点中的其他出色选择。

据统计,在过去的2018年中,B2B销售在兼容墨盒和兼容标签带这两个子类别中所占的比例具有压倒性优势。一些B2B高潜力子类别也正在迅速增长,例如安装类别,表格记录类别,碎纸机类别等。中国卖家可以在这些子类别中探索机会。

高温贴片机,访客记录簿在英国站点上表现良好;而德国站点的公司购买者则更倾向于购买门禁控制卡持有人,碎纸机和其他选择。目前,中国卖家较少参与这些选择,而公司卖家则有很多机会不能错过。

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如果产品包含锂电池,则需要在卖方的背景中下载免责声明并注明产品中包含的电池信息。

日本

由于日本公司买家对办公家具和写字楼的品牌粘性很高,因此中国卖家主要关注许多小型办公用品。

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除了上述在美国和欧洲的热销产品外,在日本的热销办公用品还包括名片夹,便签,标签贴纸(用于打印机),印章,桌面面板和展示架。 。 ,扫描鼠标,电子笔记本等

合规要求,政策红线无法触及

重要的是要注意,某些类别的办公用品受亚马逊网站上当地法律法规的限制,并且只有在符合当地法律法规后才能出售。我们在这里专门为您准备了一份合规表格,以方便卖家了解类别合规要求。

干货!亚马逊美、日、欧7大站点办公用品热销品类解读 如果您想做点大事,请先尝试特色项目 日本

现货购买(在线竞标)

Amazon Business的Spot Buy项目使企业购买者可以提供特定的产品采购要求。卖方通过客户经理收到相应要求后,可以根据自己的情况参加。这有效地将离线B2B采购中常见的采购方法转移到了在线状态。

据统计,2018年,企业买家通过现货购买向中国卖家购买了数以万计的办公用品,并在2019年进行了多次回购。其中,企业买家行业集中在学校,物流和房地产领域。尽管这些即期购买为更多企业买家提供了针对大型办公场所特定采购需求的解决方案,但它们也为中国卖家赢得了更大的B2B商业机会。

划重点啦!

为了使中国卖家更好地利用现货购买获得更大的商机,我们特此为您提供以下四个使用建议:

①配色集中为黑白灰

②提前寄送样品

③考虑到货物的次品率,在原始订单的基础上增加实际发货数量

④设定公司价格和数量折扣

美国

询价(在线询价)和现货购买(在线竞标)

这两个功能可以使每个人都能快速提高品牌声誉,因此办公用品销售商可以进行相应的设置。

亚马逊批发商城

在亚马逊美国,办公用品产品在批发商场中非常受欢迎。有关更多信息,请单击链接进行查找。亚马逊的单笔金额突破了10,000!一个月的回购率超过30%!亚马逊业务卖家告诉您!

回到学校(回到学校)

从每年的7月中旬到9月底,是美国的返校季。从幼儿园到大学,从家庭到学校,都会有大量的文具购买需求。在每年的返校季节,亚马逊美国还将针对返校活动启动各种促销活动。

(来源:亚马逊全球商店)


近年来,宠物产品的规模急剧增加。根据电子商务分析公司One Click Retail的数据,仅在2018年上半年,宠物用品

近年来,宠物产品的规模急剧增加。根据电子商务分析公司One Click Retail的数据,仅2018年上半年,宠物产品的总市场价值就接近8亿美元,比2017年增长30%。其近一半的销售额来自从最受欢迎的子类别宠物食品中



亚马逊宠物产品是一个很大的类别,潜力巨大。因此,无论是在线还是离线,都有很多竞争对手。

尽管亚马逊为在美国的宠物产品在线销售开辟了一个新的世界,但数据显示,人们在花钱购买“主人”时更喜欢线下实体店。通过数字营销机构 在CPC Strategy发布的“ 2019年亚马逊消费者行为报告”中,最受欢迎的类别是电子产品,计算机,办公用品(35%),其次是个人保健(14.7%),以及服装,鞋子,珠宝,钟表和手表(14.4%)。最受欢迎的类别是杂货(3.7%)和宠物用品(5%)。

然而,宠物产品在2017年增长了30%,创造了超过8亿的规模。这表明它将不再是最受欢迎的类别,甚至可能会挤入最受欢迎的类别。 2018年上半年,宠物食品创造了3.6亿美元的销售额,同比增长34%。 除宠物食品外,以下类别在宠物产品类别中也很受欢迎: 在亚马逊上,您会发现希尔(Hill's Science Diet),K9 Advantix,Frontline,Purina,Fancy Feast,谱系,Greenies和Fresh Step等品牌很常见。亚马逊还通过其自有品牌Amazon Basics和Wag提供宠物用品。 Amazon Basics下的宠物用品包括狗窝垫,狗笼,食物碗,猫爬架,系绳和宠物床,而Wag仅提供干,湿狗粮并提供零食。

亚马逊宠物产品领域的竞争非常激烈,不仅是因为有许多大品牌和亚马逊自有品牌。

在线的统计数据门户 Statista 表示 ,宠物产品的在线销售仅占其中很小的一部分,仅占美国所有宠物产品销售的17%。在考虑在线购物之前,人们更有可能在超市,Petsmart,Petco或折扣店购买宠物用品。但是,亚马逊占据了这17%的很大比例。

美国宠物用品公司 数据显示,2017年在线购买宠物产品的消费者中有54%在亚马逊上购买了产品。该数据几乎是沃尔玛,Petsmart.com和SamClub.com的两倍,并且这些平台也占有相对较大的市场份额。其他竞争对手包括Target,eBay和Chewy.com。

人们选择在线购买宠物用品时,是因为他们可以更轻松地在网上获得产品价格,查找优惠价格,货比三家,最后选择最具成本效益的商人。此外,您可以在线选择各种不同的产品。两者在实体店中都很难做到。 通常,“铲子”最有可能在网上购买食物,小吃和药品。对于拥有狗的人,他们通常想购买: 猫主人更倾向于搜索: 通常,带狗的朋友更有可能在网上购买宠物用品。已婚且没有孩子的宠物主人也很可能会在网上购买宠物用品,尤其是延迟成立家庭或决定不结婚的千禧一代更可能在网上购买宠物用品,并且这种趋势在美国正在逐步增加。
本文是作者的独立观点,并不代表AMZ123的立场。如果有任何侵权,请与我们联系。

随着家庭办公室的流行和学校旺季的到来,亚马逊的办公用品类别也迎来了春天。除了类似的短期交通高峰外,办公用品是日常生活的必需品,并且潜力巨大。

自2016年以来,办公用品的销售也在持续增长。

新知图谱, 亚马逊选品攻略 | 数魔告诉你美国人民最爱的办公用品

与过去两年上架的新产品数量相比,与过去四年相比,办公用品类别上架的产品更多,市场规模增加了,市场竞争的压力也增加了。

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此外,将去年的数据与上一年的数据进行比较,我们可以发现,在每年年初的返工季节和返校季节之前,货架上产品数量的增加显着增加。这表明该类别的卖方在高峰流量时段具有一定程度的控制权。进入此类别的卖家需要做好充分的准备。

接下来,对办公产品的次要类别进行统计分析

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通过类目竞争格局图分析,Office Supplies(办公室用品)、Office Furniture & Accessories(办公家具及配件)销量相对于其它二级类目而言遥遥领先。 在这里,小编分别对这两个品类销量TOP前100产品进行了分类别统计。

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办公用品类 从总体上看,出售的大多数单一产品是小型工具产品,它们是易消耗的产品。市场需求旺盛,市场容量大,但是竞争产品很多,竞争非常激烈。

这类产品的价格相对较低,利润较低,并且库存风险也较低。对于小额销售,您可以尝试。此外,对于碳粉和墨盒,如果中国卖家能够突破专利技术的门槛并追求技术创新,那么他们肯定能够在办公必需品市场“赚钱”。

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Office Furniture & Accessories(办公家具及配件) 总体来说,价格相对较高,但与办公用品相比,销量略有滞后,但仍然是一支强势库存。

值得注意的是,在TOP100中,白领对“照明和坐垫”的需求相对较大,这表明购买者更加关注身体健康和生活便利。卖家 美国站选款 当时,专注于可以保护眼睛,肩膀,脖子和腰部的办公家具和产品。

选择一个好的类别就是创造 亚马逊爆款 必不可少的一步。除了独特的视野和分析视角外,还应充分利用 亚马逊选品工具 它还可以节省大量时间。 数魔跨境 其各种智能选型产品仅能满足大,中,小型卖家在选型各个方面的需求。无论是赶上榜单的黑马爆炸,还是隐藏的利基人气产品,Digital Magic都能一键帮助您选择它,使您的蓝海之路更加平坦。

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