亚马逊开店参考

亚马逊爆单秋后算账!大批卖家因骚操作被“割韭菜”

-亚马逊库存只剩一件 -亚马逊 -卖家 -库存
亚马逊热销卖家必须知道的11个技巧(第1部分)
想要在亚马逊上出售!下次在网上购物时,请注意以下11种影响购买行为的方式;电子商务营销商请注意!正确使用这些技术将提高您的网站转化率。 亚马逊爆炸订单,稀有紧急 如果提供的东西数量有限,其感官价值将增加。钻石市场多年来一直使用这种技术来受益,电子商务公司也是如此。 1.“只剩一件库存” 这就是为什么您永远不会在电子商务产品页面上看到“足够的库存”的原因,因为这样的描述不会引起潜在买家的购买。大多数亚马逊卖家都知道,如果您输入的库存少于20件,则产品页面将使潜在客户看到产品的剩余数量。故意保持较低的库存水平以利用此技术。 当然,在产品页面上显示剩余库存可以帮助客户做出购买决定,也可以使他们更快地付款。 2.“限制购买时间” 在购买决策方程式中增加购买期限是一个强大的工具,可以捕获想要购买的潜在客户。这是批发商和私人销售网站使用的常用技术。 Groupon.com以有限的交易时间而闻名。 利用倒数时间来创造紧迫感,并提示人们快速做出决定。 他们现在看到的价格可能会在截止日期之后消失,而丢失金钱的机会成本有时实在太大而无法承受。 3.“今天订购,您将在星期六之前收到货物” 这是很聪明的技巧。 您正在浏览产品网页,考虑要寻找的产品是否可以解决问题。当您看到“今天订购,您将在周六之前收到货” 现在,您甚至不必考虑是否要购买此产品,而是何时将其交付到家中。是的,您会认为:您会在星期六之前收到吗?周末拜访父母时可以使用它。 这种心理技巧将“如果……那么……”的假设变成了具体的事实。 损失厌恶 每个人或多或少都经历过 “害怕错过”(FOMO) ,是指担心不采取任何措施就丢失有价值的东西。在生活和电子商务中都会出现这种现象。

4.“您节省了34%!”

为什么似乎随时都有东西在卖?因为在线零售商和实体零售商都知道“损失厌恶”的心理影响。电子商务公司最常用的方法是在折扣价旁边标出原始价格,并显示买家可以节省的金额。 他们希望您考虑由于错过节省金钱的机会而导致的损失,而不是花费在产品上的钱。 换句话说, 不购买产品的损失大于购买产品的成本。 它也是一种锚的形式,可以清楚地表明与原始价格相比可以节省多少钱。人们倾向于将其决定基于第一个收到的信息,而所有后续决定都将基于原始信息。 例如,如果您看到某产品的价格从100元折到70元,则可以节省30元。与无折扣产品的70元价格相比,较高的原价使折扣价格发生变化。比较合理在此示例中,原始价格支持您的决定。 5.选择“最优惠的价格” 另一种规避损失的销售策略是在不同的价格点显示相似的选项。这在软件产品中很常见,产品版本分为好,更好和最佳。 通常,最好的价格会在几种产品中突出显示,或者被标记为最受欢迎的选择。 如上例所示,我们支持如何以最便宜的价格进行决策。最昂贵的价格变得不合理,因此我们缩小了决定两个价格之间的范围。 当大多数人考虑省钱时,他们实际上是想交易。仅次于最便宜的价格,最优惠的价格提供了更多的价值。在某种程度上,由于价格较高,我们在此选项中赋予了更多价值。大多数人不会放心以他们认为的最差价格购买。 这种心理影响称为价值归因。毕竟,您将从一开始就购买卖方希望您购买的产品,但您仍然会感到高兴;我认为这是双赢的局面。 如何指导买家修改负面商品评论 一封电子邮件设置了国家,以及亚马逊要求优质电子邮件的想法和技术。在Amazon后端产品页面上的关键字字段中添加更多字符。免费的14天卖家反馈软件!
转载说明:本文最初由BQool创建,转载时请保留原始链接 BQool亚马逊一站式卖家工具卖家酷
20多个操作工件,为您带来无与伦比的竞争优势
亚马逊产品选择插件
独家研发浏览器插件,仅在指尖即可搜索热门模型和关键字

BQool企业QQ咨询服务 800180135

BIKUL长期致力于提高中国卖家的运营能力
扫描QR码以关注微信公众号以掌握最新的Amazon操作技能
QR

亚马逊库存只剩一件

作为亚马逊舞台上的卖家 没被割过韭菜 我很say愧地说我生活在这个世界首富的手下。 上周的“亚马逊韭菜节” 我不知道卖家是怎么花的
关于韭菜砍伐的实力排名,无论您多么“牛”,您可能都不适合您姐夫的“诡计”。 卖家因演出活动跌落而被和解 有人一夜回到解放前

上周,大量的亚马逊卖家在秋季女王的陪同下定居下来,他们全都受到了姐夫的“罚款”。据了解,这些卖家通过平台扣除的金额从几千美元到数万美元不等。卖家之一 一个月的损失可能高达90,000美元

是什么原因导致这些亚马逊卖家损失这么多? 这将从两个月前开始。

众所周知,7月,亚马逊对美国,欧洲和日本的发货量实施了限制,并宣布了新的IPI指标。这项严格的政策一出台,许多卖家就开始“突破发货限制”,以免缺货。但是,许多卖家都忽略了FBA的存储容量和IPI分数,并且仍然在7月和8月大量发货。我不知道这项行动为自己埋下了一颗定时炸弹。

卖家设法逃脱了亚马逊的运输限制,但面临着更为严重的后果。 亚马逊不仅无情地取消了运输途中的货物,而且现在他们也面临着高额的超额库存成本。

最近,一位卖家发了推文: 亚马逊的超额费用超出了我的想象!仅仅因为以前有出货量,IPI分数很低,出货量就被惊呆了。两个帐户都需要在9月支付大约3,000英镑的超额费用!

该帖子发表后,立即引起了众多卖家的共鸣。 关于超额库存费用的指标,没有上限,只有更高!

卖家Z:这个月要交 3400USD ,我不仅需要支付超额费用,而且在将其放入存储库之前也无法创建一个项目。子的戏法很美,而MD割了我的命。

卖方Y:IPI 515点,存储容量为25立方英尺,泪流满面,预计于9月交付 7000多美金 超量费。

卖方X:几乎已在本月初收到 四万美金 我隔夜回到解放前,并在PrimeDay买了很多东西。现在,我只能尽快将其删除,而我几乎失去了这样做的信心。


网络截图 每月超过90,000美元的产能过剩费用吗? !尽管无法从屏幕截图中判断是否属实,但高额的超额收费是不争的事实。对于某些卖家,亚马逊的罚款甚至高于商品的价值! 一些卖家在阅读后直接打来电话:这可能是亚马逊之前大量突破销售的新技巧。由于有这么多人非法进入仓库,因此增加了成本并收获了一堆韭菜! 也有卖家在抱怨:一项政策,要求吐出上半年赚来的所有钱。

除了比Skyrim贵的超额费用外,一些卖家 亚马逊也严格控制仓库容量

供应商W:上个季度有8000个存储空间,新一轮变为5000 ...直接超过3000立方英尺,而IPI分数基本上比我们低。 卖方V:IPI得分450,只有300立方英尺的空间,哭了。 可以减少超额费用吗?

面对超额费用,一些卖家建议 如果您加快销售并减少库存,亚马逊会扣款吗? 毕竟,距离月底还有半个月。

如果你这样想,那你太天真了。你怎么能这么容易地把钱存到姐夫的口袋里。

据了解,亚马逊物流超额收费的金额取决于超出存储限制的天数,这意味着 超过一天的仓库容量将收取超额费用 。在美国,存货超额费为每立方英尺10美元,在英国,按每月每立方英尺7.80英镑(不含税)的标准收取,在其他欧洲国家,按标准收取每月每立方米320欧元(不含税)。每月收费一次。

网络截图 有卖家就表示:

上个月还向一个帐户收取了超额费用。 只剩400美元了……老板看报告时不相信 ,我去过几次检查帐户。然后,它疯狂地清理了货物,并降至存储极限。但是亚马逊必须收取超过一天的费用,而且回报仍然很小,嘿...

以上内容是有组织的,我知道一切 如何减少损失?快速清关! 对于IPI小于500点的卖家,从长远来看,绝对有必要通过提高销售率和减少超额存储容量来提高库存性能,并努力在明年第一季度享受无限的存储空间。 但是,目前卖家最紧迫的任务是加快清理多余库存,以减少昂贵的每日超额成本。这时,卖家必须不情愿地削减自己的爱,他们需要以低价清算哪些产品,并尽早做出决定。

有什么好的方法可以快速清理库存,同时减少清理造成的损失? 坎弟兄向亚马逊的一位资深人士询问了这个问题,并希望以下方法可以帮助所有卖家满足他们的紧急需求。

站外清库存 当前有两种主流的异地推广方法: 一种是通过各种国外交易网站(例如Dealnews,Slickdeals,Techbargain,Dealsplus,Kinja,Dealmoon等)促进大折扣。应注意,卖方需要根据交易类型,方向和要求选择合适的渠道。促销网站。

Slickdea 美国最大的交易站对邮寄有很高的要求。在Slickedeals上发布的商店反馈的数量必须大于1,000,产品评论的数量必须大于50,并且产品评分不得小于4.0。

与Slickdeals相比, Kinja、Groupon 这是一个低价交易网站,只要您的产品超过四颗星,就可以免费申请。

Dealnews ,Https://oooooooo.deal news.com

要求:不需要反馈,评论大于3.5点,折扣大于25%OFF!

Techbargain ,Https:// specialty bargains.com

要求:对反馈和评论没有要求,折扣超过50%的折扣,选择的可能性更低。该网站的家居装饰类别效果最好。 英国DEALS站点 http://www.hotukdeals.com https://www.vouchercodes.co.uk 德国DEALS站点 http://www.mydealz.de http://www.dealabs.com 此外,卖家还可以使用社交媒体促销代码在诸如FB和ins之类的平台上发布促销信息。 鉴于许多亚马逊卖家对场外促销不是很熟悉,因此建议这些卖家通过可靠的场外促销服务提供商来进行。效率将更高,并且可以在商店运营上花费更多时间。 站内清库存 1.移动新清单 对于某些具有较高价值的产品,由于早期缺乏促销,因此订单数量少且库存过多。卖家可以选择移动仓库并重新贴标签,创建新清单,然后合并旧清单并将旧清单库存调整为零,这相当于新产品的销售,也可以直接拥有一些评论,产品转换相对好,然后使用点击量分红期望增加广告。 二、折扣促销 对于库存量少的无盐产品,卖家根据产品特点选择合适的促销方式。如果价值很小,您可以选择免费买一送一,或者可以购买相关产品来获得此产品;如果值很高,则可以为产品设置打折的优惠券,或将其与流量高的产品捆绑在一起,并增加广告的曝光率以快速清除它。有现货。需要说明的是,组合促销中的产品必须是相关的。此外,卖家还可以使用过去收集的客户邮箱发送促销电子邮件,以告知客户回购有很大折扣。 三、秒杀 如果库存积压特别大,则卖方可以声明闪电交易高峰活动以快速清除库存。

不过 LD申报有一定的门槛 ,并非所有亚马逊卖家都可以参加。要参与闪电交易,您必须是专业的亚马逊卖家,并且每个月必须至少收到5条反馈。此外,卖方的总体星级不得低于3.5星,参与产品的产品星级不得低于3星。


亚马逊在 在8月16日之前,如果卖方未能将库存绩效指标的IPI得分提高到500,他将面临FBA库存限制。至少直到今年年底,卖方都会惊慌失措,急于寻找增加IPI分数的方法。

有些卖家可能受影响不大,但是对于某些卖家而言却有所不同。例如,对于想要添加新产品的卖家,亚马逊将卖家限制为仅发送 库存200件到FBA仓库。因此,计算新产品将在未来5个月内推出的亚马逊卖家将受到新限制政策的极大影响。

1.当股票售罄时该怎么办?

如果亚马逊卖家使用 亚马逊物流,产品很好,库存已经卖完了,或者剩的不多了,那卖家 首先应该创建 当然,“补给计划”在亚马逊的限制范围之内。

要及时创建 “补货计划”是因为亚马逊不太可能总是根据卖方的历史数据来设置库存限制,换句话说,亚马逊的库存限制随时都在变化。例如,亚马逊卖家的产品在7月13日之前的几周内“缺货”。到7月29日,尽管卖家过去30天内的销售量仅为38件,但最大库存量为1228件。 。根据卖家的反馈,Lanhai Yiguan.com获悉,亚马逊似乎是在限制库存之前参考了5月份卖家的销售速度。

2.不要试图欺骗亚马逊系统

当亚马逊刚刚发布库存限制通知时, 许多“专家”出现在Facebook上,声称他们可以帮助卖家解决库存限制问题,但是Lanhai Yiguan得知他们中的许多人都使用相同的方法,即在浏览器中打开多个“创建FBA库存交付计划”。页面,然后尝试几乎同时单击“完成创建”按钮以打破库存限制。

建议卖家不要使用这种不当方法来利用亚马逊的漏洞,尤其是当这种方法与亚马逊的目标背道而驰时。并且已经 亚马逊卖家正因为如此 “黑客”操作,列表已从系统中删除,无法再出售 ,即使只有 卖家的商家信息有10%的机会会被删除。这种风险不值得承担。

此外,还有一些卖家专门为 FBM是自动交付的,预计亚马逊可以为卖家增加库存,但目前的情况是此操作无效。亚马逊仅根据FBA产品的销售速度确定库存限制。

3.使用3PL第三方仓库

卖方的产品需求(订单量)是否超过 FBA库存限制,或者新产品只能将200件库存运至亚马逊仓库,解决问题的方法可能是使用3PL第三方物流仓库,这也 许多亚马逊卖家的当前选择

首先,卖家创建 “亚马逊物流库存交付计划”将200项物品发送到亚马逊仓库。假设卖方的最小订购量(MOQ)为1,000件,则剩余的800件将被发送到第三方物流仓库。 出售部分亚马逊物流库存后,请及时补充第三方物流仓库中的货物 ,以这种方式,卖家不必担心缺货。

但是,使用第三方物流仓库,亚马逊卖家也将面临一些问题,例如小卖家如何找到合适的商品 3PL仓库?此外,使用3PL仓库的成本也很高,包括收取进场费,仓储,运输和分销费等。如果是小卖家,或者库存不多,是否可以赚钱。

无论如何, 使用 亚马逊3PL仓库,卖家可以使用亚马逊物流和亚马逊物流进行商品自提 ,这样,即使 亚马逊物流库存已售罄,补货延迟。卖家仍然可以保持列表处于活动状态,而是为买家提供自助送货服务。 (跨境电子商务新媒体-gainnews)在文章结尾 扫描代码以进入Amazon操作交换组 ,连接跨境电子商务的高质量资源。 Coupang,Wayfair,MercadoLibre等平台入驻,品牌复制计划和整个网络推广,电子商务培训和孵化 等服务, 请联系我们。禁止未经授权 重写,重印,复制,裁剪和编辑 全部或部分内容。

扫描QR码,加入大卖家交易小组,并在赚钱的道路上更快地运行

超过50,000名卖家加入

本文网址: http://www.amzkd.cn/p/2020821133653_5278_4284418148/home