亚马逊开店参考

个股机会沃尔玛又get新技能线上线下PK亚马逊?传统零售业的崛起

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招商证券汇编:“阿里巴巴与亚马逊比较报告-通过不同的路线,平台开发和生态系统进步实现相同的目标”

在上一期《阿里巴巴VS亚马逊:巨人发展,通往同一目标的不同路线》中,我们主要介绍了这两家巨人的发展历史。下面我们将重点介绍两家巨头在全渠道扩张中的共同点。

1.零售巨头亚马逊和阿里巴巴通过不同的路线达成了相同的目标

亚马逊和阿里的全渠道扩展路径具有三个共同点。

亚马逊:美国的在线零售发展迅速,但离线零售仍然占据着市场的主流。在2017年第二季度,在线零售收入仅占美国零售总收入的8.9%,并且超过90%的美国零售市场份额处于离线状态。

阿里巴巴:在线零售业正在放缓,流量红利耗尽,消费升级迫在眉睫。近年来,尽管我国的在线零售市场收入持续增长,但在线零售市场的销售增长已从2014年的47%下降至2018年的16%,在线用户数量的增长已从7人下降2008年至2017年的百分比(%)电子商务客户的收购成本持续增长。

同时,消费者需求继续增加。麦肯锡的消费者调查数据表明,越来越多的消费者期望通过全渠道服务享受完整的服务体验。

亚马逊:以全食超市为中心,在线和离线整合,以度过新鲜食品物流的难关。

阿里:赫玛以“饮食”为主题,在线和离线连接新鲜超市的各种场景。

大数据和技术都在亚马逊和阿里巴巴的全渠道战略中发挥着重要作用。

亚马逊:在供应链中,亚马逊和制造商共享数据。亚马逊可以实时跟踪供应商库存,通过大数据系统和智能算法将与客户最接近的仓库锁定,并节省10%至40%的交付成本;同时,运用图论来确定配送计划,路线和产品分类,进一步减少物流支出。

此外,收集和分析Whole Foods离线商店数据以了解消费者的离线新鲜食品消费习惯,从而为Amazon Fresh的在线运营提供支持;离线商店Amazon Go帮助Amazon实现在线和离线消费数据的闭环,使Amazon能够对消费者行为进行全面分析。

阿里巴巴:Hema通过大数据实现实时库存管理。通过产品专有的条形码和电子价格标签,可以实时掌握库存信息,统一管理线上线下库存,实现供应链的实时计算,实现无缝补货

通过与菜鸟的合作,前端和天猫超市实现了供应链共享和端到端的自建物流。同时,支付宝被用作实时收集和分析消费者信息的唯一支付手段,以实现人流,物流和现金流的统一,从而建立了以消费者为中心的商业模式。

通过从离线商店转移流量,Hema拥有分散的流量门户,建立了以商店为中心的会员网络,并使用算法为消费者带来了个性化的消费体验和基于场景的交互。

两种全渠道策略之间的重要区别之一是,阿里的全渠道策略侧重于平台建设,并通过开放零售产业链来构建生态系统,而亚马逊的全渠道策略则更倾向于“独自完成”。 ”主要以自营为主,依靠自身实力拓展线下渠道,实现渠道整合。 2、财务分析

亚马逊:收入增长迅速,电子商务的直接销售在收入中占很大比重,会员服务增长迅速,利润大幅增长,自由现金流是战略重点。

阿里巴巴:创新业务有望在未来出现,这将在短期内阻碍业绩。阿里巴巴对创新业务的长期投资增长迅速。 2017年,阿里云同比增长121%,其数字娱乐业务增长271%。但是,创新业务尚未盈利,短期内将对业绩产生负面影响; 2017年的利润有所下降,但长期增长却保持稳定。

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众所周知,在电商还没有如此盛行的时候,沃尔玛可以说是超市巨头,那么随着电商对传统零售业的冲击,沃尔玛做出了什么样的措施来应对呢?沃尔玛推出了一款名叫“Scan&Go”的App,可以让消费者在超市里直接扫描想要购买商品的条形码,然后直接在智能手机上就可以付款,这与之前亚马逊的Amazon Go服务非常类似。下面,大家跟小编一起来看看详细资讯吧。

从2016年到2017年初,沃尔玛在线上的产品列表数量翻了两番; 2017年第一季度,沃尔玛的电子商务业务同比增长了63%,大部分订单来自沃尔玛。在美国,每月有超过1.1亿的买家访问Walmart.com来寻找所需的商品;六分之一的消费者访问Walmart.com;沃尔玛已在新的电子商务物流中心投资超过3亿美元。

美国有1,500多个亚马逊卖家接受了一项调查:如果您想扩展平台,您最想去哪个平台?结果显示,最想去的平台卖家是沃尔玛,它具有强大的零售实力和快速的在线平台开发能力。

这就是沃尔玛在线挑战者所做的。尽管它暂时落后于亚马逊,但未来可能无法跟上其努力。

但是,在线下,沃尔玛还继续努力捍卫实体零售之王的荣誉。

据国外GeekWire报道,零售巨头沃尔玛正在测试一项新服务,该服务允许消费者购买商品而无需在商店排队或在收银员处付款。沃尔玛的举动对亚马逊也是一个“提醒”,告诉电子零售巨头,在实体行业与沃尔玛竞争显然并不容易。

沃尔玛推出了一款名叫“Scan&Go”的App,可以让消费者在超市里直接扫描想要购买商品的条形码,然后直接在智能手机上就可以付款。付款结束之后,只需要向超市工作人员出示手机上的电子收据即可。如果消费者没有智能手机,还可以使用沃尔玛提供的手持扫描仪。

当然,对于那些不想将其信用卡信息与该应用程序绑定的消费者,他们仍然可以先使用该应用程序扫描产品的条形码,然后该应用程序将生成一个电子订单。结帐时将电子订单的条形码显示给收银员,对其进行扫描并付款。

看来这与以前的Amazon Go服务非常相似。去年,亚马逊在西雅图总部开设了一家杂货店。它仍处于内部测试阶段,仅向Amazon员工开放。 Amazon Go使用一系列传感器和计算机视觉技术将消费者选择的产品绑定到Amazon帐户。该服务原本计划于今年年初向公众开放,但是由于某些技术原因,该服务未能实现。

沃尔玛去年在山姆会员俱乐部首次尝试了该产品扫描服务,但是与亚马逊不同,沃尔玛已经拥有非常庞大的物理基础设施,因此推广这项服务变得更加容易。

据悉,从本周开始,沃尔玛将扩大这项服务的范围,并且更多的商店将提供这种店内扫描付款服务,包括德克萨斯州,佛罗里达州,南达科他州,阿肯色州,乔治亚州和十多个沃尔包括肯塔基州在内的玛特商店。

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