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亚马逊a9产品排名算法:飞轮效应下有没有人知道是什么

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Lanhai Yiguan.com了解到,亚马逊已成为商品搜索的主要目的地。有需求的地方就有竞争。现在,在这些亚马逊搜索的顶部出现了越来越多的品牌竞争。因此,了解Amazon A9搜索算法的工作方式对卖家至关重要。

A9是负责在Amazon上对产品结果进行排名的系统。它与传统的搜索引擎算法(例如Google)有一些相似之处,但是仍然存在许多差异,这将影响卖方列表的可见性。

针对购买意愿进行优化

A9的工作是向人们展示他们正在寻找的产品。与传统的搜索引擎不同,A9系统不需要考虑有人在搜索“斯蒂芬·金”,还是想了解更多有关作者的信息或购买他的书。所有搜索都是商业性的。

为此,A9算法考虑了“文本匹配程度,价格,可用性,选择和销售历史以及其他因素”。

设置产品以提高知名度和销量

在上市之前,请开始在亚马逊上优化搜索产品。这些是卖方在出售单个项目之前可以控制的优化元素。

1. 产品详细信息页面的副本。 Amazon Seller Central优化列表页面以显示:“ Amazon将[关键词搜索]与卖方提供的产品信息(标题,描述等)进行了匹配。”在卖方中,相关的关键字应包括在产品列表标题,产品说明,关键产品功能和后端搜索字词中。

搜索“顽强咀嚼的坚不可摧的狗玩具”的有机产品结果,带有红色圆圈的关键字是可搜索的关键字

数字营销机构Tinuiti的市场搜索总监Nancy-lee McLaughlin建议,关键字研究的第一件事就是收集以前的广告。因此,您可以查看先前转换的关键字,并将其合并到产品说明和标题中。这确实是第一步,因为它提高了与转换后的关键字的相关性。 ”

此外,卖家还可以尝试搜索建议以找到相关的关键字。

2. 产品图片和视频。 尽管A9算法会考虑诸如标题和描述之类的文本,但它不会查看图像。但是,图像对于增加销量至关重要。

由于图像可以为客户提供做出购买决定所需的信息,因此请确保图像捕获了产品的各种功能和组件。从不同角度展示产品并具有足够高的分辨率,以便购物者可以放大以进行彻底检查。添加生活图片和产品视频也是吸引潜在客户的一种有吸引力的方法。

3.EBC / A + EMC content EBC和A + EMC使品牌所有者可以使用丰富的内容选项(例如增强的图像,图表和文本放置)来丰富其产品详细信息页面。

与产品图片一样,这些增强的内容格式并不是A9专门评估的因素,但它们对客户仍然非常重要,并且会影响卖家的销售。亚马逊认为,这些内容格式可以使卖家的销售量增加多达10%,而A9算法则奖励销售良好的产品。

如何在Amazon移动应用程序中显示EBC / A +内容的示例

两种格式具有许多相同的功能,但是EBC适合品牌注册卖家(已在Amazon注册并使用该平台直接向客户销售的品牌),而A + EMC适合将其产品出售给Amazon和然后将其转售给客户的Vendor Central商家(例如制造商和分销商)。

4. 价钱。 当所有其他因素都相等时,价格最低的产品将具有最高的销售额。卖方相对于同类竞争产品设定的价格将影响卖方的自然排名。

麦克劳克林说,对于不想在价格上竞争的产品,例如奢侈品,可以通过引人入胜的图像和详细的说明来讲述令人信服的产品故事。

5. 可用性。 如果卖方的库存不足,他们可能会忘记亚马逊在搜索结果中显示其产品。它可以跟踪销售情况并确保根据季节性趋势对库存进行相应调整,从而为购物者提供积极的体验,并使他们保持亚马逊算法的优势。

sales velocity

随着亚马逊的发展和壮大,越来越多的商家开始使用该平台。凭借种类繁多的产品和品牌,为消费者提供更好的服务已成为亚马逊的考虑因素。那么,亚马逊如何知道消费者想要什么呢?这与关键字的转换有关,这就是为什么销售速度是最重要的核心。

尽管卖家可以直接控制产品的描述,价格和可用性,但在亚马逊上取得成功还取决于卖家转换的速度(通常称为“销售速度”)。上面提到的图像和增强的内容格式,以及广告,履行方法,评分和评论,都可以提高卖方的销售速度。

1. 评分和评论。 越来越高的客户评价可以帮助卖家在拥挤的页面上脱颖而出。客户在评论中使用的关键字也可以提高产品文本匹配的相关性。

亚马逊还会奖励那些优先考虑客户服务的卖家。及时回应负面评论,客户服务投诉和问题。

2. 广告。 购买广告并不能从根本上提高卖方的自然排名。但是,付费展示位置在搜索结果页上占据主要位置,这可以增加产品详情的流量并促进销售。反过来,销售量的增加也对卖家未付款清单的可见性产生积极影响。

3. 履行方法。 如果有延迟或错过的装运,取消和其他信息,卖方的分数将降低,并且每降低一次,价格就会越来越低,而摆脱这种螺旋上升的难度将越来越大。卖方这种不良的表现通常会抑制商业信息。

卖家可以通过亚马逊自己的计划快速向客户提供产品的方式之一:亚马逊物流(FBA)。对于希望通过外包履行来简化运营的卖家而言,这可能更具吸引力,因为它还使卖家的产品有资格享受Amazon Prime的免费两天送货服务。

Prime徽章使用的是亚马逊自己的产品品牌,当购物者使用Prime过滤器缩小搜索范围时,也会包含卖家的产品信息。

亚马逊产品结果页面上的主要过滤器

亚马逊物流确实向亚马逊的常规卖家费用中增加了一些费用;但是,免费两天送达和Prime徽章的便利性可能会增加卖家的销售量,这是很合理的。

对于想从自己的仓库发货的卖家,他们可以通过亚马逊卖家实施的Prime计划获得Prime徽章。参与此计划的卖家有一系列严格的要求和试用期。发布时,希望注册的卖家必须首先加入等待名单。

关于A9算法要记住的最重要的事情是,A9算法与传统搜索引擎之间的区别在于它的存在是为了促进一件事:销售。 A9将检查卖方的标题和产品说明,以确定相关性,向客户提供他们可能购买的产品的价格,是否有空缺以确保可以履行订单,以及卖方的销售速度以评估收入。

这些因素的结合将产生飞轮效应。在这种情况下,改善产品行销的要素也可以提高销售速度,从而提高产品展示率。 (跨境电子商务新媒体-gainnews) 扫描文章末尾的代码以加入该小组,以与高质量的跨境电子商务资源建立联系 。不得擅自 改写 转载 ,复制,剪切和编辑全部或部分内容,请与我们联系以获取授权。

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亚马逊什么叫A9关键词

揭秘亚马逊A9算法

亚马逊的小变化总能引发一场风暴。 A9算法的更新引起了很多麻烦。那么,Amazon A9算法真的像传说一样神秘吗?看看大卖家怎么说!

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政府立法!要求亚马逊披露A9算法!

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就像深圳的天气一样,许多卖家最近都感受到了经营的凉爽。亚马逊已经开始重视异地流量,并且可以充分利用亚马逊指定的在线名人资源的卖家必将收获颇丰。

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亚马逊的A9算法是什么?


A9是亚马逊搜索算法的名称。简而言之,A9是从亚马逊庞大的产品类别中选择最相关的产品,并根据其相关性排名将其显示给客户(A9将对所选产品进行评分)。


这是A9官方网站(产品搜索)关于如何计算搜索结果的介绍:

我们在买家确定搜索类型之前就已开始运营。在购买者决定搜索之前,我们已经分析了很多数据,观察了购买者过去的浏览习惯,并在类别中使用了文本准则来描述每个搜索产品。

为了确保客户能够以最快,最准确的搜索来搜索“您要购买的产品”,亚马逊将分析并记录每个客户的行为。 基于这些分析的A9算法,最终执行买方以使收入最大化(每位客户收入,简称RPC)



您必须记住有关Amazon的一些简单原则。这三个原则对于应用本指南非常重要:


1.亚马逊一切事物的首要原则是最大化买家收入(RPC)
2.亚马逊跟踪买家在亚马逊上的所有行为
3. A9算法 将#2 ( 亚马逊跟踪每个买家在亚马逊上的行为 ) 的数据追踪指向#1 最大化买家收益 的首要指标

A9算法的核心


通过A9网站Amazon Seller Central(需要登录)以及Amazon告诉我们的内容,我们可以将Amazon的排名因素概括为三个关键点:

转化率 -这是亚马逊衡量的与转化率相关的影响因素。包括销售排名,买家评论, 已回答问题, 图片尺寸,质量,价格等

相关性 -还记得A9算法的第一步吗?他们收集结果,然后决定如何安排它们。相关性将告诉A9何时将您的产品页面定向到给定的搜索关键字。相关性包括标题,项目要点,产品说明等。

买家满意率和留存率 ---您如何从单个购买者中获得最大收益?让他们满意,并让他们回头客。亚马逊知道最大化RPC来自买家保留。要让买家购买10次并每次花费10美元,要比一次花费100美元要困难得多。买方保留率包括反馈和订单缺陷率。


亚马逊不遗余力地隐藏由其搜索算法(如Google)测得的排名因素。在亚马逊卖家中心,它已经清楚地揭示了几个主要的排名因素。

如果您还有其他疑问,请咨询Lily

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