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亚马逊产品该如何定价?新手看过来!这些套路你得会

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亚马逊产品的价格怎么看

全文约为2111个单词,预计阅读时间为6分钟。

无论是在实体店还是在线销售产品,定价都是最重要的考虑因素之一。

作为亚马逊卖家,重要的是要熟悉亚马逊的定价策略并了解要用于特定产品的不同类型的价格。

在本文中,船长将与您分享最畅销的定价策略,并为您设置有利可图的产品定价提供一些建议。

一、 首先,我们先了解下 什么是亚马逊定价策略

亚马逊建立了严格的产品定价政策,其中包括:

公平定价: 亚马逊的政策规定,卖方必须以与竞争对手相同或更低的价格对单个或多个产品进行公平定价。

限制: 除了出售可收藏的书籍外,亚马逊还将网站上出售的任何特定商品的价格上限设置为10,000美元。

以上价格不包括运费,手续费和包装费。亚马逊保留不让销售或促销价格被视为不公平的权利。

只要卖方遵守上述政策,他就可以根据自己的产品设置适当的价格。

二、 其次,我们来看看 如何为你的产品定价

对于那些刚开始在亚马逊上出售商品的人来说,定价可能很棘手。尽管您希望获利,但还需要确保您的产品价格具有竞争力。

在设置产品价格时,请注意以下几点:

购买价格: 这是您从供应商那里购买产品的价格。将产品价格加上运输和处理价格,然后计算单价。

运输: 如果要为产品提供免费送货,则需要将其添加到价格中,以防止亏本出售。

储存空间: 如果您在存储产品上花钱,则必须在产品价格中考虑这部分成本。

市场营销: 设置产品定价时,应考虑任何营销成本(包括在Amazon上的现场广告等)。

退货: 如果您不熟悉销售,这可能很难计算,但是您需要考虑回头客的百分比。

竞争对手比较: 查看竞争对手为相同或相似产品收取的价格。

历史销售: 在计算销售价格时,请不要忘记查看竞争对手的历史销售以找到平均价格。

一旦考虑了上述因素,就可以使用公式或工具为您的产品找到最优惠的价格。

三、 接下来,一起来学习 以下9种Amazon定价策略

1、 渗透定价策略

该策略基于“缓慢而稳定”的原则。为了销售数量,卖方从一开始就为产品设置了低价。

当人们购买产品并将其分发给亲朋好友时,卖方的销售量将增加,从而抵消了产品的低价。

一些卖家发现强调初始的低价是“介绍价格”很有帮助,以避免买家怀疑产品的质量。

2、 竞争定价

顾名思义,此策略依赖于一些研究,并且涉及使用竞争对手的定价作为指导。

了解竞争对手的收费标准后,您可以匹配此价格或以较低的价格出售,以确保您的产品具有很高的竞争力。

3、 低成本策略

该策略依赖于保持价格尽可能低以鼓励销售。

使用此策略需要特别注意,因为您仍然需要注意利润率。此外,许多购买者会将极低的价格等同于劣质的产品。您需要避免这种情况,并在列表描述中突出显示您产品的卖点。

4、 略读价格策略

与渗透定价相反,此策略是从高价开始,然后随着时间的推移逐渐降低价位,从而形成以低价“讨价还价”的感觉。

这可能是一个非常复杂的过程,但是如果处理正确的话。这将非常有效。注意不要每次都大幅度降低价格,以保持较高的产品感知价值。

5、 心理定价策略

这是许多买家常用的定价惯例。将价格点设置为低于整数价格。例如,将产品定价为$ 19.99而不是$ 20。

此策略的原理是,买方要注意价格的第一位数,而以上示例给买方带来了省钱的幻想。

6、 捆绑定价策略

此策略涉及将两个或多个产品捆绑在一起,并收取比单独出售时略低的价格。

通常,即使购买者不打算购买捆绑中的所有产品,也要购买捆绑中包含的所有产品。

例如,如果您要出售一系列护肤产品(每种产品的价格均为10美元),则可以考虑以25美元的价格提供一套三种产品,以向购买者展示您的感知价值。

7、 折扣定价策略

这是我们大多数人都熟悉的,并且是降低产品价格以进行快速销售的非常简单的过程。

当卖家想要清理旧的或销售缓慢的库存时,他们通常使用策略。

在某些情况下,您将需要证明在一定时间内以较高的价格提供了该产品,以证明这实际上是在节省成本。

保持切合实际的折扣,否则您可能会让购买者质疑产品的质量。

8、 动态定价策略

这种策略使卖方可以根据市场波动不断调整产品价格,并且是保持竞争力的一种非常有效的方法。

一些卖家可能会使用自动定价工具来帮助其产品合理定价,但机长建议卖家应谨慎使用或选择可靠的工具。

9、 季节性定价策略

此策略仅用于重新定价过时的产品。例如,如果您出售沙滩装,则可以在冬季打折,以鼓励购买者明年夏天购买。

在其余时间,您仍然可以销售这些产品,但前提是必须在确保利润的前提下以较低的价格出售。

最后,请记住以下几点:
  • 具有竞争力,但不要将价格降低得太低以避免疏远客户和竞争对手;
  • 请务必仔细检查所有费用,以确保您的初始购买价格正确;
  • 不要太着迷于竞争,以至于最终您会赔钱。
  • 始终牢记亚马逊的定价政策以避免罚款;
  • 使用电子表格和公式来保持价格一致。

如果您销售普通产品并且该产品已售出,则可以使用Captain BI 「跟卖」 模块下的 「智能调价」 确保您的竞争对手不会窃取客户的功能。

(点击查看大图)

一旦掌握了上述策略并正确处理了这些策略,它们很可能会成为您取得销售成功的主要部分。

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[特别声明]本文最初发布在captainbi.com上。未经许可,任何个人或组织不得复制,转载或以其他方式复制本文的内容。

每个品牌都在试图找到“最佳价格”,这就是为什么这么多人不断测试产品价格的原因。每个品牌都试图在“过高”和“过低”之间找到“最佳价格”,亚马逊卖家也是如此。因此,无论您是要在一年内发布第一款产品还是已经发布第三款产品,都可以通过以下三个步骤评估价格。



步骤1:研究竞争对手

当您准备确定价格时,必须查看竞争对手的价格,这将帮助您确定市场上产品价格的合理范围。

价格的合理性是指产品可接受的价格范围。例如,如果您决定出售自己的速溶米品牌,您会发现该产品的价格通常在$ 1.19至$ 3.50之间。如果您决定以16美元的价格出售它,您将遇到麻烦(除非您的米饭能使您长生不老)。

因此,如果要生产清洁产品,则必须研究前五名竞争对手。下图显示了竞争对手一瓶8盎司脱脂剂的价格:

因此,通过与同一类别中的主要竞争对手进行比较,您可以确定一般价格范围应在2.75美元到4.50美元之间。有了合理的定价范围,您现在该怎么办?价格是高于还是低于竞争对手的价格?

为了做出更明智的决定,您需要完成第二步和第三步。但是在继续之前,我们需要指出与第一步有关的警告。

比竞争对手降低价格可能是一个诱人的想法。也许您查看竞争对手的价格,然后决定将清洁器的价格定为2美元。然后,您可以发布广告以将您自己的产品和竞争对手的产品放在一起。难道客户不会被较低的价格吸引吗?

实际上,这不一定是正确的。研究发现,较低的产品价格会对产品产生两个负面影响。

首先,您的定价较低,这可能会降低产品的感知价值。原因很简单。例如,如果您计划购买止咳药来治疗充血,您会购买比其他品牌少5美元的品牌吗?可能不是。当一个未知的品牌试图以较低的价格进入市场时,人们自然会产生怀疑。

其次,研究还表明,当品牌要求顾客比较价格时,结果是负面的。在这种情况下,客户认为他们在某种程度上被误导了。但是,当客户自己比较价格而未事先收到任何建议时,客户通常会选择较低的价格。

当然,定价高于竞争对手也可能是一种诱惑。但是,只有在您的产品与众不同的情况下,才有可能提高价格。没有强大的客户群,您需要说服潜在的买家:他们为什么要为您的产品支付更多的费用?

步骤2:研究您的商品销售成本(COGS)

既然您知道自己的合理价格范围,现在该看看是否可以从自己的自有品牌产品中获利。您需要开始联系您的利基产品供应商,并对您感兴趣的产品进行成本估算。然后,您才能开始确定实际价格。

销货成本是指产品的制造成本。例如,如果您要购买梳子,则想知道每把梳子的成本,包括投入的材料和人工。通常,制造商会向您提供此信息。

因此,假设您的各个制造商提供以下产品成本信息:



(单位:每瓶16盎司)

如果您决定以最低的价格(0.46美元)并以7美元的价格出售自己的产品,那么根据此估算,您将获得每瓶约6.54美元。听起来不错,但准确吗?

不一定。

尽管已经计算了销售成本,但仍需要考虑与供应商没有直接关系的其他费用和日常费用。这可能包括设计成本和生产瓶子标签的成本,每种产品的亚马逊费用以及与产品相关的广告或礼品费用。计入这些费用后,让我们看看您确定的$ 7美元的价格是否可行?

因此,您的费用现在看起来更像下面的图片:



现在,在扣除所有费用后,您的每瓶成本为5.40美元,因此总利润仅为1.60美元。现在,您可以调整价格以增加利润率。这样,您的7美元价格似乎不足以实现所需的利润率。

当然,可以通过增加购买量和降低每瓶供应商成本来提高利润率。然后,如果您可以增加销售量,则可以赚到足够的钱来维持亚马逊的业务。

请记住,在定价之前,请务必确定您的销售成本和利润率。

步骤3:研究您的客户

亚马逊卖家经常忽略的重要因素是其典型的客户群。当然,刚开始时,您并不知道您的客户群是谁,但是您可以想象谁愿意购买您的产品。

问题在于,新卖家经常从一开始就突击竞争对手的数量和自己的利润率数字,完全忘记问这个问题:“您的顾客会为您的产品支付这么多钱吗?”

请记住,您可能需要避免两个极端定价。您不希望别人来找您只是为了讨价还价。这不应该是长期的销售策略。

但是,如果您想以高端价格进入亚马逊市场,则可能会很难。如前所述,如果新产品要以昂贵的价格进入亚马逊市场,则该产品与其竞争对手之间应具有非常明显的价值差异。此外,考虑客户是否会来亚马逊购买高端产品也很重要。

回到案件。您想象您的产品主要是由家庭厨房主妇购买的,而不是由商业厨房员工购买的。您知道家庭主妇经常在寻找打折交易,而不一定是高价产品。此外,家用厨房清洁剂的利基不一定是高端类别。

因此,除非您的清洁剂在竞争中具有明显优势,否则您可能无法为该产品收取每瓶$ 10的费用。您不仅要问:“我能从一瓶厨房清洁剂中获得多少利润?”,而且:“家庭主妇愿意为每瓶花多少钱?”。

开始时,您需要考虑两个相同的因素:您的利基客户是否愿意为您支付这个价格?客户是否在寻找您的产品愿意为您支付此价格?不要害怕测试不同的价格点,因为这使您可以使用真实数据回答这些问题。

其他的定价方法

价格锚点

价格锚点是指将您的价格与另一个更高的价格点放在一起,以使客户觉得您的价格更具成本效益。

在亚马逊上使用价格锚点的方法通常是通过将商品价格设置为高于亚马逊商品上市背景中的实际售价来实现的。

数字9的力量

有足够的研究证明,以数字9结尾的价格通常要比以其他数字结尾的价格更好,因此您可能希望将其价格设置为$ 6.99或$ 7.49。

但是,一些互联网营销机构Social Triggers认为,没有任何研究可以证明以9结尾的价格对电子商务销售有效。因此,您可以自己决定是否尝试这种策略。

提供中间产品

尽管这可能不适用于首次在亚马逊上发布产品的人,但随着您继续扩展业务,提供中间产品可能会派上用场。

研究表明,提供两种产品选择的品牌可以通过提供另一种中间产品来提高高价产品的销量。让我们以与您相关的示例进行说明。

假设您最终扩大了她的产品选择范围,不仅以每瓶$ 7的价格出售16盎司的清洁剂,还以每瓶$ 3.75的价格提供8盎司的清洁剂。如果这项研究是正确的,则可以介绍一种中间产品,即一种10盎司的清洁剂,每瓶6.50美元,客户会倾向于选择价格更高的16盎司的产品。

当然,很少有人会购买10盎司瓶装的期权,因为它价格过高,但是通过添加此期权,它使16盎司的期权具有很高的成本效益。实际上,这是一种更微妙的价格定位方法。

结论

考虑到您的竞争对手,您的销售成本和客户基础,您将能够在制定亚马逊产品价格时做出更明智的决定。

考虑这些因素后,您可以尝试其他定价。也许您可以将她的价格设置为两三周内的$ 7,然后在另外三周内将价格更改为$ 6.99。她可能发现一分钱的差异可以提高客户满意度并增加销量。

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在亚马逊平台上,产品定价是一项深厚的知识。如果产品定价过高,将无法吸引买家并增加销售;如果价格太低,将无法获利。那么,卖家希望采用哪种定价策略?今天,我将带您看看大麦如何定价产品?

许多卖家喜欢根据竞争对手的价格来定位产品的价格。但实际上,这种定价是一种误解,因为许多因素都会影响卖方的定价。每个商店都有不同的利润目标和不同的定价策略。如果您复制其他房屋的价格,那将是死胡同。
经验丰富的大麦有它自己的 定价公式
产品销售价格=产品成本+平台佣金+预期利润+其他
亚马逊物流产品售价=产品成本+平台佣金+亚马逊物流费用+预期利润+其他
亚马逊大多数类别的销售佣金为15%,卖方将促销成本,税金和人工成本纳入其中。

注意 定价不是一成不变的。卖家仅以此为标准。他们可以在旺季,促销和折扣期间更改价格,但必须确保有利润。




市场需求对产品价格有重大影响。指尖在燃烧,您会发现竞争对手正在调整价格。蚀镜着火了,价格再次上涨。其他人赚了数百万美元,但您在同一笔交易中只赚了数十万美元。可以看出,市场在追求新产品时,会导致新产品供不应求,其价格也会相应上涨。但是,当商家在线上和线下大量分发产品时,买方的选择多样化,卖方的利润被摊薄,价格将返回甚至下降。


产品成本包括原材料,研发,制造,运输和工厂利润。当然,除了原材料成本外,采购成本还直接影响价格。如果产品的购买成本很高,卖方自然会设置更高的价格以确保利润。


如果您以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品,除了支付每月租金外,亚马逊还将根据卖家出售的产品的不同类别收取不同百分比的佣金。卖方通常将这部分成本包括在产品定价中,而消费者最终将为此付费。


从工厂到网上销售,运输成本不小,也会影响产品的价格。如果卖方选择亚马逊FBA运送,也将产生FBA的第一程运输成本和FBA仓储费。这部分成本中,一些精明的卖家还将在销售量稳定时提高价格,以补偿运费。


亚马逊在7月中旬有会员日,在下半年有“黑色星期五”和圣诞节促销活动。每当这些假期到来时,亚马逊都会大规模调整价格以提高销量。


当卖方的产品和服务是高端路线时,如果树立了一定的品牌形象,价格定位也将被调整。
尽管我们知道定价公式,但产品定价思路在不同阶段是不同的。

新品上架阶段


当卖方的产品第一次上架时,没有任何好评,也没有星级,没有忠实的粉丝,并且产品处于非竞争状态。这时,为了让产品迅速进入市场,卖方可能希望将价格定得更低。但是,不应将其设置得太低。它不仅不能赚到应得的利润,而且会使购买者低估商品的价值,甚至怀疑您在出售假货。

产品成长阶段


当卖方的产品在销售额,好评和星级方面有所改善时,销售额稳步上升,但忠实的客户仍然很少。此时,卖方可以提一点价格。或将价格控制在比竞争对手低的范围。

产品成熟阶段


当您的产品销售稳定时,您的性能指标就会非常好,您已经在市场上积累了很多知名度,并且您的性能远远超过了普通销售商,或者您创造了一款炙手可热或准爆炸性产品。因此,在此级别的产品上,价格比较功能已被削弱,更多地代表了品牌形象和商店定位。然后,卖方可以安全地将价格调整为高于市场价格。忠诚的买家不会因为您提价而离开。

产品衰退阶段


爆炸性产品不能总是保持其热销。产品在市场上流行之后,它们将慢慢进入下降期。市场上推出更完整的新产品将取代它们,消费者忠诚度也将下降,需求将逐渐减弱,销售和利润将比以前差很多,然后可以进行一些折扣促销,例如全折扣,折扣套餐在这个时候采用。邮件。

1.充分利用“ 9”定价
无论是在亚马逊还是在国内电子商务中,许多产品价格都以“ 9”结尾。例如$ 9.99,$ 49.99和$ 99.99。在亚马逊上,儿童平板电脑的售价为99.99美元。您可能会问,直接以100美元出售会更方便吗?为什么要设置$ 99.99?
这与顾客的心理因素有关。价格为99.99美元,这将使买家感到自己正在购买。我不需要这个产品100美元。与价格为100美元的平板电脑相比,即使实际价格仅为0.01美元,购买者也更愿意以99.99美元的价格购买产品。
卖方制定价格时,除了考虑成本和利润外,还必须考虑买方的心理因素。尽管亚马逊平台上有很多产品的价格都以9结尾,但是这个技巧确实很有用。


卖方为产品设置价格时,他们可以显示具有相同功能的相同系列的产品并为其定价,并尝试推出质量更高和价格更高的产品,从而影响价格更低的产品。
举一个简单的例子,就像逛街时看到的服装店一样,商店总是喜欢将三种价格分别为39日元,69日元和99日元的衣服放在一起。花费99元,消费者会觉得39元的衣服太便宜了,这会刺激消费。
Amazon平台上的定价也是如此。通过分级定价,产品之间存在价格差异,这对销售产生了极大的刺激作用。




因此,需要在不同的维度上确定定价。产品的价格将根据产品的时期和阶段而有所不同。听了很长时间的编辑苦恼之后,迅速查看产品的定价位置是否正确!

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